営業会社や営業マンが「新規開拓で数字を上げるために必須なもの」として1度は考えるものに「全国法人リスト」があります。 私はベンチャー企業の創業メンバーとして営業部を任されたときに「法人リストを購入したことがある」のですが、結論から言えば「たいした数字に繋がらなかった」んですよね。 リストが大切なのは説明するまでもありま...

「こんなに素晴らしい商品なのに何で売れないんだろう…」とか「うちの会社のサービスは最高だから導入してくれるはず！」と思っていませんんか？ 確かに商品力があるに越したことはないのですが、「良い商品」や「最高のサービス」を扱っていても「売れる営業マンは一握り」で「その他大勢の売れない営業マン」だらけ… その違いは何かと言え...

ネットで情報収集をしていたら、プレジデント ウーマンにビジネスマナーに関する以下のような記事がありました。 ｢賛成派はたったの2％｣今すぐなくなってもいいビジネスマナーのダントツ1位は 「ビジネスマナーはあった方がいいのか？」「疑問に感じるマナーは？」など、アンケートの結果が書いてありビジネスマンとしては非常に共感でき...

ワクチンを2回接種した人が人口の50％を超え、猛威を振るっていたデルタ株によるコロナ感染者数が減ってきました。 長引くコロナ禍で「商談数が減ってしまった」「慣れないリモート商談をしている」「そもそも会社に出社する回数が減った」など、営業マンを取り巻く環境も大きく変わりましたよね。 また、仕事だけでなくプライベートにも大...

SalesNow Targeting（セールスナウ・ターゲティング）という、本社所在や代表者名だけでなく拠点数（事務所・店舗etc）や業界（大カテゴリ約30種類・小カテゴリ約400種類）、売上の増減など属性を絞った法人リストをたったの10秒で作成できる法人リスト自動生成ツールをご紹介します！ 実は、私はコンサルティング...

先日、体調を崩したのでブログの更新頻度を下げますという告知をしました。 既に察して頂いている方もいると思いますが、なかなか大変な状況なんですよね… そんな状況の中、唯一の身内である弟から数か月ぶりに連絡が来ました。 コロナ禍で会うことも無くなっていたので、嫌な予感がしたのですが的中してしまいます。 「俺手術することにな...

売れ続ける営業マンに成りたければ、商談をするたびに違うトークを使ってはいけません。 何故なら、結果を出し続けているトップ営業マンは「毎回同じトークを使っている」からです。 実は、私も同じトークを使っている営業マンなのですが、私の場合は「同じ」というレベルではなく「一言一句同じトーク」をするようにしてきました。 「一言一...

私は一生懸命仕事をしない人が嫌いです。 「やるもやらないも、その人の自由じゃん！」という意見もあると思いますが、私はその意見も嫌いです(笑 ハッキリ言って間違っています。 最近感じた違和感や実際に過去に経験したことなどを例にあげて、個人的見解を述べさせて頂きますね！...

物凄いトップ営業マンを目の当たりにしたときの「あの人は自分とは次元が違う…」という固定概念は、あなたのトップ営業マンへの道を閉ざします。 そこで、「トップ営業マンも普通の人間」ということを知ってもらうために、私が過敏性腸症候群で苦しみ続けたエピソードを恥を忍んでご紹介したいと思います。 食事前や食事中を避けて読んでくだ...

売れない営業マンの多くは「どうしたら売れるんだろう…」と頭を悩ませ続けます。 「営業の本を読む」「ロープレする」などの「売る」ための勉強や努力をする営業マンは多いですが、忘れて欲しくないのが「どうしたら断られないのか」という視点。 この視点が有るか無いかの違いは大きいので、具体的な事例をあげて「断られないこと」を追求す...

私は長い営業人生でいろいろな商品やサービスを売ってきましたが、その中で最も営業マンとして成長できたのは学習教材販売の営業マン時代でした。 この記事では、学習教材を売る営業マンの営業力が高い理由についてお話しますので、売れる営業マンになるためのヒントにしてください！...

コロナ禍になって早いもので1年以上が経過しました。 今現在も「緊急事態宣言を延長しなければならないような状態」が続ているなんて誰が想像できたでしょうか。 そんな状況の中、日本もワクチンの大量摂取がはじまりました。 ただ、コロナ収束までは時間がかかると思いますので、「このコロナ禍で営業マンが問われること」について話してお...

「売れるようになりたい！」「どうしたら売れるようになるんだろう…」と思っている営業マンの方は「勝ち癖」をつける必要があります。 売れる営業マンになる上で非常に重要なことですので、この記事では「勝ち癖をつけるべき理由」についてお送りしますね！...

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は過去に2回質問を頂いた外壁塗装の営業マンから「教育」に関する質問がきたのでその回答をお送りします！ 【過去2回の記事】 ちなみに、やる気のある営業マンからの質問は大歓迎です。 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、必ず回答します...

「断れる原因は100％営業マンにある」と聞いて、「そんなこと今更言われなくても分かってるよ！」と思いませんでしたか？ ただ、敢えて言わせてもらいますが… 本当に分かっていますか？ 営業の世界の常識とはいえ、100％自分に非があることを認めるのは簡単なことではありません。 私も未だに「今日の商談相手は手に負えないタイプだ...

今の時代はビジネスでSNSを使うのが当たり前の時代になりました。 特に、Twitterを利用する会社やビジネスマンは多いですよね。 最近は企業の中の人（企業のTwitter運営者）がいて、多くの消費者と繋がったり、ツイートをバズらせて商品の宣伝をしたりしています。 そこで、Twitter運用を考えている方に超おすすめの...

