営業ノウハウ(2 / 8ページ目)

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テレアポのコツ【リスト編】

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テレアポのコツといえば「話し方」「トークスクリプト」「時間帯」などを思い浮かべる営業マンが多いと思いますが、もっとも大切なのはリストになります。 「リストがコツ?」と感じる方も多いと思いますので、敢えて言い直せば「リスト・・・

営業未経験や売れない営業マンを過去に何人も年収1000万プレーヤーにした営業マニュアル

営業のコツ
成功

私は営業マン個人として売れていただけでなく、営業未経験の営業マンや売れない営業マンを過去に何人も年収1000万プレーヤーに育てています。 しかも、所属してきた営業会社のほとんどがフルコミッション(完全歩合給)でしたので、・・・

【営業マン必読の良記事】稼ぐ営業術のログ

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営業マンに絶対に読んでもらいたい記事を見つけたのでご紹介します。 以下の記事は営業マン限定で開催されたセミナー「稼ぐ営業術」のログですが、内容が本当に良かったので是非読んでみてください! 【参考】毎月100件アポを入れ続・・・

事例で学ぶ「弱点を強みに変える」営業手法

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チェンジ

「(自分の扱っている)商品には魅力が無いよな~…」 「正直、同業他社の商品に負けてるよな…」 こういう悩みを抱えた営業マンは多いですよね。 しかし、どんな商品にも多かれ少なかれ弱点がありますし、その弱点のある商品を売るた・・・

浄水器を売りたければ、既に浄水器を使っているユーザーに持っていくのが一番簡単という法則

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浄水器を売りたければ、既に浄水器を使っているユーザーのところに訪問するのが一番早い! こう言われたらあなたはどう思いますか? 「使っている人のところに行ったって無駄だよ…」 もし、こう思ったのであれば、あなたは超ド級の売・・・

顕在的ニーズにしか気付けないのは二流、一流の営業マンは潜在的ニーズを喚起する!

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潜在意識

ニーズには2種類あります。 それは、顕在的ニーズと潜在的ニーズです。 そして、顕在的ニーズだけでも物は売れますが、営業マンとしては2流で止まってしまうでしょう。 一流を目指すなら、毛潜在的ニーズを喚起することが必要です。・・・