トップ営業マン

雑談上手になりたいと思っている営業マンって多いですけど、「何をはなすか？」「どのくらい話すか？」みたいな本質と違うところばかりを気にしている傾向があるんですよね。 一番大切なのは「相手に対するサービス精神」ですよ。 売る・・・

続きを読む

伝説の営業マンには、元教材販売経験者が多いです。（ここでいう教材とは、学習教材だけでなく百科事典などの図書も含む） 伊藤光男さん、加賀田晃さんなど、私が崇拝している伝説の営業マンも例外ではありません。 教材販売を経験する・・・

続きを読む

営業って不思議ですよね。 同じ会社で、同じ研修を受け、同じ上司の指導を仰ぎ、１日２４時間と与えられた時間まで同じ… でも、信じられないような数字を叩き出すトップ営業マンもいれば、全然売れずにゼロ行進が続く営業マンもいるわ・・・

続きを読む

「営業マンの真価を問われるのは売った後だ！」と言ったら、あなたはどう思うでしょうか。 厳しい言い方になりますが、「売るのは当たり前」なんですよ。 売るだけなら誰でも出来ますから。 問題なのは「売り方」なんです！ 買うまで・・・

続きを読む

あなたの周りに完璧主義者やパーフェクト過ぎて「凄いとは思うんだけど、ちょっと息苦しいかな～…」というタイプの人はいませんか？ これって、営業マンとお客さまの関係においても例外ではないんですよ。 ですから、私はパーフェクト・・・

続きを読む

トップ営業マンの多くは、売上のためなら躊躇なく身銭を切ります。 ですから、そこをケチる人はトップ営業マンにはなれません。 今日は、実際に私が見てきた営業マン達の事例をあげて、この件についてお話しします！

続きを読む

営業会社には、必ず売れる営業マンと売れない営業マンが存在しますが、もともとは両社とも営業未経験者からスタートしています。 では、売れる営業マンと売れない営業マンに分かれてしまうのでしょうか。 今日は、その理由のひとつであ・・・

続きを読む

営業でサボりって定番なんですかね？ 個人的には、やることやっていれば多少サボっても構わないと思います。特に営業マンは、次の商談までの空き時間みたいな細切れの時間が発生しますから、「ちょっと一息…」くらいは全然いいんじゃな・・・

続きを読む

私の営業スタイルを一言で表すとすれば「シンプル営業」になります。 「短く、判りやすく、基本的に同じ」 こんな感じで商談を可能な限りシンプルにすることを常に心がけています。 シンプル営業をしている理由はいろいろありますが、・・・

続きを読む

以前、一部上場企業へのプレゼンで「ミステリーショッパー」の営業担当者が提案しているところを見たことがあります。 今でこそ「飲食店の覆面調査員」の存在は常識になっていますが、その当時はミステリーショッパーが今ほど知られてお・・・

続きを読む

営業成績がいいのはもちろん、定時で帰ったり休みがきっちり取れる 「無理無理（汗」と思いましたか？ でも、仕事のやり方次第では十分に可能ですよ。 そして、そのカギを握っているのが「時短」です。 是非、あらゆる業務を時短して・・・

続きを読む

「売れるようになったきっかけはなんですか？」 営業マンから、こんな質問をされることがあります。 もちろん、営業のコツやテクニックのようなものは無数に存在しますので、それらを身に付ければ「そこそこ売れる営業マン」にはなれる・・・

続きを読む

世の中にいろいろな営業のコツやノウハウが溢れているが、能力や経験の差などに影響されず、もっとも簡単に売れる営業マンになるには「フットワークを軽くする」のがおすすめだ。 私がここで言う「フットワークが軽い」には物理的に動き・・・

続きを読む

当ブログの読者のりえっくさんからのコメント内に「金ネガ」に関する以下のような質問が書いてありました。 先程、クロージングだったのですが残念ながらお断りされてしまいました…(T-T) 転職されるとのことで、収入が安定するま・・・

続きを読む

営業マンの心得として、験を担ぐはOKだが占いはお勧めできないと言ったら、あなたはどう思うだろうか？ 「どっちも変わらないじゃん」とか「私は占いの方が好きです」という営業マンの方は、当記事を読んで考えてもらいたい。 験を担・・・

