人たらし営業マンになれば､毎月数字に追われるようなストレスに満ち満ちた状態から開放されます｡ ｢でも､人たらしって天性のものでしょ･･･｣と､無理だと決めつけているあなた！ 営業マンとして人たらしになるのは､決して難しいことではありません｡ 社内外の多くの人を魅了してやまない営業マンになるための8ヶ条を伝授しますので､...

営業コンサルタントである私が､｢テレアポでいちばん重要なことは何ですか？｣と質問されたら､｢誰がアポ取りをしてもアポが取れるように仕組み化することです！｣と答えます｡ ｢ゆっくり話せ！｣｢ソの音で話せ！｣のような話し方､｢相手が電話を切るまで受話器を置くな！｣というような根性論が全く役に立たないとは言いません｡ しかし...

今年のGWは10連休という異例の長さでしたが､今日のあなたの仕事ぶりはどうでしたか？ ｢久々の仕事でだるい｣とか｢今日は慣らし運転で明日から本気出す！｣みたいな人は論外です(笑 私が見てきた限り連休明けの仕事ぶりを見れば､売れる営業マンかどうかってわかっちゃうんですよ｡ そこで､売れない営業マンや凡人レベルの営業マンに...

飛び込み営業でインターホンを苦手にしている営業マンに「インターホン対策」と「具体的な営業トーク」を伝授します！ 特にカメラ付きインターホンの場合、スーツ姿を見られることで「営業マンが来た！」とバレバレなので厄介ですからね。 現代の飛び込み営業マンは、インターホンを攻略しないと生き残れませんので、この記事に書いてある対策...

「業界最大手が強すぎる！」とか「ベンチャー企業は業界大手と比較されたら戦いようがない」と嘆いたり悩んでいる営業マン向けの記事です。 資本金や業績、導入事例など、何一つ勝てる要素がないと「あそことバッティングしたら最後。契約になるわけない…」と諦めたくなる気持ちになりますよね… ただ、戦い方を工夫することで、圧倒的不利な...

「あの〜」「えっと」「はいはい」などはわかりやすい例ですが、営業マンの多くは口癖があり、中には営業マンの口癖の影響で契約にならないケースも存在します。 簡単ではないものの、口癖は強く意識することで使わないようになることができますので、以下にあげるNGの言葉を使っているのであれば、すぐに修正しましょう！...

｢フランクに話してOKかどうかわならない｣とか｢フランクに話しても確実に失礼にならない方法はないかな？｣という方に､第三者話法の中でフランクな言葉を使うという営業テクニックを伝授します！ 営業マンにとって､｢上から目線だな｣とか｢失礼な奴だ｣と思われるのも､｢礼儀正しいのはいいけどカッチカチだな･･･｣とか｢距離感を感...

料金説明のコツを掴めば､｢価格を提示しても契約に至らない｣とか｢料金説明をしてもお客さまの食いつきが感じられない｣ということがなくなります｡ しかし､ビクビクしながら料金説明をする営業マンが多いのも事実｡ ｢こんな高いもの勧めたら､誰だって引いちゃうよ･･･｣って思っていませんか？ そんな営業マンに知ってもらいたいので...

｢熱い気持ちになりたい！｣とか｢モチベーションアップしたい！｣という営業マンの方に映画｢スティーブ･ジョブズ｣をおすすめします｡ ｢でも､その映画って経営者向きじゃないの？｣と思いますか？ 確かにアップルの創業からジョブズが会社を追い出されて戻ってくるくらいまでの時期のドキュメンタリーで､営業マンが主役の物語ではありま...

売れない商品でも売り方次第で契約になります！ 営業マンが商談で上手にニーズ喚起すれば､何でも売れるからです｡ 私は訪問販売の営業マン時代に､平均単価100万円の教材を初めてお会いしたお母さんに1.5時間で即決で売りまくった経験があるので間違いないと確信しています｡ ｢でも､それって一部の天才営業マンしかできないのでは･...

訪問販売はアプローチが全て｡ ｢第一印象を良くするためには笑顔が大切｣とか｢距離を縮めるためにアイスブレイクが重要｣のような情報はありますが､笑顔だろうがアイスブレイクに成功しようが売れなければ意味がありません｡ そこで､アプローチの表面的なところでだけでなく､契約率を高める方法と具体的なトークをお教えします！...

ビジネスの世界で環境変化の適応能力という意味で使われるレジリエンスですが､営業マンの成長においても非常に重要です｡ レジリエンスを鍛えることで折れない心を培うことが可能ですので､具体的に何に気をつけてどうすればいいかについてお教えします！...

売れない営業マンの最大の原因に､買うお客を逃し､買わないお客を追いかけ続けるというものがあります｡ 特に､買わないお客を追いかけ続けるのは最悪！ 買ってくれる可能性がないお客は秒で見切るのが営業のコツだというお話をしますね！...

新卒で営業部に配属された方や営業未経験で転職された方が放置されるのは営業会社ではよくある話です｡ でも､実際に自分が放置されたらたまりませんよね｡ そこで､新人営業が放置される理由と､放置されたときの対処法についてアドバイスします！...

｢営業はヒアリングだ！｣ 別に否定はしませんが､本当にヒアリングが上手な営業マンはあまりいません｡ それどころか､ヒアリングが原因で商談が決まらないことに気がついていない営業マンが多すぎる！ そこで､形式的なヒアリングや下手なヒアリングはしない方がマシな理由についてお教えします｡...

