訪問販売の売り方が分からない営業マンが､売るために最低限おさえておくべきポイントをお教えします｡ アプローチ､ニーズ､商品説明､料金説明､クロージングのパートそれそれに分けて分かりやすく解説しますね！...

営業本をはじめビジネスホンって1500円前後のものが多いですが､メルカリで売ることで差額の数百円で読めます｡ 本はメルカリで良く売れる上に簡単に出品できますので､高値で売るコツや実際の出品方法についてお教えしますね！...

PREP法を用いれば営業の説得力が増します｡ 説得力に自信がない､話を上手に組み立てが苦手な営業マンのために､PREP法の使い方や例文をあげて分かりやすく解説しますね！...

商談にプレッシャーを感じている営業マンの方にアドバイスがあります｡ プレッシャーから解放されたければ､考え方･作業効率のアップ･上司や売れている営業マンを利用するという3つを実践してください｡ 耐えられない商談のプレッシャーから､一日も早く抜け出すためのアドバイスをしますね！...

商談の持ち物で最低限持っていかなければならないものと､持っていると他の営業マンに差をつけられるものをお教えします｡ 持ち歩いていないなら鞄に入れる､持っていないから購入するなどして用意しましょう！...

売れる営業マンは知恵をつけているのに対し､売れない営業マンには知識しかありません｡ 知恵と知識には雲泥の差があるんですね｡ 何故､知識だけでは売れないのか､知恵をつけると売れるのかについて解説します！...

商談が決裂すると､｢相手が悪すぎた｣のように考えがちですが本当にそうでしょうか？ 今回は､私が実際に経験した事例をあげて､交渉が決裂する原因について解説します｡...

あなたは｢商談で喧嘩するくらいのプライドがある営業マンの方が良い｣と思いますか？ それとも｢商談で喧嘩なんてとんでもない｣と思いますか？ 営業マンから喧嘩を仕掛けなくても､商談相手が喧嘩を売ってくる可能性はゼロではありません｡ 今回は､商談の喧嘩の是非と対処法について考えてみましょう！...

商談の駆け引きが苦手な営業マンに､駆け引きする際の心構えや具体的な交渉術などを伝授します｡ 条件や値引き交渉は難しく感じるかもしれませんが､ちょっとしたコツを掴むだけで駆け引きに強い営業マンになれますので参考にどうぞ！...

アップセルやクロスセルを営業で用いて売上を激増させた様子を目の当たりにして驚いた経験があります｡ アップセルとクロスセル営業の威力を知っていただくために､私が過去に所属していた訪販会社の事例をご紹介しますね！...

テレアポに関するおすすめの本を探している方に､もっと効果的なマニュアルをご紹介します！ ネットでおすすめのテレアポ本を読むより即効性がありアポ取りが楽になるので､気になる方は今回の記事を読んでみてくださいね｡...

テレアポで喉が痛いと感じていませんか？ 業務中は喋りっぱなしのテレアポは喉を酷使しますので､ケアしなければ喉が痛くなるのは当然です｡ 業務に支障が出たり､ガラガラ声にならないための対処法やおすすめアイテムをご紹介します！...

テレアポに強い人にはいろいろなタイプがいます｡ それぞれの特徴をあげますので､自分に出来そう･合っていそうなものを取り入れる｢良いところ取り｣をして､あなたもテレアポに強い人になってください！...

テレアポを外でかけたい営業マンへ､良い方法や注意点などアドバイスさせて頂きます｡ 私自身法人営業マン時代に外出先でアポ取りすることで業務効率を上げていた経験をもとにしていますので､明日からの外出先でのアポ取りに役立ててください！...

言葉は悪いですが､テレアポで社長を引っ張り出すのは中高生でも教えれば出来るレベルの超簡単なことです｡ そこで､社長に電話を取り次いでもらえない原因と､どうしたら取り次いでもらえるかについて分かりやすく解説します｡...

テレアポでは決裁者不在というケースが多いので､効率よく再コールできる手順を確立しているアポインターや営業マンほどアポ率が高い傾向があります｡ そこで､テレアポで再コールする際の手順をまとめますので､参考にしてみてください！...

WEB上に公開されているテレアポのスクリプト(雛形)や営業会社のマニュアルで､本当にアポが取れそうなものがなさすぎます｡ そこで､アポがビシバシ取れるスクリプトの雛形を出来るだけ簡単に入手･作成する方法をお教えします！...

