紹介をもらうためには、ターゲティングの時点から戦略的に取り組む必要があります。 例えば、保険の営業マンは「何の戦略もなく縁故関係などに頼った営業」をするより「従業員を抱えている組織の代表者への営業」をした方がいいのは分かりますよね。 実は、私が経営コンサルティング営業で成功できたのは、極めて紹介が発生しやすいような戦略...

「お知り合いをご紹介ください！」とハッキリ言えば一定の確率で紹介は発生するのですが、「図々しくない？」とか「お客さまとの関係にヒビが入りそう…」と思っていませんか？ 気持ちは分からなくもありませんが、私の経験上から言うと紹介は積極的にしかけるべきです！ 何故なら、紹介営業は営業マンにとって凄まじいほどのメリットしかな...

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回はプロパンガスの無料切り替えの営業マンからの「モチベーションに関する相談」がきたので、その内容や私の返答をお送りします。 ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。...

法人営業で劇的な数字を簡単に作る方法があります！ それは、企業の社長をターゲットにすること。 自信を持って言い切れる理由は、以下のように私が年収３２００万円を稼いでいたときの戦略が社長営業だったからです。 「でも、社長営業って難しそう…」と思っていますか？ 実は、そんなことは全然ありません。 やってみれば分かりますが...

コロナ第３波が来襲し、「やっと対面商談に戻れると思ったらオンライン商談継続になった（汗」という営業マンの方も多いのではないでえしょうか。 オンライン商談で問題なく結果を残している営業マンがいる一方で、「しっくりこない」「距離を感じる」など苦戦している営業マンがいるもの事実。 そこで、オンライン商談に関するツイートを集め...

トップ営業マンになる人が持っている要素のひとつに「素直さ」があるのは納得できると思いますが、「疑い深さ」があると言われれたらどうでしょうか？ 実は、トップ営業マンになるような人は、この両極端な２つの要素を併せ持っている人が多いんです！ ですから、「素直な性格」だけとか「疑い深い性格」だけという人は、残念ながら営業の世界...

Twitterのトレンドにあった#一番為になったPC知識というハッシュタグが有益すぎる！ 現代ビジネスでは業務でのＰＣ使用は必須ですので、ショートカットキーなどＰＣ作業の効率アップ（時短）をするのとしないのとで大きな差が生まれてしまいます。 ＰＣに苦手意識を持っている方も多いと思いますが、やってみたら意外とできますので...

営業力さえあれば、ちょっとしたアイデアを大金に変えることができます。 「そんなこと本当にできるの？」と思ったかもしれません。 ただ、私の知り合いに実際にいるんですよ。 ちょっとしたアイデアをフェラーリに変えた営業マンが！ 今日は、営業マンの皆さんに営業力があることの可能性について再認識してもらうために、その営業マンの話...

２０２０年から２０２１年にかけての冬は「コロナ第３波」が本格化する可能性がありますので、体が資本の営業マンは出来る限りの備えをしたいところ。 そこで、営業マンや営業会社におすすめのコロナ対策グッズを集めてみました！ 最近になって、新型コロナウィルスに感染して重症化しなくても「味覚障害」「髪の毛が抜ける」などの後遺症があ...

商談前の雑談で困っている営業マンにおすすめしたいのが、「現地に前日入り」するか「現地に早めに到着する」の２つです！ 何故なら、早めに到着することで現地で雑談ネタを集めることができるからなんですね。 「そんな当たり前のこと言われなくても分かってるわ！」と思ったあなた！ 分かっているのと実際にやっているのは全然違いますから...

毎日１％の努力を継続すると１年後には３８倍になる 楽天の三木谷社長の本「成功のコンセプト～Principles for Success」に書いてある1.01の法則はご存じでしょうか？ そして、この1.01の法則はこんな計算式で表されています。 この法則は「なかなか深い」と絶賛されている一方で、「おかしい」とも言われ...

