あなたは、狩猟型営業マンですか?それとも、農耕型営業マンですか?

もし、あなたが法人営業で安定して数字をあげたいのであれば両方ともやる必要があります。

スポンサーリンク

狩猟型営業マンとは

原野イメージ

狩猟型営業マンというのは「即決型」つまり、その場で結果を求める営業マンのことです。

ハンターが獲物を探しに山に行くときって、その日に獲物を仕留めるつもりですよね。

それと同じ。

当ブログで、何度も言っていますが法人営業といえども基本は即決を狙っていくべきです。

中小企業や個人オーナーであれば、その場で決済することが出来るはずですので、即決できるかどうかは営業マン気持ちや力量にかかっています。

即決から逃げてはいけません。

農耕型営業マンとは

一方、農耕型営業マンとはどういう営業マンを表しているのでしょうか?

それは、保留になってしまった企業、タイミングではなかった企業など、将来契約になりそうな企業を育てて、のちのち契約に持って行くという営業マンのことを表しています。

農家が畑に種をまき、肥料や水を与えながら作物を育てるのと似ていますよね。

ですから、農耕型というわけです。

狩猟型営業と農耕型営業を並行しよう

どんなスーパー営業マンでも、100%即決は出来ません。

当然、保留になる企業が出てきますので、そういった企業をどれだけ契約できるかも重要です。(特に上場企業はその年の予算や経営戦略がカッチリ決まっていますので、どんなに良いものでもすぐに導入できないという場合が往々にしてあります)

そういった「今すぐ」ではない企業をしっかり契約に出来るかどうかよって、数字が安定するかしないかが決まります。

しかし、両方できる営業マンってなかなかいないものですね。

特に「保留を抱え込むだけ」の営業マンが多いんですよ。
理由は、断られてしまうことを恐れているからです。

こういう営業マンは「契約する」ことよりも「断られないこと」を優先してしまっています。

「どうしたらしつこくなく、嫌がられず契約になるまで相手企業にコンタクトし続けることが出来るか!?」について真剣に考えてみることをおすすめします!

日々の業務に追われて、こういうことをしっかりやっている営業マンって意外と少ないので。

今日は敢えて答えは言いません。
自分で悩んで考えてみてください!

他の新人営業向け記事もどうぞ
営業ビズには、新人営業マン向けの記事が沢山あります。

営業の基本から新人営業マンが最短で戦力になる上で役立つコツなどの他記事を参考にしてみてください!

スポンサーリンク

コメントをどうぞ

関連キーワード



この記事が気に入ったら
フォローしよう

最新情報をお届けします

Twitterでフォローしよう

おすすめの記事