トップ営業マンになるために必要な要素はいろいろありますが、その中の一つに「工数思考」があります。 営業の世界ではあまり使われない言葉ですが、工数というのは製造業などを中心に使われている作業量を表す言葉で「もっと工数を減らさないと効率が悪い」のような使われ方をしています。 では、営業における工数を減らすには何をどうすれば...

法人相手の営業マンの方に質問があります！ 「テレアポってキツイっすね‥・」とか「全然決済者アポが取れません」とか思っていませんか？ こんなことを言ったら嫌われるかもしれませんが、私に言わせたらBtoBのテレアポなんてぬるま湯です。 電話の相手も会社の看板を背負ってますから、ブチギレて怒鳴り散らすような人はほとんどいませ...

「毎回の商談毎に雑談ネタを探すがの大変！」とか「自分よりずっと年上の方と何を話せばいいかわからない‥」という悩みはありませんか？ この記事では、そんな悩みを持つ営業マンへ雑談が苦にならなくなるアドバイスをさせて頂きます。 ちなみに、私はBtoC、BtoBの両方の営業経験がありますが、商談前後の雑談がお寒い空気になったの...

サーフェスが故障してPCの買い直しを検討している方に知ってもらいたいのが、保証期間終了後でも新品同様の整備品との交換ができるということ！ 実は、私が愛用していたサーフェスプロ5が完全に故障してしまったので新しいノートPCを探したのですが、格安でPCが購入できる海外のPCメーカーの直販サイトよりも整備品の方が安かったんで...

初商談に臨む際に、「1回目は顔出し程度のつもりで気楽に！」とか「商談がどういうものかしっかり経験してきな！」というようなアドバイスをする先輩営業マンがいると思いますが、間に受けてはいけません。 何故なら、初商談はあなたのその後の営業マン人生に大きな影響があるからです！ 結論から言えば、1回目から死ぬ気で契約を取りに行く...

「うちの会社ってブラック企業かな？」と思っていても退職する決断ができない方、理不尽なことが多くて「会社ってこんなものなのかな…」と判断ができない方向けに即退職した方がいい会社の特徴についてお教えします。 このブログの運営者で記事の執筆者の私は、若い頃にブラック企業を渡り歩いていましたし、法人営業マン時代に多くの企業を見...

「トップ営業マンになる方法を知りたい！」とか「あの人（トップ営業マン）みたいにどうしたらなれるんだろう…」という方に、トップ営業マンになるためにどうしたらいいかをお教えします。 いきなりですが、ちょっと考えてもらいたいことがあります！ ビジネスや自己啓発系のブログ・営業本などに、「人生のビジョンを持て！」とか「感謝を忘...

「せっかく話し込んだのに日程調整で逃げられちゃうことが多い」と悩んでいたり、「上手な日時設定のやり方ってあるんですか」と疑問を感じていませんか？ そこで、この記事では誰でも即使えるテレアポの日程調整のコツについてお教えします！ ちなみに、私（このブログの運営者で記事の執筆者）は、アルバイト時代の家庭教師のテレアポ、学習...

「PC画面のスクショを加工（矢印や文字入れ）して提案書に載せたい！」「PC画面を画面録画してHPやブログで使いたい！」という方に、めちゃくちゃ簡単にPC画面のスクリーンショットや画面録画ができるGooglechromeの拡張機能Awesome Screenshotをご紹介します！ 私はブログ歴7年半の間で数多くのツール...

「お客さまの考えていることが分からない」「お客さまの立場になって考えるのが難しい」と思ったことはありませんか？ お客さまは営業マンに本音を言うとは限りませんし、毎日売る側の立場で仕事をしているうちに営業マンはお客さまの気持ちになれなくなってしまうので無理はありません。 そこで、WEBサイトを使って簡単にお客さまの考えて...

テレアポをしていると、「結構です！」や「営業電話はお断りです！」の連続ですよね。 １日中電話をかけまくってもまともに話を聞いてもらえない日々が続くのは本当に辛いものです。 ですから、「何とかして話を聞いてもらうにはどうしたらいいんだろうか？」と必死になって切り返しトークを考えたり試したりするアポインターや営業マンが多い...

「このまま営業マンを続けていてお金持ちになれるだろうか？」とか、「営業で稼いでいる割には資産が増えないな…」と思っている営業マンの方って多いのではないでしょうか。 営業マンは他の職業に比べてお金持ちになれる可能性は高いです！ しかし、仕事のストレス発散のために高級ブランド商品を爆買いしたり、夜な夜な飲み歩くなど散財し...

文系の就活生の多くが営業職で採用されますので、内定をもらったものの「営業マンとしてやっていけるんだろうか…」と不安を感じているのではないでしょうか。 営業の仕事は会社の花形と言われることも多いやりがいのある仕事ですが、数字を追い続けなければならない上に、その結果が残酷なまでに数字ではっきりと出てしまう残酷さもあります。...

「営業成績をもっと上げたい！」「圧倒的な業績のトップ営業マンになりたい！」という方や、言葉は悪いですが「楽して数字を上げたい！」という方にアドバイスがあります。 それは、お客さまから応援される営業マンになれ！ということ。 お客さまからの応援は自分一人では不可能な数字を作れるだけでなく、営業マンにとって嬉しい限りですので...

世の中には､一定の確率でクレーマーが存在し､1度はクレーマー客で困ったことや悩まされたことってあるのではないでしょうか｡ クレーム対応は大変ですし､メンタルを削られるのでクレーマーには関わりたくないですよね｡ そこで､何十年も営業の現場にいながらクレーマー客に関わったことが少なかった私が､クレーマー客に関わらない営業マ...