もし、あなたがデザインツールCanva（キャンバ）を知らなかったとしたら、ハッキリ言って大損しています！ 何故なら、Canva（キャンバ）を使えば、名刺・ロゴ・チラシ・ポスターはもちろん、ブログのバナー、Instagramの投稿からオンライン商談や会議に使えるバーチャル背景まで、ありとあらゆるデザインを簡単に作ることが...

コロナ禍で倒産・閉店・出向・リストラなどのニュースが飛び交っているので、「明日は我が身」と身構えている営業マンの方も多いと思います。 ただ、本当の営業力があれば、そんなに心配することはありません。 何故かと言えば、どんな不景気でも社会から商売が無くならない限り営業マンは必要とされますし、不景気のときに儲かるビジネスも存...

クラウドの家計簿サービスで有名なマネーフォワードがスマホだけで確定申告を完結できるか神サービスを発表しました！ 『マネーフォワード ME』、家計簿から確定申告が可能に 本当にめちゃくちゃ良いサービスだと思ったので、発表内容の要点と何が良いのかについて簡単に解説します。...

全員が全員ではありませんが、売れる営業マンって女好きが多い傾向があるんですよね。 男性にとって「女性にモテたい」というのは、大きなモチベーションになりますので分からなくもないのですが、女性関係にだらしないとか女癖が悪いというレベルは頂けません。 今日はそんな男性営業マンにとって耳が痛い女癖が悪い営業マン多すぎ問題につい...

営業の仕事をやっていると、前任者の顧客を引き継いで自分が担当することになる場合がありますよね。 その時に注意点があるのですが、前任者の言うことを全面的に信用してはいけません。 話半分くらいで聞くようにしてください！ 自分の会社の社員を信用しないようなことをしたくない気持ちは分かりますが、痛い目を見たくないのであれば簡単...

モバイルノートのキーボードはキーピッチが短いのでタイピングがしづらかったり、キーストロークが浅いので打刻感が無くミスしてしまったりと、何かと作業効率が落ちます。 実は、私自身もサーフェスプロを使っていて、純正キーボードにはストレスを感じていたのですが、エンターキーが割れてしまったのをきっかけにエレコムのBluetoot...

営業で成功するには何が必要かと聞くと、「情熱を持て！」「常にポジティブにいろ！」「責任感が大切」「準備を怠るな！」「常にお客さまのメリットを考えろ！」のような答えが返ってきます。 しかし、本当にそれだけで売れるのであれば、世の中売れる営業マンで溢れかえっているはずですよね。 実は、「自分の闇の部分を原動力」にして成功し...

ダイレクトメールは作り方によって大きく反響が変わります！ ほとんどの方が家や会社に届いたダイレクトメールは読まずにゴミ箱に捨てると思いますが、中には目に留まったり、読んでしまうものもありませんか？ それこそがダイレクトメールの作り方によって開封率や反響率が変わる証拠です。 実は、私も法人営業部の責任者としてダイレクトメ...

「月収100万円を超えた！」「年収が1000万円の大台を突破したぞ！」のような稼いでいる営業マンに、私の経験から「これを知らないと大損をすることになる」「大きなリスクを抱えることになる」ので、今！気を付けるべきことを3つアドバイスさせて頂きます。 当たり前のようで出来ないことから、多くの稼いでいる営業マンの盲点になるよ...

新人営業マンや営業未経験者が最初の頃に売れないのは問題ありませんが、１ヶ月、３ヶ月、半年と否決（失注）を繰り返し続けると、「また、売れなかった…」とか「次も売れないかもしれない」と思い込んでしまいます。 売れないことに対して恐怖感があるうちはいいのですが、それを通り過ぎると廃人のような無気力営業マンになり下がり、奇跡で...

「コミュ力」や「商品知識」など、売れる営業マンと売れない営業マンの違いはいろいろありますが、その中で意外と意識されていないものに「言い回し」があります。 商談がうまくいかないのは、あなたが営業に向いていないのではなく、言葉の言い回しが悪いだけかもしれません。 是非、この記事を読んで、あなたが商談やお客さま対応で使ってい...

