私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語｡ 想定外のトラブル発生でマツキヨグループを攻めることを断念しましたが､お断りをした中で1社だけ｢取り敢えず来て！｣という会社が出てきてしまったので､直接訪問して謝罪することにしました｡ 法人営業をはじめて数年｡ 大小合わせ...

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語｡ 30分もらえるはずのプレゼン時間が10分になってしまい､本当に簡単な説明と名刺交換だけで終わってしまったプレゼンの後､契約は取れたんです｡ しかし､こちらからお断りしてお客さまをがっかりさせてしまうことになってしまったん...

私は情報収集のツールとしてTwitterを使っているのですが､営業に関するツイートもよくチェックしています！ そこで､いいねやリツイートが多いツイートを引用してコメントしてみますね！ 当記事内のツイートや私のコメントに対する意見は､記事下のコメント欄にどうぞ｡ ※ コメントが引用された方で嫌な方は､連絡を頂ければ記事か...

｢組織における理想のリーダー像ってどんな感じなんだろう？｣とか｢理想のリーダーになるためには何をすればいいんだ？｣という方に送りたい言葉があります｡ 上に立つな！前に立て！ 非常にシンプルな言葉ですが､この中に営業組織において必要とされる理想のリーダーの答えが全て詰まっているんですよ｡ どういうことか解説しますね！...

長年営業組織を渡り歩き､自分でも会社を立ち上げると､営業組織が伸びない原因というのがハッキリと分かるようになりました｡ そこで今回は､伸びない営業組織の特徴を7個あげてみたいと思います！ あなたの会社に同じ特徴がある場合､組織として今後順調に伸び続けることが絶対に出来ませんので､できるだけ早く改善しましょう｡...

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語｡ 今回は､ドラッグストア業界に切り込める大チャンスのプレゼンで起きた悲劇についてお送りします！...

私がコンサルティング営業マン時代に経験した実話がもとになっている法人営業物語！ ｢いろいろな気付きがありました！｣というような声を度々聞くので､しばらくぶりに再開します｡ 今回から数回に渡り難攻不落のドラッグストア業界を一気に攻略したときの大トラブルと大逆転劇をお送りしますので､日々の営業活動の参考にしてください｡...

新型コロナウイルスの影響で､これまでは直接お伺いするのが当たり前だった商談のオンライン化を検討している企業が増えてきました｡ そこで､おすすめのリモート商談ツールの紹介と､導入するメリット･デメリットについてお送りさせて頂きます！...

コロナ渦でリモートワークがどんどん進んでいますよね｡ 非常事態宣言が解除されたとしても､以前のような環境に完全に戻るようなことはなく新しい生活様式が求められる可能性が高いことを考えると､今後もリモート化は進むでしょう！ そこで､今回はコロナ渦で｢こんなタイプの営業マンは不要になる！｣というお話をしたいと思います｡...

OA機器のテレアポに関する質問がきましたので､まずは内容をご覧ください！ 質問内容 一か月前から未経験でOA機器の営業に転職しました 入社して3日目から1日7時間テレアポをしています 弊社はテレアポが取れたら営業へ行くという形になるのですが、私は1ヶ月間テレアポをして、アポイントを取れたのが合計4件、そのうち3件は行く...

商談前の世間話が苦手だったり､世間話がいまいち盛り上がらないという営業マンの方向けに､雑談が苦手な人の特徴について解説します！ 自分に当てはまるものがあったら､それを改善すべく即行動に移しましょう！ また､雑談の苦手克服方法もお教えしますので､あわせて参考にしてくださいね｡...

新型コロナウイルス感染拡大が止まらず終息まで長期化が予想される中､感染や命のリスクの不安だけでなく経済的な不安を抱えている営業マンの方は多いのではないでしょうか｡ 実際､私の知り合いの営業マンからも､｢同僚がリストラされはじめた｣とか｢取引先が倒産した｣｢訪問したところで商売にならない｣という声を聞いています｡ もちろ...

コロナ自粛やコロナ不景気の終息の目処がたつどころか､新型コロナウイルスの感染拡大が続いています｡ 日本企業は3月決算が多いので､年度末に散々な結果だった営業マンも多かったでしょうし､今日からの新事業年度に不安を抱えている営業マンの方も多いのではないでしょうか｡ 個人的には､こういうときには｢腹を括る｣しなないと思います...

｢本を読みたいけど時間がない｣ ｢読んだほうがいいと思っているが読書の習慣がない｣ ｢読みたい本が沢山あるけど金銭面で躊躇してしまう｣ このような営業マンの方々にお勧めしたいのが､audiobook.jp（オーディオブックドットジェイピー)です｡ 営業や自己啓発系の本も沢山ありますし､初回登録時は30日間無料で利用する...

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は商談におけるアイスブレイクの必要性の質問に対する回答をお送りします！ ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。...