コロナ禍で収束の兆しが一向に見えない中､オンライン商談を取り入れる企業が増えてきました｡ 早くも成果を上げている企業も出てきていますので､コロナが収まらない限り商談のオンライン化はどんどん進むと思われます｡ ただ､オンライン商談を導入していない会社や営業マンの中には､｢オンライン商談ってどうなの？｣と懐疑的だと思います...

私は売るだけでなくキャンセル率がめちゃくちゃ低い営業マンでもあります｡ クーリングオフがある商品を売っていた訪販時代で数ヶ月に1件程度､法人営業に転身してからは数ヶ月どころか10年で数件しかありません｡ もともとキャンセルが来るような乱暴な売り方をしないというのもありますが､実はもうひとつキャンセル率が低い理由があるん...

私は実力主義の会社で数字で存在価値を証明してきた人間なので､｢どうしたら上司に可愛がってもらえるかな･･･？｣ということを考えたことがありません｡ ただ､振り返ってみると､ほとんどの会社で上司に可愛がってもらったり､目を掛けてもらった気がします｡ それは､あることを徹底してしていたから｡ 別に上司におべっかを使ったわけ...

最近､コンサルしている会社や営業マンの方から､｢オンライン商談は､どうしてもクロージングが弱くなってしまう･･･｣という相談が増えてきました｡ コロナ禍で対面商談からオンライン商談に切り替えたまではいいのですが苦戦しているようです｡ お客さまにしてみれば､｢わざわざオフィスまで来てもらって申し訳ない｣ということもありま...

あなたは営業マンとして成功したいですか？ それなら､この記事に書いてあることを頭に叩き込んで即実践してみてください｡ 簡単そうで難しいので､スマホの待ち受け画面にするなど頻繁に目にするようにすると嫌でも意識するようになるのでおすすめです｡ それでは､営業マンとして成功するためにやめるべきことをあげていきますね！...

Twitterでこんなツイートを見つけました！ 「コロナが落ち着いたら、、、」というここ１０年で最強クラスの断り文句。 — 丸尾｜会社員 (@maruo_cross) July 11, 2020 3万以上のリツイート､13.6万以上のいいねを獲得してバズったことを考えると､｢コロナが落ち着いたら･･･｣と言ったことがあ...

商談数 × 成約率 × 客単価 説明するまでもなく､営業マンの売上はこの3つの要素で決まりますよね｡ 今回は､この3つの要素の中の｢客単価｣に対する営業マンの考え方についてお話します｡ あなたは客単価について､以下のどの考えに近いですか？ とにかく高単価を狙うべき お客さまの希望通りにするべき その他 この記事では､...

勉強しようと思ってたのに､親から｢勉強しなさい！｣と言われてやる気が無くなったという経験は誰もがしていると思います｡ これは､心理的リアクタンスが原因になっています｡ 今回は､営業マンが知っておくべき心理学の豆知識として､この心理的リアクタンスとその利用の仕方について解説させて頂きます！...

｢何であの上司って､『根性』だ『気合だ』って昭和の価値観を押し付けてくるんだろう？勘弁してほしいわ･･･｣ 営業会社ではあるあるですよね｡ 上司がもともと持っている人間性や性格が関係ないとまでは言いませんが､実は生存バイアスの罠が大きな原因になっているって知っていましたか？ そこで､今回は生存バイアスの罠とは何か､更に...

あなたは営業マンとして商談に臨んでいますか？ もし､そうだとしたら｢単なる営業マン｣ではなく｢先生タイプの営業マン｣か｢コンサルタイプの営業マン｣のどちらかのスタンスを取ると成約率が格段に上がるのでおすすめします｡ この記事では､先生タイプの営業マンかコンサルタイプの営業マンのスタンスを取るべき理由やその効果について､...

先日､嬉しいことがありました｡ 私のTwitterやブログ､マニュアル(ロジカルテレマ（BtoB向けテレアポマニュアル）で質のいいアポを量産！｜営業ビズのノート｜note)をご購入頂いた方のTwitterのつぶやきで｢200名中アポ獲得No1になった！｣というのを発見したんです｡ 私の営業経験が誰かの役に立つと思うと､...

テレアポをしているアポインターや営業マンの方に質問ですが､こんなことを思ったことはありませんか？ マシンのように電話をかけ続けることに何の意味があるの？ 突然電話するなんて相手にとって迷惑でしょ 悪いことをしているわけじゃないのに怒鳴られる仕事って何？ ほとんど話も聞いてもらえないのに､電話をかけ続けるなんて時間の無駄...

営業マンは全デモ全即決を狙うべき！ ｢いやいや､そんなこと言ったって､現実問題即決するのは難しいじゃないですか･･･｣とか､｢強引に即決を取りに行くのは押し売りみたいで嫌なんだよね･･･｣と受け入れない営業マンが多いんですよね｡ だから､更にハッキリ言います！ 保留ありきの商談は､お客さまのためにも､(営業マンである)...

営業の仕事って｢できればやりたくない仕事｣の常に上位ですよね｡ 営業マンは｢うざい｣｢しつこい｣｢うそつき｣のようなイメージですし､営業の仕事は｢ノルマがきつそう｣｢体育会系でパワハラが凄そう｣｢残業が多そう｣というイメージですから､避けたい気持ちは理解できます(笑 ただ､長年営業の仕事に携わってきた人間として言いたい...

対人の仕事をしている営業マンの口が臭いなんて話になりません｡ しかし､思わず顔をしかめたくなる､鼻をつまみたくなるような耐え難い口臭がする営業マンが存在するのも事実｡ もし､これからあげる4個の中に思い当たることがある場合､あなたには口臭で他人に迷惑をかけている可能性があります｡ 日常的にマスクをするようになったら､...