無敗営業チーム戦略という本を出している高橋浩一さんが、営業マンにとても参考になる法人営業で提案書を作る際、何を強調するべきか？というツイートをしていましのでご紹介します！ 法人営業で提案書を作る際、何を強調するべきか？ 「課題整理」「課題と提案のマッチ」「費用対効果」が大事な3要素。強みや差別化ポイントはその次。デザイ...

「この世の中を、この世の中をーーーーーーーー」と泣き叫ぶ野々村県議、めちゃくちゃイケメンでいかにも切れ者っぽかったけど経歴詐称で姿を消したショーンKさん。 このようなことが時々世間を騒がせますよね。 ここで質問です！ あなたは嘘をついていませんか？ １度も嘘をついたことがな人はいないと思いますし、優しい嘘というのも存...

仕事でiPhoneを使っている営業マンの方向けに、できる営業マンのiPhone活用術として「電話帳の使い方」を伝授します！ 目的としては「利便性のアップ」と「お客さま対応の質のアップ」の２つ！！ 私はいろいろな営業マンにiPhoneの電話帳をどのように使っているか聞いたことがありますが、私と全く同じ使い方をしている方は...

コロナ渦ですっかり定着しつつあるオンライン商談ですが対面営業とは全く環境が違いますよね。 画面越しになりますので、フリーズして画面が動かなくなってしまったり、音声が聞こえない・遅れるようではまともな商談はできません。 そこで、私自身や私の知り合いの営業マンの方々がオンライン商談で使って役に立ったツールをご紹介させて頂き...

携帯電話料金の本格的な値下げ競争がはじまったことで乗り換えを検討している方に、携帯料金が12ヶ月無料になる上にキャンペーンで6000円得する楽天モバイルへの乗り換え情報をシェアさせて頂きます！ 実は、今日仕事の空き時間に楽天モバイルの店舗に行って楽天モバイルアンリミテッドへ乗り換えたのですが、インターネットと電話が12...

商談というのは営業マンが使うフレーズのちょっとした違いで結果が変わります！ そこで、今回は「お願いします！」と「お任せください！」という似て非なる２つのフレーズについて取り上げてさせて頂きます。 「お願います！」を多用している営業マンは、特に必見です！！...

売れない営業マンは売りたいオーラを出し トップ営業マンは売れる空気を作る 営業というのは目に見えない空気感によって結果が大きく変わります。 営業マンのオーラも商談の場の雰囲気も同じ空気であることに変わりはないのですが、売れない営業マンとトップ営業マンでは作り出す空気が全然違うことに気が付いていますか？ 目に見えないか...

当ブログのサイドバーに貼ってありますが、営業ビズROOMという営業マンのコミュニティーでこんなことがありました。 そのコミュニティー内の方が胆石の手術をして入院しているという書き込みがあったので、私は即「大丈夫ですか？」と声をかけたのですが、私以外のその書き込みを見た人は誰一人として「お大事に」もなければ「大丈夫ですか...

10月後半にかけて欧米の新型コロナウイルス感染者数が再度激増し、日本も第三波がくるのではないかと心配な状況の中、今年も残り2か月ということで年末年始が近づいてきました。 昨日の記事で書きましたが、政府は今回の年末年始休暇の延長を要請しています。 帰省ラッシュや初詣などで密状態が生まれることでコロナ感染拡大リスクが上がる...

政府がコロナ禍の年末年始休暇を延長する方針を固めたことがニュースや新聞などで報道されています。 1月11日の成人の日まで休暇期間を延長しその期間内で分散して休暇を取得してもうらという狙いがあるようですが、あなたは嬉しいですか？ もし仮に延長期間の全てが休みになった場合は17連休になってしまいますので、「ただでさえ年末年...

トップ営業マンになるために必要な要素はいろいろありますが、その中の一つに「工数思考」があります。 営業の世界ではあまり使われない言葉ですが、工数というのは製造業などを中心に使われている作業量を表す言葉で「もっと工数を減らさないと効率が悪い」のような使われ方をしています。 では、営業における工数を減らすには何をどうすれば...