営業って不思議ですよね。 同じ会社で、同じ研修を受け、同じ上司の指導を仰ぎ、１日２４時間と与えられた時間まで同じ… でも、信じられないような数字を叩き出すトップ営業マンもいれば、全然売れずにゼロ行進が続く営業マンもいるわ・・・
トップ営業マン
当カテゴリーページには「トップ営業マン」に関して書かれた記事を集めました。
どの会社にも「トップセールス」がいます。同じ営業マンとは思えないほどの数字を上げる「モンスター」のような営業マンを見たことがあるのではないでしょうか。
しかし、トップ営業マンとあなたの差は些細なものでしかありません。
トップセールスマンの考え方、私が実際に営業会社で見たトップセールスマンのことなど、売れる営業マンになるためのヒントが沢山ありますので参考にしてください！
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営業マンの真価は売った後に問われる
「営業マンの真価を問われるのは売った後だ！」と言ったら、あなたはどう思うでしょうか。 厳しい言い方になりますが、「売るのは当たり前」なんですよ。 売るだけなら誰でも出来ますから。 問題なのは「売り方」なんです！ 買うまで・・・
営業マンがお客さんに人間味を感じてもらうコツ【敢えて隙をみせる】
あなたの周りに完璧主義者やパーフェクト過ぎて「凄いとは思うんだけど、ちょっと息苦しいかな～…」というタイプの人はいませんか？ これって、営業マンとお客さまの関係においても例外ではないんですよ。 ですから、私はパーフェクト・・・
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トップ営業マンは売上の為ためなら身銭を切る
トップ営業マンの多くは、売上のためなら躊躇なく身銭を切ります。 ですから、そこをケチる人はトップ営業マンにはなれません。 今日は、実際に私が見てきた営業マン達の事例をあげて、この件についてお話しします！
営業マンが意識したい「視る・観る・見る」の違い
営業会社には、必ず売れる営業マンと売れない営業マンが存在しますが、もともとは両社とも営業未経験者からスタートしています。 では、売れる営業マンと売れない営業マンに分かれてしまうのでしょうか。 今日は、その理由のひとつであ・・・
営業でサボりは当たり前！？でも、サボるなら考えなって
営業でサボりって定番なんですかね？ 個人的には、やることやっていれば多少サボっても構わないと思います。特に営業マンは、次の商談までの空き時間みたいな細切れの時間が発生しますから、「ちょっと一息…」くらいは全然いいんじゃな・・・
お客さんの決断の邪魔をしないシンプル営業のすすめ
私の営業スタイルを一言で表すとすれば「シンプル営業」になります。 「短く、判りやすく、基本的に同じ」 こんな感じで商談を可能な限りシンプルにすることを常に心がけています。 シンプル営業をしている理由はいろいろありますが、・・・
営業マンは「話上手よりも伝え上手」を目指そう！
以前、一部上場企業へのプレゼンで「ミステリーショッパー」の営業担当者が提案しているところを見たことがあります。 今でこそ「飲食店の覆面調査員」の存在は常識になっていますが、その当時はミステリーショッパーが今ほど知られてお・・・
トップ営業マンが心掛けている時短方法
営業成績がいいのはもちろん、定時で帰ったり休みがきっちり取れる 「無理無理（汗」と思いましたか？ でも、仕事のやり方次第では十分に可能ですよ。 そして、そのカギを握っているのが「時短」です。 是非、あらゆる業務を時短して・・・
営業のコツやテクニックだけでは突き抜けてトップセールスにはなれない
「売れるようになったきっかけはなんですか？」 営業マンから、こんな質問をされることがあります。 もちろん、営業のコツやテクニックのようなものは無数に存在しますので、それらを身に付ければ「そこそこ売れる営業マン」にはなれる・・・
売れる営業マンになりたければフットワークを軽くせよ
世の中にいろいろな営業のコツやノウハウが溢れているが、能力や経験の差などに影響されず、もっとも簡単に売れる営業マンになるには「フットワークを軽くする」のがおすすめだ。 私がここで言う「フットワークが軽い」には物理的に動き・・・
金ネガが原因で契約にならない営業マンへのアドバイス
当ブログの読者のりえっくさんからのコメント内に「金ネガ」に関する以下のような質問が書いてありました。 先程、クロージングだったのですが残念ながらお断りされてしまいました…(T-T) 転職されるとのことで、収入が安定するま・・・
営業マンが験を担ぐはOKだが、占いはお勧めできない理由
