人気記事

物事を一方の側からしか見ない人や自分の価値観が絶対だと思っているタイプは、営業マンとして売れるようになるまでに苦労します。

売れな営業マンに知ってもらいたい「清濁併せ呑む」ということについて解説しますね!

スポンサーリンク

Twitterもよろしくお願いします!

当ブログ「営業ビズ」運営者の白井です。

Twitterでもテレアポや営業のコツ・営業マンの心得などの情報発信をしています!

 

新着記事のお知らせも届きますよ♪

営業ビズ QRコード

営業マンにおける清濁併せのむとは

清濁併せ呑むイメージ

清濁併せ呑むというのは、「心が広く、善でも悪でも分け隔てなく受け入れる」という意味であり、「度量の大きいこと」を意味している言葉です。

誤解しないで頂きたいのは、今回話すのは「契約を取る為に、悪(濁)を受け入れろ!」という事ではありません。

営業マンの中には、濁の部分ばかり見ている人がいて、それが売れない原因になっている場合があるという事を言いたいのです。

清濁併せ呑む事例

具体的な例を挙げてお話ししますね。

例えば、自動車を考えてみてください。

自動車を手に入れれば、行動範囲は広がりますし、重い荷物を運ぶのも便利ですし、家族や恋人・友人などと快適に移動することが出来ます。中には、運転する事自体が好きで、ストレス発散になったり、車自体が趣味という人もいますよね。

その一方で、自動車には事故がつきものですし、排ガスによる環境の悪化、エネルギーの消費(石油燃料の枯渇)などさまざまな問題点があります。

これが自動車における清と濁で、快適や便利さを手に入れる一方で、事故や環境、エネルギー問題の原因のひとつにもなっています。

では、あなたが自動車ディーラーの営業マンで、濁の部分ばかり見ていたらどうですか?
モチベーションが上がらず、結果が出ることが無い事はお解り頂けると思います。

別に事故や環境問題、エネルギー問題は関係ないと言っているわけではありません。

ハイブリットカーや電気自動車がもっと増えればいいと思っていますし、スマートアシスト(自動ブレーキシステム)などの機能がついた自動車も増えてきていますので、事故が減ったらいいと思っています。

要は、「この世の中に100%完璧な商品やサービスなんて存在しない」という事です。

マイナス(濁)ばかりが目に付く営業マンとその理由

では、何故売れない営業マンが「濁」の部分ばかり見てしまうのでしょうか?

以下のような原因が考えられます。

生真面目すぎる

真面目なのはいい事ですが、度が過ぎると窮屈でしょうがありません。
でも、私は敢えて言いますが、いい事だと思いますよ。

「契約を取る為なら濁の部分なんて関係ないね」なんて言う人よりよっぽど人間的です。

もし、濁の部分が気になるのであれば、あなたが改善するべく行動を起こせばいいんですよ。

だって、現場の声を一番効くことが出来るのは営業マンなんですから。

単なる逃げ

前に、当ブログで「自己否定」について書きましたが、人間は自分が間違っていることを素直に認められる人ばかりではありません。

従って、「あれが良くない」「ここが問題だ」と一見「濁」の部分を指摘しているようですが、本当のところは売れない原因が自分にある事を認めたくないだけなんですよね。

こういう人は、何をやっても一生結果が出ることはありません。

最後に

では、最後にもう一度聞きます。

あなたは、清濁併せ呑む事が出来る営業マンですか!?
清濁併せ呑もうと思えますか?

他の営業の心得の記事もどうぞ

営業ビズには、営業の心得に関する記事が沢山あります。

売れる営業マンになるために営業テクニックは必要ですが、営業マンとしての心構えも大切ですので他の記事も参考にしてみてください!

スポンサーリンク

この記事が気に入ったらフォローしよう!

最新情報をお届けします

Twitterでフォローしよう

おすすめの記事
営業ビズのnote 人気ランキング
No.1 ロジカルテレマーケティング

ロジカルテレマーケティング(テレアポマニュア)

圧倒的人気で売れまくっている「法人営業向けのテレアポマニュアルのロジカルテレマーケティング」です!「数だけでなく質の良いアポが取れるになった!」「同期営業マンで社長アポ数でトップになれた!」などの声多数!!

No2 悪魔の訪販テクニックマニュアル

【悪用厳禁】悪魔の訪販テクニックマニュアル-教材全国トップの営業マンが暴露-|営業ビズのノート|note

BtoCの個人営業(訪問販売)で効率良く結果を出すためのテクニックやトークのマニュアルです。15年間売り続けた営業マンの手法を伝授!

No.3 ロジカルセールス【ターゲット選定編】

ロジカルセールス【ターゲット選定編】新規開拓のゼロから売上を10倍にするためのターゲット選定まで!!|営業ビズのノート|note

法人営業はターゲット選定で数字が大きく変わってしまいます!そこで、新規顧客を効率よく獲得していくためのターゲット選定方法をまとめました!