梅雨入り宣言があっても全然梅雨らしくなく、あっという間に梅雨明け宣言で真夏並みの酷暑の日々… 完全に異常気象ですよね。 電気代が高騰しているので「請求書が怖い」という方も多いと思いますが、それ以上に「熱中症の恐怖」があるので使わざるを得ない… なかなか大変な夏になりそうです。 そんな中、最近外出して思うのが「ほとんどの...

先日、青森県のハシモトホームが40代社員に対して渡した侮辱的な症状が世間で話題になりました。 ※ 知らない方は、以下のリンク先（Yahoo！ニュース）を見てみてください。 https://news.yahoo.co.jp/articles/a813fb65fa0eeecaa029046a40d50489d230cd99...

できる営業マンの手法を公開するシリーズ第2回目は「雑談（商談時のアイスブレイク編）」です。 営業マンの多くが「商談前の雑談って何を話せばいいんだろう…？」と考えたり、「アイスブレイクを心がけてるけど全然盛り上がらないんだよな～」と悩んでいます。 その証拠に、本屋には「雑談系の書籍」が数多く並んでいますからね… もしか...

できる営業マンの手法を公開するシリーズ第1回目は「日時設定（テレアポ編）」です。 テレアポをしていて「せっかく良い感じで話し込めたのに日時設定で逃げられた…」という経験はありませんか？ コンスタントに1日10本アポが取れるようなできる営業マンであれば「次！」と割り切れますが、1日に1本アポを取るのが精一杯の営業マンのシ...

この記事は営業とは関係のない時事ネタになります。 最近の「持続化給金詐欺」のニュースについてどう思いますか？ 個人的には「簡単に金が手に入るという状況によって『金に汚い国民が炙りだされた』」と感じています。 このブログをある程度の期間読んで頂いている方ならご存じだと思いますが、私は「仕事のモチベーションがお金でも構わ...

「予想外の質問が飛んできてパニックになった」「商談が経験したことがないような展開になって思考停止してしまった」のような経験がある営業マンの方へ営業マンがパニックや思考停止にならないための考え方ややるべきことをお教えします。 私は多くの新人営業マンの商談に同行したことがあるのですが、パニックになったり思考停止に陥る姿を何...

「少し考えさせてください」「検討してもいいですか？」「今決めないと駄目なんですか？」のような優柔不断なお客さまに出会ったとき、あなたはどう思いますか？ まさか、「そりゃあ、そうだよね…」なんて納得してないですよね！？ ちなみに、上記のようなことを言うお客さまに対して、私はこのように思います。 「少し考えさせてください」...

法人営業の世界は営業マンが思っている以上に狭いです。 ですから、たった1社との間のトラブルがその後の営業活動に大きな悪影響を及ぼす可能性があることを絶対に忘れないでください。 ただ、実際に経験したことがない営業マンは「実感が湧かない」というのが本音だと思います。 そこで、私が本当に肝を冷やすような後味の悪いような経験を...

法人営業はターゲティングが超重要です！ 「ターゲティングが全て！」と言っても過言ではありません！！ 実は、もともとBtoCの個人営業出身の私は法人営業に転身したときにめちゃくちゃ苦労した経験があるんですよ。 個人営業時代に「飛び込み」で新規開拓をしたことがあるのですが、基本的には「ローラー作戦で片っ端からアプローチ」し...

吉野家の元常務の「生娘をジャブ漬け戦略」という暴言が話題になっていますね。 個人的にいろいろと思うところはありますが、長くなりそうなので止めておきます… さて、我々営業マンは「話すのが仕事」ですので、失言や暴言に関しては「自分事」として捉えましょう！ 流石に「生娘をシャブ漬け戦略」のようなあり得ないことを言う方は「こ...

私は多くの営業マンの商談を受けたことや、新人営業マンや営業成績の悪い営業マンの商談に同行したことが数えきれないほどあるのですが、その時に必ずと言っていいほど感じることがあるんですよね。 それは、「今、お客さん『で！？』って思ってるやん…」です。 そして、商談に必死になり過ぎている営業マンは全然気が付いていない… これじ...

