社内の会議やミーティングで必ず遅刻してくる人がいて定刻に始められない状況を改善したいと思っているビジネスマン向けの記事です｡ 学生時代から5分前行動と言われ続けているのに､時間を守れないビジネスマンって多いですよね｡ そういう時間にルーズな人に対して試してもらいたいのがタイムサブミッシブです！ 明日からでも使える簡単な...

先日、4年に一度の電気設備点検のため、珍しく自宅に居たときに法人口座がある銀行の渉外担当の女性営業マンがやってきました。 見るからに新人という感じの若い女性で頑張ってる感は伝わってきたのですが、ハッキリ言うと営業は下手でしたね。 超基本的なことになりますが、スルーできないので何が下手だったかをお話ししますね。 新人営業...

TImediaビジネスで法人営業に関する記事があったのでご紹介します！ 【参考】働く時間の25.5％はムダ！　経済損失は年間で - ITmedia ビジネスオンライン この記事によると､法人営業担当に質問したところ業務時間の25.5%が無駄と回答したそうで｡ では､あなたはこの事実をどう捉えますか？...

ツイッターやテレビのニュースなどで就活セクハラが話題になっていました。 面接官が男性で学生が女性の場合、思った以上に就活セクハラが行われているのでしょう。 そこで、1000社以上の法人に訪問した経験のある営業マンの私が、就活セクハラ対策を伝授させて頂きます！...

営業マンにおすすめのランチ代節約方法として､2019年12月2日から東京渋谷でも利用できるようになったalways LUNCHをご紹介します｡ ワンコインどころか約300円で美味しいランチを毎日楽しめますので､外食が多い営業マンにとっては超朗報ですよ！...

｢営業マンってモチベーションの仕事だ！｣と思っていませんか？ もちろん､その通りなのですが､感情よりも行動を優先した方が良いことも多々あるんです｡ 理由は感情が行動の邪魔をするから！ ｢え！？行動の原動力って感情じゃないんですか？｣と思った方は､この先を是非読んでみてください｡...

お客さまにペコペコして常に遠慮がち･･･ それが原因でメンタルが疲弊していませんか？ もし､思い当たるのであれば､今すぐ本音をズバッと言う営業マンになることをおすすめします｡ ｢お客さまから嫌われないかな？｣とか｢売れなくなったら困る･･･｣のような心配は必要ありません｡ 何故なら､本音全開の営業マンの方が売れるからで...

日経ビジネスの記事で良記事を見つけたのでご紹介します！ 【参考】ハライチ岩井が語る「今時、同窓会に参加する人」の正体：日経ビジネス電子版 前半が｢同窓会｣､後半は｢飲み会｣に対するハライチ岩井さんの意見がインタビュー形式で書かれている記事なのですが､当ブログの読者の方には是非読んでもらいたい！ ちなみに､私も同じような...

加藤紗里さんがブログに書いた内容に対する批判が続出し、ツイッターで彼女の名前がトレンドになっていました。 「幸せはお金で買える」「稼げない男はクズ」「悔しければ稼げばいい」という意見が原因になっているようなので、この件に関する個人的見解を述べます。 こういう内容は燃えやすいですが、別に炎上したって構わないので本音全開で...

時代の流れから営業マンの未来を予測すると､雇われ営業マンの絶滅と営業マンのフリーランス化は避けられません｡ この記事ではその理由についてお送りしますね！...

｢雑談が苦手｣とか｢雑談ネタがない｣という悩みを持っている営業マンへ簡単に解決する方法を教えします｡ それは､広く浅くを心がけること｡ ｢そんなこと分かってるわ！｣と思ったかもしれませんが､広く浅くはそんなに簡単なことではありません｡ そこで､この記事では広く浅くの重要性について解説します！...

｢どうしたら売れる営業マンになれるかな･･･？｣と思っている方にいい方法をお教えします！ それは､自分との約束を守れる人間になるということ！ 約束には｢他人との約束｣と｢自分との約束｣の2種類がありますが､後者の方が圧倒的に守るのが難しく､それが出来るかどうかが売れる営業マンになれるかどうかの鍵を握っているんですよ｡ ...

この記事は､｢どうしたら新人が飛ばないようにできるのだろうか？｣とか｢新人営業マンのモチベーションを上げるいい方法はないか？｣と悩んでいるマネージャーへのアドバイスです｡ 営業会社は他の業種と比べると離職率が高いですが､だからしょうがないでは許されません｡ そこで､長年営業の世界に身を置き､数多くの新人営業マンを育てた...

一般的に営業職は｢辛い｣｢厳しい｣というイメージがあり､仕事が原因で病む人が多い職業として知られています｡ ただ､辛いことや厳しいことに対する耐性がある人もいますし､トップ営業マンでさえ長年営業職を続けられる人がいないことを考えると､営業で病む原因が｢厳しさ｣や｢辛さ｣と単純には決めきれません｡ そこで､20年以上営業...

｢コミュ力に自信がない･･･｣という営業マンの方に､コミュニケーションのコツとして共通言語を使うという方法をお教えします｡ 共通言語を使うと､公私ともに他人とのコミュニケーションが取りやすくなります｡ コミニケーション力をあげる方法はいろいろありますが､共通言語を使う方法は誰でも簡単にできますので使ってみてください！...