楽天マガジンを使ってみたら､東洋経済などのビジネス誌も読み放題なことを知りました｡ しかも､ビジネス誌だけではなく､様々なジャンルの雑誌が250誌以上読み放題で月380円しかかからないんです｡ ｢これは営業マンの情報収集として使いまくれる！｣と感じたので紹介しますね！ ...

単価100万円以上の学習教材を初めて会った人に即決で売る！ これだけ塾が乱立していますからね｡ 決して簡単なことではありません｡ しかし､私は全国の営業所の営業マン約1000人の中で､トップクラスの売上でしたし商談時間も短かったんです｡ アプローチの世間話から契約書作成とその後のクールダウンまで入れて1.5時間｡ しか...

営業のコツにはいろいろありますが､究極の営業のコツをひとつ挙げろと言われたら｢空気のコントロール｣かな｡ 営業は空気ビジネスと言っても過言ではないですからね｡ 営業マンにとって､空気のコントロールがどれだけ大事なのかについてお話します！...

トップ営業マンは主導権を握って自分の得意パターンに持っていくから売れるのに対し､売れない営業マンは｢とにかくお客さまの言うことを聞くべきだ！｣というスタンスを取るのでパターンがなく売れません｡ 売れない営業マンは､ここに気がつかない限り売れるようにはなれないですよ！ こんなことを言うと､｢それって自分本位でお客さまのこ...

｢現場に行かずにできるだけ効率よく営業したい！｣という営業マンや｢現場が嫌い｣という営業マンに知ってもらいたい事実があります｡ それは､現場主義の営業マンには売れる理由があるということ｡ 少しでも早く売れるようになりたければ､1回でも多く現場に出る方が結果的に効率はいいです｡ 今回はその理由について｡...

heiyoのsurfaceペンは､｢サーフェスペンは欲しいけど高すぎる｣とか｢純正のサーフェスペンは電池式だから不便そう･･･｣というような理由で購入を迷っている･見送った方に自信を持っておすすめできる一品です｡ 私もsurfaceproを使っていながら､純正のサーフェスペンがイマイチだと思って見送っていたのですが､h...

｢自分は営業マンとしてやっていけるだろうか･･･｣と不安な方や｢なんとしても営業で成功したい｣という方向けのアドバイスです｡ 実は､営業で成功するのに必要な要素は2つしかありません｡ 当たり前ですが簡単ではないことですので､具体的な事例をあげて解説させて頂きますね！...

すき家、くら寿司、ビッグエコーなどの大手飲食チェーン店を中心に､アルバイト店員による動画テロが次々に起きていますよね｡ ちょっとスルーできないというか､言いたいことがあるので､動画テロについて取り上げてみます｡ 動画テロの原因と防止策について､個人的見解を述べますね！...

営業マンのあなたに質問があります！ あなたは会社に対して､｢固定給は要りません！｣と言える覚悟はありますか？ また､言ったことはありますか？ ｢使用期間中の保障給は必要でしょ｣とか｢固定給はあって当たり前じゃない？｣というのであれば､あなたの営業マンの覚悟はその程度だと言わざるを得ません｡ どういうことは気になる方は､...

トップ営業マンの多くは､相手の表情や話し方などから敏感に心理を感じ取ることができます｡ ｢他人の心が覗けちゃう｣わけですが､その能力は仕事に限らずプライベートでも使うことができるんですが･･･ 今日は､私の若かれし頃の恋愛失敗談を恥を偲んでお送りしますね｡...

｢営業マンは嘘つきだ！｣と世間の多くの人が思っているのに､自分の数字のために嘘をつく｡ これじゃあ売れません｡ ｢成功したいなら人とは逆を行け！｣って言いますが､営業の世界も例外ではなく､本当に成功できるのは正直を貫く営業マンだというお話をさせて頂きます！...

｢営業トークがどうしても覚えられない･･･｣という営業マンや｢営業トークが覚えられないときはどうすればいいの？｣という営業マン向けのアドバイスです｡ 営業トークが覚えられない理由､覚えられない得の対処法､覚えられない営業マン向けの暗記方法などをお教えしますね！...

商談の際に使うと効果的だと言われている営業トークのさしすせそはご存知でしょうか？ ｢どうやって褒めたらいいか分からない｣という営業マンや｢効果的な褒め方が知りたい｣という営業マンには参考になるので取り上げてみたいと思います！...

学習塾に資料請求してきた父兄に教室見学や説明会のアポを取るにはどのようなトークをすればいいかという質問がきました｡ 塾やスクールの集客を考えている方は参考になる内容です｡ 実際の質問と､私の回答を参考にしてみてください｡...

新人営業の教育で頭を悩ませている経営者や営業マネージャーの方に質問です｡ 新人営業教育において､最も大切なものは何ですか？ その答えと､具体的にどうすればいいのかについてお教えします！...

飛び込み営業はモチベーションが命です｡ 足が止まった営業マンは､訪販の世界では生きていけませんからね｡ ただ､飛び込み営業は体力的にも精神的的にも厳しいので､この記事ではモチベーションアップに繋がるような飛び込み営業のエピソードをご紹介させて頂きます！...

飛び込み営業の売上を左右する大きな要素のひとつにエリアがあります｡ もっとハッキリ言えば､エリア選定を間違えたら訪販の営業マンとして生きていけません｡ この記事ではエリア選定の重要性やエリア次第で全然数字が変わるという事例をあげますので､参考にしてください！...