商談におけるメモのコツを掴むには､以下のような狙いがあることを知っておく必要があります｡ 商談でメモをとる目的 お客さまの言ったことを残しておくため お客さんの頭を整理するため(商談を契約に導くツールとして) ｢熱心な営業マンだな～｣と思ってもらえるなどの演出効果 コツを掴んでいないメモは商談が決まらなくなる原因になる...

｢面倒くさい｣が否決やキャンセルに繋がると意識して商談していますか？ これを意識していないと､アクシデントとしか思えないような否決やキャンセルをもらうことになりますよ｡ 今回は､面倒くさいが否決やキャンセルに繋がる理由と､営業マンとしてどう注意すればいいかについてお教えします！...

｢原因は何だ？｣と聞いておきながら､原因を言うと｢言い訳するな！｣と激怒するような上司っていますよね｡ そういうダブルバインドなパワハラ上司にどうやって対応すればいいかについてお教えします！...

会議の無駄が多すぎる！ こう思っているビジネスマンが多いにも関わらず､一向に改善されないのは何故なんでしょうか？ 会議は1円も生みません｡ ましてや､将来の業績に全く繋がらないのであれば､やらない方がマシです｡ こんな会議は無駄だという事例をあげますので､当てはまる方であれば早急に改善してください！...

プレゼンテーション(以下プレゼン)で緊張してしまう営業マン向けの対策方法です！ 私自身の失敗談などを例にあげて具体的にお教えしますね！...

楽天スーパーホーダイのデザリングは､低速モード(最大1Mbps)であれば通信量の上限がないので､営業マンなど外出先でPCを使って雑務をしたいビジネスマンにおすすめです！ WiFiルーターの高い通信料金の節約になるだけでなく､端末を持ち歩く必要がなくなるので荷物も減りますからね｡ ただ､｢実用レベルの速度が出るの？｣と思...

商談における質問の重要性を疑う営業マンはいないと思いますが､その質問をテクニックと呼べるレベルまで使いこなしている営業マンはあまりいません｡ そこで､今回は商談で使える質問テクニックをまとめてみました｡ ちょっとコツを掴む必要はありますが決して難しくはありません｡ 今日･明日からの商談でガンガン使って習得してみてくださ...

営業マンは本当に多くの方にお会いしますので､ビジネスにおいて挨拶をする機会が非常に多いですよね｡ しかし､本当の意味で挨拶の重要性を認識している営業マンは､残念ですが多くはありません｡ そこで､今回はビジネスにおける挨拶の重要性について､実際の現場で起きたちょっと怖い事例をあげながらご紹介させて頂きます！...

トップ営業マンと売れない営業マンが商談で話している内容に大きな差がはありません｡ しかし､成約率や達成率ではしっかりと差がついてしまうという現実がありますよね｡ では､その差は何なのでしょうか？ 今回はそのひとつである基本的な話法を3つ見直してみましょう！...

｢もっと説得力があったらな～･･･｣と思っている営業マンの方！ ｢何を話すか｣ばかり考えていませんか？ しかし､説得力が欲しければ｢どう話すか｣を考えるべきなんですよ｡ そこで今回は｢どう話すか｣を考えるべき理由と､具体的にどうすればいいかについてお話します｡...

営業エリアを大きく拡大したことによって､出張して新規開拓をすることになって変わったことがあります｡ それは､これまで以上に｢質｣に拘るようになったこと｡ 新幹線に乗って出張すると移動時間と交通費がかかりますからね｡ また､それ以外にも｢徹底して質に拘るきっかけになったこと｣があったので､その悲惨な出来事をご紹介します！...

営業マンは超現場主義の方がいいですよ！ 何故なら､その方が沢山のメリットを得ることができるからです｡ 今でこそデスクワークが増えた私も､独立前の営業マン時代は｢ほとんどオフィスにいない幽霊部員のような営業マン｣でした(笑 そこで､超現場主義を貫く得られるメリットについてお教えします！...

雑談ネタを探すのに頭を悩ませている営業マンにおすすめしたいツールを見つけました！ 日本郵便株式会社のサイトで公開されているニッポンの名字です｡ 自分の名前には誰しも愛着がありますから､事前に調べておけば鉄板の雑談ネタになること間違いなし｡ 使い方も簡単ですので､この記事を見て｢いいな｣と思ったら､是非使ってみてください...