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【営業Q&A】自販機の営業のコツとは?

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」
今回は「自販機の新規開拓」に関する質問がきたので、自販機の営業のコツについて回答させて頂きます!

※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。

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当ブログ「営業ビズ」運営者の白井です。

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飲料メーカーの営業マンからの今回の質問

飲料メーカーの営業マンの方から以下のような質問がきました。
まずは、内容をご紹介します。

質問内容

白井様 突然のメールを失礼します
いつも面白くためになる記事拝読させて頂いております

私は現在営業3年生で某飲料メーカーの営業をしております。

基本的にはエリア制であり既存のお客様を訪問しながら自動販売機の設置や売場改善をし売上を増やしていく、そういう営業になります。

最近、既存のお客様だけでは数字の達成が厳しくなっており新規のお客様獲得に力を入れようと思っておりますがそこで壁にぶち当たってしまいました。

飲料、特に自動販売機だからかお客様にとって関心が低く門前払いが多いのです。

私が話し下手なのもあるかもしれません。

飛び込み営業で全く興味を持たない会社に話聞いてもらうにはどのようなアプローチを心がけるべきでしょうか?

質問に対する回答

ささささん!
この度は当ブログの無料相談に質問のメールを頂きましてありがとうございます。

これまで既存顧客を中心に営業活動をしていたのであれば、新規開拓をやるとなると難しさを感じるのは当然です。

正直、情報が少ないので、どこまで参考になるか分かりませんが、回答させて頂きますね!

回答部分は有料記事です

この部分は有料記事です。

内容が気になる方はnoteで記事を購読してください!

https://note.com/salesbiz/n/naefa5e0783bb

最後に

今回は飲料メーカーの営業マンからの自販機の新規開拓に関する質問に対する回答をお送りしました。

「私も相談したことがある!」「営業の仕事で悩んでます…」
こんな方は、遠慮なく以下のページからご質問くださいね!

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コメント一覧
  1. さささ より:

    白井様
    お返事頂きありがとうございました
    正直こんなに早くお返事頂けるとは思っておらず感激しております

    白井様からのアドバイスを見て自身ですぐ活用出来るもの、または考え方を変えていかなきゃいけないところに気づかされました。

    今まではアプローチの段階では自販機必要かどうか?や現在設置してある他社に不満はないのか、といった観点からアプローチしていましたがもっと積極的に自社のメリットをアピールすること。
    また、ダメな時にしっかり理由を聞き出し今後に繋がるかどうか確かめること、を今後心がけていきたいと思います。

    長々とすいません。本当にありがとうございました。

    • 営業コンサルタント@白井勝 より:

      ささささん!
      お礼のコメントありとうございます。

      実は、アプローチに関しては、まだまだテクニック的なものがあります。

      ただ、1度に沢山教えると混乱してしまう可能性もあるので、敢えてお教えしませんでした。

      今後も何かあったら遠慮なくお声をかけてください!

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