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買う気がない「冷やかし客」「情報だけ欲しがり客」「暇つぶし客」に対する営業マンの正しいスタンス

営業の心得
無視するお客

買う気もないお客さんに振り回されていませんか? 私が長いこと営業の現場で見てきた売れない営業マンの多くは、売れないお客さんに振り回されたり、逆に好き好んで相手をしていましたね。 でも、ハッキリ言っておきますが、売れないお・・・

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不用品をメルカリで売ったお金を仮想通貨に突っ込めばノーリスクで夢が見れるという話

お金を貯める方法
仮想通貨で稼ぐ

稼いでいる営業マンって、何だかんだで無駄使いしていますよね。 タンスの肥やしになっているブランド品とかありませんか? 私はあります(笑 ですから、ここ数ヶ月家財の断捨離をしていたのですが、ただ捨てるのはもったいないし、買・・・

営業マンがニーズを作るべきではない理由

営業の心得
企画

営業マンであれば、誰もがニーズを意識しますよね。 商談が成約になれば「ニーズが上手くいった!」と思い、商談が否決になれば「ニーズが足りなかった・・・」と思いますもんね。 それだけニーズは大切なのですが、勘違いしてはいけな・・・

トップ営業マンの特徴「素直な性格」

営業の心得
素直な心

多くのトップ営業マンを見てきて確信していることがあります。 それは、素直な性格の人間ばかりだということ。 「でも、癖が強いというか近寄りがたいタイプが多くないですか?」と思うかもしれませんが、それはトップ営業マンの表面的・・・