トップ営業マンを目指している方は、メリハリを大切にしてくだい！ 「そんなこ言われなくても分かってる」と思った方に質問があるのですが、「では、なぜあなたはトップ営業マンではないのですか？」（もし、トップ営業マンの方であれば失礼しました） これは営業マンに限ったことではなく、仕事でも遊びでもスポーツでもメリハリを付けるか...

1月8日に「埼玉県」「千葉県」「東京都」「神奈川県」に2度目の緊急事態宣言が行われ、更に1月14日から「栃木県」「岐阜県」「愛知県」「京都府」「大阪府」「兵庫県」「福岡県」も対象になりました。 さすがに２度目となると、「会社の資金がショートして倒産するかも…」と、頭を抱えているビジネスオーナーの方も多いと思います。 そ...

ビジネスをしていると、電話にメールにと取引先や社内の人とのやり取りが沢山ありますよね。 できるビジネスマンは、「即レス」が基本。 相手を必要以上に待たせるようなことはしません。 ましてや、「メールを失念しました…」なんて絶対にあり得ないです。 ところが、今年に入って２回も「失念しました」という方がいたので、証拠画像をお...

営業やテレアポをしていると、乾燥が酷い真冬って喉がカラカラになったりイガイガしますよね。 営業マンやアポインターは話すのが仕事ですから、喉のケアを怠ってはいけなのは分かっていても、のど飴を舐めながら仕事をすることもできないし… そんな方におすすめしたいのが、ペットボトル卓上加湿器キューブです！ ペットボトルを置けるスペ...

「あの営業マンの手法は再現性がある！」 このような場合の「あの営業マンの手法」は「成果が出るやり方」を指していることが多いですよね。 もちろん、結果を出しいている営業マンの手法を取り入れるのは良いことなのでやるべきですが、一方で完全に忘れさられているのが失敗の再現性です。 実は、この失敗の再現性に目を向けるようにすれば...

この記事は、「なかなか契約が取れない」とか「そもそも契約が取れるような雰囲気にすらならない」と悩んでいる営業マン、「なかなか即決出来ない…」と苦戦している営業マン向けになります。 結論から言えば、営業マンがメリットとデメリットを最大化し、その差が大きければ大きいほど簡単に契約は生まれるんですね！ ただ、「メリットとデメ...

「営業の仕事なんて大変だからやめときなさい」 「何歳まで営業マンをやってるつもりなの？」 これから営業職に就こうと思っている方や、既に営業マンの方の多くが、家族や恋人などから営業の仕事に対して反対されたことがあると思います。 私は、営業で売れなくて困ったことはありませんが、それでも親や恋人から反対され続けてきましたから...

今日の記事はタイトルを読むと分かる「出オチ記事」です（爆笑 ただ、営業会社で生き抜くためには、とっても大切な心構えなんですね。 ですので、「そんなこと分かってるわ！」と言わずに、サラッとでもいいので記事を読んでみてください。...

商談ではお客さまからの信頼を得るために「自己紹介」をしましょう！ もしかして、真に受けてやっていませんか？ 実はこれ、大間違いなんです！！！ そもそも、どこの誰だか分からない奴が自己紹介したくらいで「信頼」されるわけがない（爆笑 実際、私は自己紹介や自己アピールを頑張ろうなんて思ったことはありませんし、今後も頑張るつも...

2021年１月4日が月曜日のため、早い方は昨日が仕事はじめだったのではないでしょうか。 ご存じの方も多いと思いますが、昨日１１時に菅首相が年頭所感で緊急事態宣言の名言を避けたものの、月曜日としては過去最高の感染者人数884人（東京）という状況ですので、首都圏の緊急時代宣言は避けられそうにありません。 そうなると、いよい...

2020年は２月頃からコロナウイルス感染拡大が始まり、「夏頃には収束するよね」なんて思っていた方も多いと思うのですが、結局は収束どころか第３波で感染者や重傷者は増え続けています。 あんまり不吉なことは言いたくありませんが、配布や接種が始まったワクチンが劇的に効かない限り、来年もコロナ禍がしばらく続く可能性が高いでしょう...

私の長年の営業人生の中には「あの会社は本当にヤバい」という超絶ブラック企業がありました。 本当に何から何まで酷かったのであげればきりがありませんが、一番驚かれるであろう例を１つだけ上げるとしたら「１ヶ月の残業時間が２７０時間で残業代０円」でしょう。 「絶対嘘だろ！」と思う方がいるかもしれませんし、そう思われてもしょうが...

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 記念すべき１００回目にお送りするのにふさわしいエピソードかどうか分かりませんが、思い切って書くことにしました。 ちなみに、この記事を読んでも営業のコツやノウハウなどは１ミリたりとも学べません（爆笑 気になる方だけ読んでみ...

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 ９９回目の今日は、新人営業マンKさんとの名古屋出張１日目で訪問した企業のクソ部長のエピソードをお送りさせて頂きます。 当ブログで以前に紹介したことがあるエピソードなので、読んだことがある方はスルーしてください。...

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 ９８回目から数回に渡っては、新人営業マンＫさんとの名古屋出張についてお送りさせて頂きます。 世の中に「自分のことを部下思い」と思っている上司は多いと多いと思いますが、部下の方から「部下思いの上司だな」と思われている上司っ...

あなたはお金に心を売り渡していませんか？ 私が見る限り、世の中のほとんどの営業マン、いやビジネスマンがお金に心を売り渡していると思います。 「お金を稼ぎたい」とか「お金が大好き」というのが悪いとは言いません。 ただ、お金に支配され「悪魔に魂を売っている」ような状態になってしまったら、営業マンとしても人間としても終わりで...

