ネットで情報収集をしていたら､以下のような記事を見つけました｡ 【参考】ノルマ目的の「自爆営業」は詐欺罪になる | プレジデントオンライン そのなかに､自爆営業(ノルマ達成のために､自分で商品を購入すること)が詐欺罪になるということが書いてありますので､｢！？｣と思った営業マンの方は､是非読んでみてください｡ というこ...

久々にカチンときました｡ ぶっちゃけ､｢はぁ？お前何なんだ？｣って言ってやりたいくらいに｡ 場所は仕事で行った川崎の某所｡ 内容はネット回線の勧誘です｡ その企業は3大キャリアで誰もが知っているレベルなのですが､未だにあんな販売手法というか勧誘を許しているのが信じられません｡ また､代理店だと思いますが店員の態度も最悪...

いきなりですが質問があります！ 営業マンであるあなたは､｢信用｣と｢信頼｣の違いを認識していますか？ 保留や否決で帰ってきた部下に対し､営業マネージャーは｢お前が信用されてないから決まらないんだよ！｣のように言いますが､そう言っているマネージャーが｢信用｣と｢信頼｣の違いを判っていないことも多いですからね｡ そこで今日...

今日は､HPやブログなど､WEBページを運営しているお客さまに教えてあげると喜んでもらえる情報をシェアします｡ その情報とは､WEBページのリニューアルとサイトSSL化は絶対に同時にやってはいけないです｡ その根拠は､当ブログ営業ビズでサイトリニューアルとサイトSSL化を同時期に行ったら､PV数(サイト閲覧数)が超絶激...

お客さまにニーズを入れるために､恐怖や夢を与えるのは商談のセオリーですが､自分事として聞いてもらうことが出来なければ意味がありません｡ では､どうすればいいかといえば､目の前のお客さまと同じようなお客さまのストーリーを話せるように､いくつかパターンを用意しておけばいいんです！ どういうことか､分かりやすく解説させて頂き...

テスト前にきれいなノートをまとめて勉強した気になっている学生のような営業マンが多すぎる！ テストは｢点を取る｣のが目的であって､｢ノートをきれいにまとめる｣のが目的ではありませんよね｡ じゃあ､営業の目的はなんですか？ そうです｢売ること｣です｡ それ以外のことをして｢やった気になっている｣から､いつまで経っても売れな...

営業の仕事は｢見込み客探し｣から始まると思っている営業マンは多いですが､逆に言うと｢見込みのないお客さんとさよなら｣から始めると考えられる営業マンって少ないですよね｡ 実は､この発想の転換をすることで､ファーストアプローチに対しての苦手意識や､｢やってらんねえな･･･｣という思いを無くすことができるんです！ 非常に大切...

売れる営業マンであれば引き手数多で食いっぱぐれることがないという持論は変わりませんが､食いっぱぐれない営業マンの数が今後減っていくことは避けられません｡ これはもう時代の流れですね｡ 営業マンに対するマーケットの猜疑心や嫌悪感､法改正､AIの発達など､営業マンの活躍の場を奪う要因が沢山ありますから｡ じゃあ､単純に｢究...

営業で成功したければ､無駄の一切を省きシンプルに考える必要がある 私が営業の現場で数字を上げ続けてきて行き着いた結論です｡ 理由は簡単で､営業は不確実性の仕事だから｡ どういうことか､解説しますね！...

私は｢自分はお客さま思いの営業マンだ！｣という自信があります｡ お客さまのためであれば､社内の人間を的に回すことだって厭わないですからね｡ しかし､その一方で｢全てのお客さまに対して誠心誠意親切にするつもりはないし､ましてや神様だなんて1度たりとも思ったことはない｣という本音もあります｡ こんな話をする理由は､｢お客さ...

後から入社してきたOさんに営業部の責任者の座を奪われてから2ヶ月が過ぎた頃｡ ピックアップするターゲット企業の質が良くなったこともあり､Oさんと勝負できるような状態になってきた手応えを感じていたのですが､そこは手強いライバルだけあって｢私が上げた数字よりもチョビっと上回る数字｣をキッチリとあげます｡ ｢やっぱり､なかな...

商談の途中で第三者が乱入してくることってありますよね｡ 私も訪販のときは､奥さんと商談していたら旦那さんや祖母が乱入してきたり､法人営業で社長と商談していたら､社長のお父さんの会長が乱入してきたり･･･ 数え切れないほどありますよ｡ ほとんどの営業マンは､第三者の乱入が｢苦手｣だったり｢面倒臭い｣と感じるようですが､私...

売れる営業マンになるために､絶対に信じるべきことが3つあります！ 自分 お客さま 目にみえない力 営業人生を高いモチベーションで走り続けたいのであれば､最低でも上記の3つは信じて疑わないようにするべきだという理由についてお話します！...

人の出入りが激しい営業の世界に長年いると､それはそれは本当にいろいろな人と出会います｡ その中で､2人ほど印象的な人がいました｡ ひとりは､｢何でそんなミエミエの嘘つくんだ？｣という虚言癖が酷い嘘つき､そして､もうひとりは退社後結婚詐欺で捕まった詐欺師です｡ 訪販業界は､一流大学を卒業して大企業に入社するようなお利口さ...

