保留

営業マンの頭を悩ますモノのひとつに「保留」があります。

訪問販売であれば「主人相談」や「金ネガ」、法人営業であれば「役員会議」や「稟議」を理由に即決出来ない経験をした営業マンは多いのではないでしょうか?

このカテゴリーでは、当ブログ内の保留について書かれた記事を集めています。

保留が多い営業マンは「即決出来ない」「成約率が低い」という傾向がありますので、記事からヒントを得て保留癖を改善しましょう!

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契約になる保留にしたければ期限を切れ!

営業のコツ
期限を切るイメージ

「ちょっと考えさせてもらっていいですか?」とお客様に言われた時、あなたはどのように返しますか?「わかりました。ご検討いただいて結果が出ましたらご連絡くださいね」なんて言っていませんよね? 法人営業をやっていると、どうして・・・