営業系のいい記事があったので紹介します!

営業戦略
営業マンが参考にしたいいい記事

ディスコードのコミュニティに参加いただいているかたはご存知かと思いますが、扁桃腺からくる高熱にうなされて最近寝込んでいました。(正確に言えば、まだ治っておらず自宅療養中です・・・) ただ、習慣というのは怖いもので、ブログ・・・

営業のアプローチ前にすべきターゲット選定

営業戦略
営業アプローチ前のターゲット選定

営業ではアプローチしないことには数字はあがりません。 だからといって、闇雲に飛び込めばいいというわけでもないのが営業のむずかしいところ。 そこで、営業のアプローチ前にすべきターゲット選定についてポイントを絞ってわかりやす・・・

JASDAQ上場企業の代表と役員の微妙な関係性を読み切って契約【法人営業物語第72回】

法人営業物語【BHS】
上場企業の社長との商談

契約書の文言変更も無事乗り切り、「あとは契約だけだな」と思っていたところに先方の窓口の方から予想外の電話が入りました。 「代表の○○が白井様と1度面会したいと言っておりまして・・・」 上場企業の場合、商談は役員が対応する・・・

「目配り・気配り・心配り」は論じるにも値しない社会人として、いや人としての常識でしょ。

営業 心理学
セルフサービスの水

「目配り・気配り・心配り」は大人になったら出来るできないのレベルの問題ではありませんし、論じるにも値しない常識です。 こんなことを書こうと思ったのは、ご存知かもしれませんがTwitterの以下のツイートが賛否両論になって・・・

新人営業マンが不利という勘違い

営業職
新人営業マンが有利な理由

知識も経験も少ない新人営業マンは不利だと考える人って多いですよね。 確かに知識や経験が多いに越したことはありませんが、だからといってベテランばかりが売れて新人は売れないというわけではないのが営業の世界。 その証拠に「いき・・・

即決を迫らないのがホスピタリティだと勘違いする売れない営業マンに言いたいこと

営業 心理学
営業マンとホスピタリティ

いきなりですが、ホスピタリティという言葉を聞いたことがありますか? 「ホスピタリティ」とは、「思いやり」「心からのおもてなし」という意味です。 サービス業のみならず、最近では医療現場などでも頻繁にその言葉が使われるように・・・

「お客さまに会うのは1回きりで覚えてもらえない」と寂しい思いをしている営業マンに言いたいこと

営業の心得
お客を避ける営業マン

商品やサービスにもよりますが、「お客さまに会うのは商談のときの1回きり」という営業マンって多いですよね。 そうなると、「一期一会とは言うけど、営業の世界って本当に1回きりだよな。私のことなんて覚えてもいないよね・・・」と・・・

あなたの営業会社に変なルールありませんか?

営業職
会社の変わったルール

みなさんの営業会社には「変なルール」はありませんか? 「もしかして、このルールって変なのかな?」と、思い当たるようなことあったらコメント欄に書き込んでください。 「それ、変だよ!」とツッコミがあるかもしれませんよ(笑 と・・・