全国に営業所を展開していた教材会社で､単月ですが売上で全国トップになった後輩営業マンが､次月に売上ゼロになるというジェットコースターさながらの悲劇を見たことがあります｡ 今は何してるんだろう？ 元気かな･･･...

早めに就寝して午前3時からのW杯日本vsベルギー戦を観る予定が､けっきょく1時間ほどの仮眠しか取れずに試合を観戦し､そのまま仕事になだれ込んでしましました｡ 暑さと吐き気がヤバい･･･ やっぱり年齢を考えて行動しないとダメですね(笑 ただ､ベルギー戦は翌日のことを考えたとしても観る価値がある内容でした｡ 2点とったとき...

私は過去20年以上の営業の現場の経験があり､コンサルタントになった今でも機会を作って現場に出るようにしている営業大好き人間です｡ でも､｢営業マンなんてやってられるか！｣と思ったことは1度や2度ではありません(笑 営業マシンじゃありませんもん｡ 血の通った人間ですから､頭に来ることや投げ出したくなることもありますよ｡ ...

本日の深夜､正確に言えば7月3日の午前3時にW杯日本代表vsベルギー代表の試合がキックオフですね！ 私は､できるだけ早く就寝して早起きして観戦するつもりです｡ (出来るかな･･･) さて､日本はグループリーグの予選を2位通過したおかげで､はじめてのベスト8進出へのチャレンジが出来ることになったわけですが､その過程におい...

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回はUTM新規営業アポのとり方という質問に対する回答をお送りします！ ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。 無料メール相談はこちら...

女性営業マンは男性の下心を利用するくらいの逞しさや強かさがあれば､数字を上げ続けるのは難しいことではありませんよ！...

｢一流の営業マンとは？｣と聞かれたら､何が頭に浮かびますか？ また､この問に対して何と答えますか？ 個人的な結論としては､｢引き抜きやヘッドハンティングのお声がかかったら一流の営業マン｣だと思います｡ 今日はその理由について！...

私は長年営業の現場にいました｡ そして､いろいろな営業会社を経験して思うことがあるんです｡ 営業マンは｢社内の方が外回りや商談よりもずっと気を使う｣ということです｡ 身内であるはずの自分の所属している組織の中にいる方がストレスを感じるなんておかしくありませんか？ 大いに疑問を感じるので､今日はこの件に関して取り上げて見...

｢やった！契約ゲット！！｣と喜びたい気持ちは分かりますが､契約後に営業マンが最低限やらなければならにことに｢フォローする｣｢紹介をしかける｣､そして｢お客さまの声を集める｣の3つがあります｡ 今回はその中の｢お客さまの声を集める｣が営業成績アップに繋がる3つの理由について解説させて頂きますね！...

後から入ってきた後輩に営業部の責任者の席を奪われたのは悔しかったですが､自分の負けを受け入れ｢どうしたらOさんに勝てるのだろうか･･･？｣と日々の業務を懸命に取り組む日々が続きました｡ そうしたら､自分でも分かるんですよね｡ 以前に比べてレベルアップしたのが｡ 強烈なライバルの出現ってピンチのようですが､自分次第で更な...

私は営業マンをやる気にさせられるコンサルタントなのですが､それには理由があります｡ 部下のモチベーションアップや維持に苦しんでいるマネージャーの方は多いと思いますので､私が営業マンをやる気にさせられる理由についてお話します！ 是非､日々のマネジメントにお役立てください｡...

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は大手ガス会社の既契約者に電力新プランへの加入促進についてという質問に対する回答をお送りします！ ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答致します。 無料メール相談はこちら...

昨日､営業マン仲間から数年ぶりに電話が来ました｡ 実は､この営業マンは当ブログ営業ビズをはじめるきっかけを作ってくれた人なんです｡ 別にこれといって用事があったわけではないのに､｢東京に出てきているので時間があったらと思いまして！｣と声をかけてくれたんです｡ 私はこれまでの人生において何度も人間関係をリセットしてしまっ...

商談における押し引きの加減が判らない･苦手という営業マンの方に朗報です｡ 商談に押し引きなんて必要ありません｡ 百歩譲って一昔前なら押し引きで売れたかも知れませんが､今のご時世ではそのやり方では通用しないからです｡ 現在最もおすすめな誘導型商談を身に着けましょう！...

大阪北部で震度6弱の地震がありましたが､ここのところ千葉などでも地震が多く､いつどこで大地震に自分が巻き込まれるか分かりません｡ 外回りや出張の多い営業マンがすべき地震対策について考えてみました｡...

｢また､駄目だった･･･｣ 営業の仕事をしていると､アポや飛び込みで断られ続けたり､いざ商談をしても成約より否決が多い営業マンだらけですので､出来ない自分に打ちひしがられる人は多いと思います｡ 私も営業マンに成り立ての頃は失敗続きでした｡ ただ､｢俺なら絶対に出来る！｣という根拠のない自信からくる熱い気持ちは常に持って...