私は長年の営業マン人生で、信じられないような数字を上げる「モンスター級のトップ営業マン」を何人も見てきました。 「どうやったら、あんな物凄い数字を叩けるんだ！？」と考えても絶対に答えには辿りつかない(笑 どこの業界や会社にも、そんなスーパー営業マンはいるものです。 この記事では、そんなトップ営業マンよりも強い営業マンと...

当たり前のことを当たり前にやる とても素晴らしい言葉ですよね！ 当たり前のことを当たり前のようにできる人は多くないですし、ましてや長期間継続できる人となれば本当に少数派になるでしょう。 ただ、「営業マン」ということになれば話は別！ 当たり前のことを当たり前にするだけでは、並みの営業マンにもなれません。 どういうことなの...

お久しぶりです！ 体調を崩してからブログの更新がすっかり止まってしまっていますが、今日は営業マンのみなさんにお伝えしておきたいことがあるので久しぶりに更新させて頂きます。 その伝えたい内容は… 日本経済の状況が非常に悪くなってきているので、法人営業マンの方は「売掛の回収」や「新規契約先の選別」には十分に気を付けてくださ...

営業会社や営業マンが「新規開拓で数字を上げるために必須なもの」として1度は考えるものに「全国法人リスト」があります。 私はベンチャー企業の創業メンバーとして営業部を任されたときに「法人リストを購入したことがある」のですが、結論から言えば「たいした数字に繋がらなかった」んですよね。 リストが大切なのは説明するまでもありま...

「こんなに素晴らしい商品なのに何で売れないんだろう…」とか「うちの会社のサービスは最高だから導入してくれるはず！」と思っていませんんか？ 確かに商品力があるに越したことはないのですが、「良い商品」や「最高のサービス」を扱っていても「売れる営業マンは一握り」で「その他大勢の売れない営業マン」だらけ… その違いは何かと言え...

ネットで情報収集をしていたら、プレジデント ウーマンにビジネスマナーに関する以下のような記事がありました。 ｢賛成派はたったの2％｣今すぐなくなってもいいビジネスマナーのダントツ1位は 「ビジネスマナーはあった方がいいのか？」「疑問に感じるマナーは？」など、アンケートの結果が書いてありビジネスマンとしては非常に共感でき...

ワクチンを2回接種した人が人口の50％を超え、猛威を振るっていたデルタ株によるコロナ感染者数が減ってきました。 長引くコロナ禍で「商談数が減ってしまった」「慣れないリモート商談をしている」「そもそも会社に出社する回数が減った」など、営業マンを取り巻く環境も大きく変わりましたよね。 また、仕事だけでなくプライベートにも大...

SalesNow Targeting（セールスナウ・ターゲティング）という、本社所在や代表者名だけでなく拠点数（事務所・店舗etc）や業界（大カテゴリ約30種類・小カテゴリ約400種類）、売上の増減など属性を絞った法人リストをたったの10秒で作成できる法人リスト自動生成ツールをご紹介します！ 実は、私はコンサルティング...

先日、体調を崩したのでブログの更新頻度を下げますという告知をしました。 既に察して頂いている方もいると思いますが、なかなか大変な状況なんですよね… そんな状況の中、唯一の身内である弟から数か月ぶりに連絡が来ました。 コロナ禍で会うことも無くなっていたので、嫌な予感がしたのですが的中してしまいます。 「俺手術することにな...

売れ続ける営業マンに成りたければ、商談をするたびに違うトークを使ってはいけません。 何故なら、結果を出し続けているトップ営業マンは「毎回同じトークを使っている」からです。 実は、私も同じトークを使っている営業マンなのですが、私の場合は「同じ」というレベルではなく「一言一句同じトーク」をするようにしてきました。 「一言一...