｢自分の話っていまいちお客さまに刺さらないんだよな～･･･｣ 一所懸命話しているのに､お客さまの反応がいまいちだと絶望的な気持ちになりますよね｡ この記事では､そんな悩みを持つ営業マン向けに､お客さまに刺さるエッジの効いた営業トークとは何かを例をあげて解説します！ これが出来るようになるだけでも､お客さまの反応がガラッ...

この記事は｢どういう商談をしたら契約になりやすいのかな？｣とか｢出来るだけ売りを出さずに契約する方法はないかな？｣という営業マン向けの記事です｡ クロージングのやり方やタイミングを間違えると商談がぶっ壊れてしまいますので､リスクを最小限にする商談方法として参考にしてみてください！...

売れるセールスマンになりたいけどなれない人が捨てるべきものにセルフ･ハンディキャッピングがあります｡ 売れない営業マンのほどんどが当てはまりますので､｢どうして売れるようになれないんだろう･･･｣というセールスマンの方は是非読んでみてください！...

ブログに流入してくる方の検索キーワードをチェックしていたら忘年会地獄というものがありました｡ このキーワードを検索した方は､11月半ばの今から忘年会が憂鬱でしょうがないのでしょう･･･ ホンマに可哀想に･･･ ちなみに､私は忘年会があること自体は反対ではありませんが､参加者がストレスを感じるような忘年会は地獄だと思って...

法人が対象のテレアポで天敵といえば受付ですよね｡ アポインターや営業マンの中には､受付が大嫌いな方も多いのではないでしょうか(笑 そこで､この記事では営業マンの天敵受付を簡単に突破するトークをマニュアルの中から少しだけご紹介します！...

社アポの最大のリスクは｢すっぽかし(留守)｣です｡ 私も朝9時の｢箱根アポ｣のために早起きして訪問したら留守だったという経験がありますが､このときばかりは会社に戻らずそのまま旅に出ようかと思いました(笑 ですので､社アポに必須の電確の仕方などについてお送りします｡...

世の中に革命を起こすような商品やサービスだったとしても､全く認知されていないものを売るのは簡単なことではありません｡ あのiPhoneでさえ､発売当初は｢それって必要ある？｣とか｢ダサい形の電話(笑｣って言っている人は多かったですからね｡ この記事では､新商品や新サービスを扱う営業マンが知っておくべきイノベーター理論と...

お客さまの警戒心を解いたり、距離を縮めるために有効な方法に「褒める」があります。 ただ、どこを褒めたらいいか分からないという方も多いと思いますので、鉄板の3つの褒めポイントと褒め方を伝授しますね！...

人間には不利な状況にあるものに対して手を差し伸べたくなるという心理があります｡ これをアンダードック効果(負け犬効果)と言うのですが､実はアンダードック効果を商談で使うと非常に効果的なんですね｡ 但し､アンダードック効果はある程度経験があるのに売れない営業マンが使うべきものではないので､新人営業マンかある程度以上の実績...

成約率を上げたければ､言葉は悪いですがお客さまが｢これ欲しい！｣と思うように購買意欲を煽る必要があります｡ 今回はその上で知っておくべきカリギュラ効果とその具体例や使い方について解説します！...

商談相手が契約しない理由のひとつにマッチングリスク意識があります｡ あなたは何かを購入したり契約する前に､｢購入して自分に合わなかったらどうしよう･･･｣とか｢高いお金を払って失敗したら嫌だな･･･｣と考えたことはありませんか｡ この購入前に誰もが感じるリスクを軽減させることが営業マンが即決で契約を取るコツになります｡...

目の前の商談相手の反応が悪すぎて冷や汗をかいたことはありませんか？ それがときどきなら耐えられますが､商談相手の反応が毎回のように悪かったとしたらメンタルがやられてしまいます｡ そこで､今回は商談相手の反応を良くする方法として､ミラーニューロンを使ったテクニックをお教えします！...

クーリングオフやキャンセルが多くて悩んでいる営業マンに､キャンセルを防止する方法を具体的な事例を交えて解説します｡ ポイントは､バイヤーズリモース対策をすること！ 今後のキャンセル率を下げるべく､この記事をしっかり読んで理解してくださいね｡...

イモトのWi-Fiは､｢でも､社長の名前は 西村さん♪｣のテレビCMで有名なのでご存知かと思いますが､その会社(株式会社エクスコムグローバル)の代表取締役社長の西村誠司さんがyoutubeで営業について語っていました｡ なかなか興味深い内容だったのでシェアしなきゃということで､三連休の中日にノートPCを広げてパチパチや...

カチッサー効果を使うと相手への要求が通りやすくなります！ そこで､カチッサー効果とは何か？ 更には､カチッサー効果を使って要求を通す具体的な事例を挙げますね｡ 日々の商談でいろいろと応用が聞きますので､是非マスターしましょう｡...

売れない営業マンは｢買って頂けませんか？｣というスタンスを取りますが､売れる営業マンは｢お客さまはこちらで選びます｣というスタンスを取ります｡ 買うも買わないも営業マン側に主導権があるという状態を作ってからクロージングをかけるのが成約率を上げるポイントだからなんですね！ ただ､｢そんな偉そうにしたら嫌われちゃうのでは？...

占い師ってある意味最強の営業マンですよね｡ だって､商品をを提供しているわけでもないのに､けっこうなお金をお客さまからもらって感謝されるわけですからね｡ 今日は､その占い師が使っている心理テクニックのバーナム効果と､その使い方について解説します！...