売れない営業マン(2 / 3ページ目)

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会話上手な営業マンの共通点は「相手にフォーカスしている」ことだ

スキルアップ
フォーカス

毎日のようにタイプの違う人と会う営業マンの悩みのひとつに「会話が盛り上がらない」というものがある。改善するためには練習や慣れは必要だが、相手にフォーカスさえすれば会話上手になるのはそんなに難しいことではない。 そこで、具体的に相手にフォーカスする方法についてお教えしたい。是非、会話上手な営業マンになって業績アップに繋げよう!

打たれ弱い営業マンにアドバイスしたいこと

自己啓発
打たれ弱い営業マン

営業マンをしていると、さまざまな方面からプレッシャーをかけられたり本当に色々なことを言われます。 上司、同僚、部下、取引先、ライバル会社、親兄弟、知人・友人、恋人、奥さん etc 数字を追いかけ続ける毎日が永遠と続く営業・・・

話が長い営業マンの原因と改善方法

スキルアップ
頭の中のイメージ

「どうしても話が長くなってしまう…」という営業マンって多いですよね。 私も多くの営業マン達を見てきましたが、「この人の話は短くて一切の無駄がない!」という営業マンは振り返ってもそうはいません。 それだけ「話を短くする」の・・・

話が短い営業マンが頭がいい理由

スキルアップ
時間のイメージ

「商談時間は短ければ短い方がいい」という点について、当ブログでは「相手が飽きてしまうリスクを下げられる」「商談件数を増やせる」などの理由をあげて、過去に何度か取り上げたことがあります。 でも、話が長い人ってなかなか治らな・・・

【訓話】3人のレンガ職人から考える目的と目標

目標
レンガ積み職人

イソップ寓話「3人のレンガ職人」を引用して、目的と目標についてお送りします。この訓話に出てくる3人のレンガ積み職人は、それぞれ仕事に対する考え方・捉え方が全く違います。 三人のレンガ職人の話を通して、仕事のやりがいについて考えてみましょう!

テレアポで重要な声の印象について

テレアポのコツ
声を出す女性

録音した声を聞いて「私ってこんな声だったんだ」とショックを受けたことはありませんか? しかし、紛れもなくその声こそ他人が聞いている声であり、その印象ががテレアポに大きく影響しているのです。 そこで、テレアポのコツとして「・・・