自分のことしか考えていない人間が多すぎる。 私はこれまでの人生で「自分がもらってばかりで、他人に与えない（与えようとしない）数多くの人間」を見て寂しいような、残念なような思いをしてきました。 「でも、所詮はみんな自分が可愛いに決まってる」という方もいるかもしれません。 確かにその通り。 世の中、そんな人間だらけです。 ...

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 モンスター新人のTさんが入社してきて、組織にいろいろな問題が起こり始めたのですが、私はそれ以前から「組織がおかしな方向に向かっている…」と感じていました。 その中の「連日のように行われた異常な飲み会」についてお話させて頂...

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は、前回「外壁塗装業者のキャンセル」についてご質問を頂いた営業マンの方から、記事のコメント欄に質問がきていましたので、その回答を続編として記事にさせて頂きます。 全営業マンの参考になりますので、是非読んでみてください。 また、前回の記事を読んでいない方は、そ...

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は外壁塗装の訪販の営業マンから「キャンセルについて」の質問を頂きましたので、その回答をお送りします！ ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。...

私が経営コンサル営業マン時代に実際に経験した実話を出来る限りリアルにお届けてしている法人営業物語。 久々の更新ですが、今回からは「私が創業から携わった愛着のある会社を去る日」までの「だんだんと組織がおかしくなっていく様子」をお送りします。 ベンチャー企業の創業メンバーやマネージャーの方はもちろん、組織のことで悩んでいる...

「営業マンとして働きたい」「営業会社に就職したい」と思っている方向けに、法人営業と個人営業の違い・向き不向き・どちらがいいかなどをまとめてみました。 同じ営業でもかなり違いますので、働き始めてから「自分には合わなかった…」では手遅れですからね。 法人営業も個人営業も経験したことがある私が、事例をあげて分かりやすく解説し...

チームプレイ大好き日本人ですので、「営業部の数字をみんなで達成するぞ！」「オーーー！！」みたいなノリの組織って多いですよね。 ただ、そういう組織に所属している営業マン全員が売れているという状態を見たことがありませんし、私はそういうノリの組織には疑問を感じます。 誤解しないで欲しいのは「チームの和を乱してOK」とか「個人...

スマップの「世界に一つだけの花」は「人間は生まれながらにして特別な存在（Only one）だから、１番にならなくてもいい」というような内容の歌詞がウケてヒット曲になりました。 確かにその通りですし全否定するつもりはありませんが、一方で「オンリーワンを逃げに使う」のは違うと思いますし、「ナンバー１を目指して戦うべきときも...

この記事では、営業マンが値引きに応じてもいい戦略的値引きについて解説します。 ただ、大前提として言っておきますが、基本的に値引きをするべきではありません。 ですから、「戦略的値引き」に該当するケースであったとしても、まずは定価で売ることを優先してください。 それでは、本題に入ります！...

※ この記事は、営業とは全く関係ない内容になりますので最初に言っておきます！ 本当に「何が正解だったの？」と思うことがあったので、ブログに書いてみようと思いました。 もし、この記事を読んで思うところがありましたら、コメント欄に意見を書き込んで頂きたいです。 その困惑した原因は、近所のスーパーに行ったときに起きた出来事...

最初に言っておきますが、常にモチベーションが低く「隙あらばサボってやろう！」というビジネスマンを肯定するつもりはありません。 普段頑張っているビジネスマンは「少しくらいサボってもいいよ」という意味なので誤解しないでください（笑 「でも、サボって良いなんて言われたことないんですけど…」と思う真面目なビジネスマンも多いと思...

人間には「誰かに認められたい」という承認欲求がありますので、営業マンの多くは「お客さまに好かれたい」と思っています。 更に営業の仕事は圧倒的に断られることが多いので、承認欲求を渇望するようになっていくんですよね。 ハッキリ言っておきますけど、「お客さまに好かれたい」と思っている営業マンは売れません。 世の中、売れない営...

営業マンの方であれば「矢継ぎ早（次々）に質問をしてくるお客さま」と商談をした経験があるのではないでしょうか。 このときにありがちなのが、営業マンが「えっと… ４つ目の質問ってなんでしたっけ？」のように忘れてしまったり、逆に質問した張本人のお客さまが自分の質問内容を忘れてしまうというケース。 お客さまは、営業マンが忘れた...

先日、営業ビズROOMというコミュニティー内で、「勧誘の電話（自宅にかかってくる営業電話）」が話題になっていました。 会社や自宅の固定電話にはセールスの電話がかかってきますが、みなさんは営業電話がきたらどうしていますか？ 「問答無用でガチャ切りする」「（電話をする人の気持ちが分かるので）とりあえず話を聞く」「どこで電話...

私は読書が好きなので週に何度か本屋に行くのすが、ランキングの棚や平積みにしている本の中に「雑談系」のものが多いんですよ。 「他人との会話で悩んでいる」「もっと雑談を盛り上げられるようになりたい」という方が多い証拠でしょうね。 ちなみに、自分でいうのもなんですが、私は雑談のスペシャリスト。 老若男女、誰とでも５分もあれば...

「やる気がない」のは論外ですが、逆に「やる気」があることが失敗の原因になることがあります。 ですから、やる気に満ち溢れている方は「敢えて段階を踏む」ということを心がけてください。 それが、あなたを確実に成長させてくれるキーポイントですので。 そうそう、この記事を書こうと思ったのは、日曜日の夜7時にやっているTBSの番組...

サボっている営業マンは世の中に数えきれないほどいますが、その中で最もたちが悪いのが「もらった社アポに行かずにサボる営業マン」です。 真面目な営業マンの方は、「そんな人いるの！？」と驚くかもしれませんが、私は長い営業マン人生で何人もそういう営業マンを見てきました。 そんな私から「既にアポに行かずにサボっている営業マン」や...