ニーズ

営業の商談におけるニーズについて書かれた記事を集めたカテゴリーページです。

商談の重要な要素のひとつにニーズがあることは営業マンであれば常識ですが、実際にニーズが上手な営業マンは多くはありません。

ニーズはお客さまの価値観や状況によってさまざまですので、営業マン側から押し付けるようなニーズはノイズでしかありません。それに、敢えてニーズを入れない方がいい時もありますしね。

また、訪問販売と法人営業ではニーズといっても全くと言っていいほど別ものになります。

そんな奥が深いニーズのヒントやコツなどが満載ですので役立ててください。

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世間話で上手にニーズを引き出す具体例

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