訪問販売の記事一覧

このページには、訪問販売について書かれた記事を集めています。

訪販の世界は営業マンにとってストレスに満ち満ちたブラックな環境であることが多いです。会社からの執拗な目標数字やノルマへの追及、マーケットの営業に対する猜疑心、日々浴び続けるお客さまからの断り…

私も訪販の世界に身を置いた経験がありますが、10人入社して半年生き残れるのは1人か2人しかいませんでした。

そんな、売れれば天国、売れなければ地獄という訪販の世界で売上をあげて生き残るためのヒントが詰まった記事をお役立てください。

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伝説の営業マンに教材販売経験者が多い理由

営業職
教材

伝説の営業マンには、元教材販売経験者が多いです。(ここでいう教材とは、学習教材だけでなく百科事典などの図書も含む) 伊藤光男さん、加賀田晃さんなど、私が崇拝している伝説の営業マンも例外ではありません。 教材販売を経験する・・・

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【営業Q&A】BtoCの営業の質問に対する回答

商談
BtoC商談の流れ

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回はBtoCの営業についてという質問に対する回答をお送りします! ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必・・・

BtoCとBtoBの料金説明の違いとコツ

商談
提案書(料金のページ)

一口に料金説明と言っても、BtoBとBtoCでは、ちょっとしたコツの違いがあります。 料金説明が上手くかない営業マンは「お金の話しに苦手意識」を持っていて堂々と説明できないだけでなく、そもそも相手にあった料金説明の仕方が・・・

営業未経験や売れない営業マンを過去に何人も年収1000万プレーヤーにした営業マニュアル

営業のコツ
成功

私は営業マン個人として売れていただけでなく、営業未経験の営業マンや売れない営業マンを過去に何人も年収1000万プレーヤーに育てています。 しかも、所属してきた営業会社のほとんどがフルコミッション(完全歩合給)でしたので、・・・

雑談には契約を遠ざけるリスクもある!?

営業の心得
雑談

営業マンから「初めて会った相手と雑談で盛り上がるのは苦手」という悩みを聞くことがあります。 そんな方にぜひ知っておいてもらいたい事実があります。 それは、雑談が契約を遠ざけることもあるということ! 話せばOK、盛り上がれ・・・

訪問者は居留守、電話は留守電で無視する人が多数!この現状に営業会社や営業マンが対応する具体的な方法

話題
居留守のイメージ

「玄関チャイムを無視する人が46%」 こんな情報がネット上で話題になっているようです。 また、固定電話も留守電にして無視する人が多いとのこと。 考えてみれば、大事な用事であれば携帯電話にかけてくるでしょうから、固定電話に・・・

訪問販売の営業マンが奥さんを褒めるコツ

営業のコツ
褒められて喜ぶ奥さん

「私は訪問販売の営業マンですが、中年女性の褒め方がわかりません。上手に褒めるにはどうしたらいいですか?」 何日か前に上記のような質問が来ました。 そこで、上記質問に対する回答として奥さんを褒めるコツについてお送りします。