営業マンの心得として、験を担ぐはOKだが占いはお勧めできないと言ったら、あなたはどう思うだろうか？ 「どっちも変わらないじゃん」とか「私は占いの方が好きです」という営業マンの方は、当記事を読んで考えてもらいたい。 験を担・・・
営業マンが最も大切にするべき人脈は社内の営業マン
営業の仕事で得られるものに人脈があります。 何しろ毎日のように多くの人と会いますからね。 取引先の社長とプライベートで遊びに行ったり、異業種交流会に行って名刺を交換しまくったりしている営業マンも多いのではないでしょうか。・・・
営業成績を上げたければ「数×質×営業戦略×（＋α）」が必要
今日は３月１日！ 日本の会社の多くは３月が期末。 営業マンのみなさんは最後の追い込み中ではないでしょうか。 本当にお疲れさまです！ さて、期末は今期の目標達成のために走り回るだけではなく、今期の反省や来期の目標なども考え・・・
営業マンが社内の人間を上手に動かすコツ
売れている営業マンの多くは「せっかち」だったり「仕事が早い」ので、社内の人間に対して「何でもっと迅速対応してくれないのかな？」ってイライラするものです。 実は、私も超がつくほどのせっかちで、レスポンスが遅いとカリカリしち・・・
話が短い営業マンが頭がいい理由
「商談時間は短ければ短い方がいい」という点について、当ブログでは「相手が飽きてしまうリスクを下げられる」「商談件数を増やせる」などの理由をあげて、過去に何度か取り上げたことがあります。 でも、話が長い人ってなかなか治らな・・・
営業マンが知っておきたい心理「テンション・リダクション」
テンション・リダクションという言葉を聞いたことがありますか？ 解りやすく言えば「緊張状態から解放されて、気が緩んでいる状態のこと」を意味します。 例えば、普段は超多忙であちこち飛び回っているビジネスマンが、年末年始やお盆・・・
トップ営業マンになりたければ宿題を持ち帰るな
あなたがトップセールスマンを目指しているのであれば、商談で宿題をもらって持ち帰るのを出来る限りやめるようにしてください。 何故なら、売れない営業マンの多くが「そんなこと現場でなんとか対応できるでしょ！」っていう宿題を持っ・・・
売れる営業マンになるコツ「アウトプットの機会を増やす」
トップ営業マンになるためには、インプットした情報をその場の状況や相手にあわせて瞬時に変換させてアウトプットする能力が必要なんですよ！ そこで、アプトプット力アップの訓練方法や私から提案したいことがあります！
トップ営業マンが次にやることは自分ビジネスを持つことだ
トップ営業マンになったら「自分ビジネス」を探し始めることをおすすめします。 そして、可能であれば自分ビジネスを確立してください。 もちろん、更なる高みを目指したりマネージメントを極めるのも悪くありません。 しかし、所詮「雇われ」の立場ですので、ある日突然解雇されるリスクからは逃れられないんですよね。
トップ営業マンに必要な要素「即興力」について
トップ営業マンの大切な要素のひとつに「即興力」があります。 トップ営業マンは主導権を相手に譲ることなく、基本的には毎回同じ商談を打ちます。 しかし、決め手はその場で思いついた一言だったりするんですよね。 どういうことか、・・・
営業マンなら誰もがトップセールスを目指すべき理由
営業マンたるもの「トップセールスを目指すべき！」です。 民主党の蓮舫議員が仕訳人だったときの有名な発言「２位じゃ駄目なんですか？」って覚えていると思いますが、ハッキリって２位じゃ駄目なんですよ。 もちろん、１位になる方法・・・
営業マンが永遠にモチベーションを保てる目標とは
営業マンには目標が課せられていますので、営業の仕事を始めてしばらくは会社から課せられた目標を達成すべく奮闘することでモチベーションを保つことができます。 しかし、会社から課せられた目標だけしかないと、モチベーションの維持・・・
新しもの好きで好奇心旺盛な営業マンのすすめ
あなたは、ガラケーとスマホのどちらを使っていますか！？ 私は、まだ周りがスマホを使っていない頃からiPhoneを使っていました。 それには理由があるんです！ それは、営業マンは新しもの好きで好奇心旺盛なほどいいからなんで・・・
法人営業で即決を取る為には主導権が絶対に必要
「営業マンは聞き上手な方がいい」 よく聞くフレーズですが本当にそうでしょうか？ ハッキリ言いますが、聞いてばかりでは絶対に即決なんて取れません。 そこで、この記事では「法人営業で即決を取るために必要な主導権」についてお送・・・
トップセールスに必要な営業能力って努力or素質！？
どこの営業会社にも桁違いの実績をあげる化け物のようなセールスマンがいます。 では、彼らにはもともと素質があったのでしょうか？ この記事では。トップセールスとはどのような人間なのかについて考えてみます。