トップ営業マンの多くは、売上のためなら躊躇なく身銭を切ります。

ですから、そこをケチる人はトップ営業マンにはなれません。

今日は、実際に私が見てきた営業マン達の事例をあげて、この件についてお話しします!

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理解しがたいケチケチ営業マン

地方のバス停

私が以前に全国を飛び回る営業会社に勤めていたことがあります。

同じように飛び回っている営業マンであればわかると思いますが、東京のように電車やバスがひっきりなしに来る地域は限られていますよね。

1日にバスが数本しか走っていないような地域も沢山ありますが、営業マンたるもの「10時と言われたら、何が何でも10時に到着する」のが使命です。

さて、そんな状況のときに、ちょっとした事件が起こりました。

名古屋に出張している営業マンが、1日に1件しか訪問していないのが発覚しました。

その会社は外交員報酬制だったので、やるもやらないも本人の自由なのですが、自腹を切って遠方まで泊まりがけで出張しているのに、何でそんなにのんびり仕事しているのか理解できなかったので聞いたんです。

「何で40分も50分も徒歩で移動するわけ? レンタカー借りたらめちゃくちゃ効率いいじゃん!?」

すると、私の中には無い価値観の答えが返ってきたんです。

「え、そんなことしたら、お金がかかってしょうがないじゃないですか?」

いや〜、呆れましたね。

レンタカー代なんて、1件契約を増やせばお釣りが返って来るのですが、そういう方向で考えられないわけです。

セコイとしか言いようがありません。

売上のためにお金をケチるな

私は、売上のためであれば、お金が惜しいとは思いません。

例えば、一時期東京から群馬・栃木・茨城の北関東3県に日帰りで営業をしていたことがあるのですが、その時は湘南新宿ラインのグリーン車を利用していました。

グリーン車のシートは、新幹線のように独立した席になっていてテーブルもあるので、移動時間にPCでメールチェックや送受信、日報の作成などの雑務に充てられるからです。

確か、片道600円程かかりましたが、行き帰りの数時間を有効活用できることに変えられません。

売れない営業マンに限って、こういうお金をケチって社内でメールチェックをいつまでもやっているんですよね。

私は、そんな営業マンを横目に、社内では売上に直結するアポをガンガンかけまくっていましたので、売上で負けるはずがありません。

まとめ

男性の営業マンの中には、「今日はパーっと行こうぜ!」とか言って夜の街に繰り出して、散財するなんてこともあるでしょう。

それが悪いとは言いませんが、その一部を売上を上げるために使いましょうよ。

お金は上手に使えば、更にお金を生んでくれるものですよ。

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コメント一覧
  1. スマイル より:

    こんにちは。

    どうしようもないのんびり君ですね。(笑)

    実は最近いくつか、自分ビジネス語録みたいなもの作りました。
    今日からいくつか紹介します。

    高額単価・激早承認・激早入金

    高額単価は安売りせずに商品の価値で売る。
    激早承認はお客さんに早く商品の納品をOKを出してもらう。
    激早入金はOKがでたら1秒でも早く入金してもらう

    この理論の中に早くお客さんの行動をはめ込もうと思ってます。
    だんだん効果が出てきてます。(笑)

    今日も優良記事の配信ありがとうございました。

    • 営業コンサルタント@白井勝 より:

      スマイルさん!
      コメントありがとうございます。

      こんな営業マン多いですよ。

      以前、派遣の営業マンで交通費をちょろまかしている人もいました。

      1円でも安い路線で移動して、高い路線で請求して小銭を稼いでいたのには、呆れてしまいましたね…

  2. フクロウ より:

    時は金なりの逆で僅かなお金で買える時間もありますね

    • 営業コンサルタント@白井勝 より:

      フクロウさん!
      コメントありがとうございます。

      株やFXに投資するのもいいですが、時間に投資するという考え方もありですよね!

  3. ジムが趣味な24歳のNM より:

    こんにちは
    時間はお金で買えるけどその買った時間でお金を生み出せるように
    努力しないと意味ないですよね。
    記事読んでいて本当にそう思いました。

    投資って株、FX、仮想通貨、不動産からまで色々ありますが、
    最近取引したい会社の近くのバーに一人で行って人脈作りを頑張ってます笑
    これも投資っちゃ投資っていうんですかね?笑笑

    • 営業コンサルタント@白井勝 より:

      ジムが趣味な24歳のNMさん!
      コメントありがとうございます。

      人脈通リも投資だと思いますよ。
      訳の分からない異業種交流会で名刺交換するよりも、ずっと賢いやり方ですよ(笑

      あと、ジムに行くのも健康に対する投資です!

      いい投資してますね!!

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