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 ９７回目の今回は、初めて私の商談に同行した新人営業マンKさんがめちゃくちゃ驚いたエピソードについてお送りさせて頂きます。 いったい新人営業マンKさんは、私の何に驚いたのでしょうか。...

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 ９６回目の今回は、順調に数字を上げると思っていたＫさんが全然数字が上がらなかった意外な理由についてお送りします。 結論から言えば、Ｋさんは最初の上司が優秀過ぎたのが原因で、苦戦することになってしまったんですよね…...

最近の若い人は背が高くスラっとしていて顔も小さいので、若ければ若いほど見た目（外見）が良い営業マンが増えました。 ただ、羊やウサギのような草食動物、ハムスターのような小動物のような大人しい営業マンも増えています。 「そんな弱腰じゃあ、売れるものも売れないだろ…」って思うことが頻繁にありますからね… そこで、今回は私の元...

稼いでる営業マンでお金を持っているにも関わらず、「何から始めていいか分からない」という理由で投資を始めない人って多いですよね。 ただ、世界各国の中央銀行が市場にジャブジャブとお金を供給しまくっていますので、そのお金は必ずどこかに向かいバブルを起こします。 また、お金の供給量が増えれば増えるほど相対的にお金の価値が下がる...

バズっているこんなツイートをご紹介します！ 日本人の平均読書量は年3冊。 30代で年収3,000万を超える人は平均年36冊。実に12倍。 そりゃそうだと思う。だってビジネス書ってゲームに例えると攻略本だから、本読んで戦ってる人の方がどう考えても有利。私も社会人3年目でそれに気付いて本気で読書を始めたけど、やっぱ目に見え...

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 ９５回目の今回は、予告通りＫさんを襲った初めての悲劇についてお送りします。 新人Ｋさんは、入社早々いろいろとやらかしてくれました。 しかし、仕事に向き合う姿勢は素晴らしく、放っておいても一日中受話器を置かずにテレアポをし...

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 ９４回目の今回は「Ｋさんを襲った初めての悲劇」をお送りしようとおもったのですが、時系列的に話しておきたいエピソードがあるので、予定を変更して「イタリア旅行編」をお送りします。 あと、当ブログの読者の方には法人営業物語が好...

「私は平均以上の能力はあるから、他の多くの人より優れている」と錯覚している人は多いです。 そして、能力が低い人ほど「自分は平均以上の人間だ」と自己を過大評価することも分かっているんですね… そこで、今回は「大きな失敗やあなたの成長を阻害するリスクがあるレイク・ウォビゴン効果」について取り上げさせて頂きます！ 自分は関係...

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 ９３回目の今回から数回に渡っては、私が最も可愛がっていた部下のＫさんに関連するエピソードをお送りします。 ※ Ｋさんについては、まとめて取り上げたかったので、これまでの記事と時系列的に前後していますし、過去にブログに書い...

新人営業マンに是非とも手帳にメモって欲しい言葉があります！ Fail Fast（フェイルファスト） この言葉は、アメリカのシリコンバレーでよく使われいる言葉で、グーグルの元CEOエリック・シュミットがFail fast, fail cheap, and fail smartという韻を踏んだお気に入りの言葉として口癖に...

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語の９２回目は、組織を乱す元サラ金会社の支店長との壮絶バトルについてです！ ベンチャー企業は生き残るために日々戦い続ける運命にあるのですが、その戦いは外だけでなく中（社内）にも存在します。 創業１年目こそ全然業績が上がらず倒...

私の営業人生は２年間を除き全てフルコミッションという報酬体系の会社でした。 当然ですがフルコミの場合、売れなければ収入がゼロどころか経費分マイナスになるんですね。 ですから、売れないと思った瞬間に飛ぶ人や、サラ金で借金まみれになる人など、悲惨な人を数多く見てきました。 その中でも、印象的だった出来事があるのでお話させて...

目標数字を追いかけ続け、多忙なので日々の業務に追われている営業マンは多いですよね。 もちろん、「忙しいのはありがたいこと！」とか「充実している！」と思っている営業マンの方もいると思いますが、実は敢えて立ち止まる必要があります。 今日はその重要性が分かる訓話をご紹介させて頂きますね！...

蟻の一穴天下の破れということわざをはご存じでしょうか。 このことわざは戒め系なのですが、以下のように類似したことわざが複数あるんですね。 千里の堤も蟻の穴から 千丈の堤も蟻の一穴から 蟻の穴から堤も崩れる 江河の大潰も蟻穴よりす 千町の堤も蟻の穴から崩れる 昔から重要なことわざとして受け継がれてきたのが分かると思い...

営業マンはめちゃくちゃかっこいい仕事だと思いませんか？ こう聞かれて「かっこいい仕事だと思います」と心から思っている人はこの記事を読む必要はありません。 もし、あなたが「どこがかっこいいの？」とか「いやいや、好きで営業マンやっているわけじゃないから…」と思うのであれば、この記事をしっかり読んでください。...

昨日の記事でヨイショする営業マンは全員アホという営業本を紹介しました。 ヨイショする営業マンは全員アホ 宗世羅 飛鳥新社 2020年11月27日頃 売り上げランキング : 楽天ブックス 楽天kobo Amazon Kindle 7net honto e-hon 紀伊國屋書店 by ヨメレバ そうしたら、以前相談にのっ...

先日、書店に行ったら「ヨイショする営業マンは全員アホ」というタイトルの営業本が平積みになっていて、タイトルを見て思わず笑ってしまいました。 表紙や帯に「１％だけが知っている禁断の法則」とか「そんな綺麗事通用せえへんで」、「綺麗ごと一切なしの現場営業論」と書かれているので、「どれどれ…」と手に取って目次と気になるところを...