続きを読む

営業の仕事で得られるものに人脈があります。 何しろ毎日のように多くの人と会いますからね。 取引先の社長とプライベートで遊びに行ったり、異業種交流会に行って名刺を交換しまくったりしている営業マンも多いのではないでしょうか。・・・

続きを読む

今日は３月１日！ 日本の会社の多くは３月が期末。 営業マンのみなさんは最後の追い込み中ではないでしょうか。 本当にお疲れさまです！ さて、期末は今期の目標達成のために走り回るだけではなく、今期の反省や来期の目標なども考え・・・

続きを読む

売れている営業マンの多くは「せっかち」だったり「仕事が早い」ので、社内の人間に対して「何でもっと迅速対応してくれないのかな？」ってイライラするものです。 実は、私も超がつくほどのせっかちで、レスポンスが遅いとカリカリしち・・・

続きを読む

「商談時間は短ければ短い方がいい」という点について、当ブログでは「相手が飽きてしまうリスクを下げられる」「商談件数を増やせる」などの理由をあげて、過去に何度か取り上げたことがあります。 でも、話が長い人ってなかなか治らな・・・

続きを読む

テンション・リダクションという言葉を聞いたことがありますか？ 解りやすく言えば「緊張状態から解放されて、気が緩んでいる状態のこと」を意味します。 例えば、普段は超多忙であちこち飛び回っているビジネスマンが、年末年始やお盆・・・

続きを読む

あなたがトップセールスマンを目指しているのであれば、商談で宿題をもらって持ち帰るのを出来る限りやめるようにしてください。 何故なら、売れない営業マンの多くが「そんなこと現場でなんとか対応できるでしょ！」っていう宿題を持っ・・・

続きを読む

トップ営業マンになるためには、インプットした情報をその場の状況や相手にあわせて瞬時に変換させてアウトプットする能力が必要なんですよ！ そこで、アプトプット力アップの訓練方法や私から提案したいことがあります！

続きを読む

トップ営業マンになったら「自分ビジネス」を探し始めることをおすすめします。 そして、可能であれば自分ビジネスを確立してください。 もちろん、更なる高みを目指したりマネージメントを極めるのも悪くありません。 しかし、所詮「雇われ」の立場ですので、ある日突然解雇されるリスクからは逃れられないんですよね。

続きを読む

トップ営業マンの大切な要素のひとつに「即興力」があります。 トップ営業マンは主導権を相手に譲ることなく、基本的には毎回同じ商談を打ちます。 しかし、決め手はその場で思いついた一言だったりするんですよね。 どういうことか、・・・

続きを読む

営業マンたるもの「トップセールスを目指すべき！」です。 民主党の蓮舫議員が仕訳人だったときの有名な発言「２位じゃ駄目なんですか？」って覚えていると思いますが、ハッキリって２位じゃ駄目なんですよ。 もちろん、１位になる方法・・・

続きを読む

営業マンには目標が課せられていますので、営業の仕事を始めてしばらくは会社から課せられた目標を達成すべく奮闘することでモチベーションを保つことができます。 しかし、会社から課せられた目標だけしかないと、モチベーションの維持・・・

続きを読む

あなたは、ガラケーとスマホのどちらを使っていますか！？ 私は、まだ周りがスマホを使っていない頃からiPhoneを使っていました。 それには理由があるんです！ それは、営業マンは新しもの好きで好奇心旺盛なほどいいからなんで・・・

続きを読む

トップセールスになる為には、いろいろな営業ノウハウを学んだり、営業のコツを掴む事が重要ですが、もう一つ大切な事があります。 それは、「孤独に強くなる」という事です。

続きを読む

営業マンのあなたに質問です。 「あなたはアナウンサーくらい話し方に拘っていますか？」

続きを読む

法人営業マンがどんなにいい提案を持って行ったとしても、相手が聞いていなければ無駄な時間となってしまいます。 では、どうしたら相手に集中して聞いてもらう事が出来るのでしょうか？

続きを読む