営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」
今回は「自販機の新規開拓」に関する質問がきたので､自販機の営業のコツについて回答させて頂きます！
※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。
当ブログ「営業ビズ」運営者の白井です。
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飲料メーカーの営業マンからの今回の質問
飲料メーカーの営業マンの方から以下のような質問がきました。
まずは、内容をご紹介します。
白井様 突然のメールを失礼します
いつも面白くためになる記事拝読させて頂いております
私は現在営業3年生で某飲料メーカーの営業をしております。
基本的にはエリア制であり既存のお客様を訪問しながら自動販売機の設置や売場改善をし売上を増やしていく、そういう営業になります。
最近、既存のお客様だけでは数字の達成が厳しくなっており新規のお客様獲得に力を入れようと思っておりますがそこで壁にぶち当たってしまいました。
飲料、特に自動販売機だからかお客様にとって関心が低く門前払いが多いのです。
私が話し下手なのもあるかもしれません。
飛び込み営業で全く興味を持たない会社に話聞いてもらうにはどのようなアプローチを心がけるべきでしょうか？
質問に対する回答
ささささん！
この度は当ブログの無料相談に質問のメールを頂きましてありがとうございます。
これまで既存顧客を中心に営業活動をしていたのであれば、新規開拓をやるとなると難しさを感じるのは当然です。
正直、情報が少ないので、どこまで参考になるか分かりませんが、回答させて頂きますね！
最後に
今回は飲料メーカーの営業マンからの自販機の新規開拓に関する質問に対する回答をお送りしました。
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