私は一生懸命仕事をしない人が嫌いです。 「やるもやらないも、その人の自由じゃん！」という意見もあると思いますが、私はその意見も嫌いです(笑 ハッキリ言って間違っています。 最近感じた違和感や実際に過去に経験したことなどを例にあげて、個人的見解を述べさせて頂きますね！...

物凄いトップ営業マンを目の当たりにしたときの「あの人は自分とは次元が違う…」という固定概念は、あなたのトップ営業マンへの道を閉ざします。 そこで、「トップ営業マンも普通の人間」ということを知ってもらうために、私が過敏性腸症候群で苦しみ続けたエピソードを恥を忍んでご紹介したいと思います。 食事前や食事中を避けて読んでくだ...

売れない営業マンの多くは「どうしたら売れるんだろう…」と頭を悩ませ続けます。 「営業の本を読む」「ロープレする」などの「売る」ための勉強や努力をする営業マンは多いですが、忘れて欲しくないのが「どうしたら断られないのか」という視点。 この視点が有るか無いかの違いは大きいので、具体的な事例をあげて「断られないこと」を追求す...

私は長い営業人生でいろいろな商品やサービスを売ってきましたが、その中で最も営業マンとして成長できたのは学習教材販売の営業マン時代でした。 この記事では、学習教材を売る営業マンの営業力が高い理由についてお話しますので、売れる営業マンになるためのヒントにしてください！...

コロナ禍になって早いもので1年以上が経過しました。 今現在も「緊急事態宣言を延長しなければならないような状態」が続ているなんて誰が想像できたでしょうか。 そんな状況の中、日本もワクチンの大量摂取がはじまりました。 ただ、コロナ収束までは時間がかかると思いますので、「このコロナ禍で営業マンが問われること」について話してお...

「売れるようになりたい！」「どうしたら売れるようになるんだろう…」と思っている営業マンの方は「勝ち癖」をつける必要があります。 売れる営業マンになる上で非常に重要なことですので、この記事では「勝ち癖をつけるべき理由」についてお送りしますね！...

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は過去に2回質問を頂いた外壁塗装の営業マンから「教育」に関する質問がきたのでその回答をお送りします！ 【過去2回の記事】 ちなみに、やる気のある営業マンからの質問は大歓迎です。 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、必ず回答します...

「断れる原因は100％営業マンにある」と聞いて、「そんなこと今更言われなくても分かってるよ！」と思いませんでしたか？ ただ、敢えて言わせてもらいますが… 本当に分かっていますか？ 営業の世界の常識とはいえ、100％自分に非があることを認めるのは簡単なことではありません。 私も未だに「今日の商談相手は手に負えないタイプだ...

今の時代はビジネスでSNSを使うのが当たり前の時代になりました。 特に、Twitterを利用する会社やビジネスマンは多いですよね。 最近は企業の中の人（企業のTwitter運営者）がいて、多くの消費者と繋がったり、ツイートをバズらせて商品の宣伝をしたりしています。 そこで、Twitter運用を考えている方に超おすすめの...

自分のことしか考えていない人間が多すぎる。 私はこれまでの人生で「自分がもらってばかりで、他人に与えない（与えようとしない）数多くの人間」を見て寂しいような、残念なような思いをしてきました。 「でも、所詮はみんな自分が可愛いに決まってる」という方もいるかもしれません。 確かにその通り。 世の中、そんな人間だらけです。 ...

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 モンスター新人のTさんが入社してきて、組織にいろいろな問題が起こり始めたのですが、私はそれ以前から「組織がおかしな方向に向かっている…」と感じていました。 その中の「連日のように行われた異常な飲み会」についてお話させて頂...

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は、前回「外壁塗装業者のキャンセル」についてご質問を頂いた営業マンの方から、記事のコメント欄に質問がきていましたので、その回答を続編として記事にさせて頂きます。 全営業マンの参考になりますので、是非読んでみてください。 また、前回の記事を読んでいない方は、そ...