訪問販売の記事一覧

このページには、訪問販売について書かれた記事を集めています。

訪販の世界は営業マンにとってストレスに満ち満ちたブラックな環境であることが多いです。会社からの執拗な目標数字やノルマへの追及、マーケットの営業に対する猜疑心、日々浴び続けるお客さまからの断り…

私も訪販の世界に身を置いた経験がありますが、10人入社して半年生き残れるのは1人か2人しかいませんでした。

そんな、売れれば天国、売れなければ地獄という訪販の世界で売上をあげて生き残るためのヒントが詰まった記事をお役立てください。

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誰でも良質なアポを数多く取り続ける極意と
は!?

営業未経験や売れない営業マンを過去に何人も年収1000万プレーヤーにした営業マニュアル

営業のコツ
成功

私は営業マン個人として売れていただけでなく、営業未経験の営業マンや売れない営業マンを過去に何人も年収1000万プレーヤーに育てています。 しかも、所属してきた営業会社のほとんどがフルコミッション(完全歩合給)でしたので、・・・

雑談には契約を遠ざけるリスクもある!?

営業の心得
雑談

営業マンから「初めて会った相手と雑談で盛り上がるのは苦手」という悩みを聞くことがあります。 そんな方にぜひ知っておいてもらいたい事実があります。 それは、雑談が契約を遠ざけることもあるということ! 話せばOK、盛り上がれ・・・

訪問者は居留守、電話は留守電で無視する人が多数!この現状に営業会社や営業マンが対応する具体的な方法

話題
居留守のイメージ

「玄関チャイムを無視する人が46%」 こんな情報がネット上で話題になっているようです。 また、固定電話も留守電にして無視する人が多いとのこと。 考えてみれば、大事な用事であれば携帯電話にかけてくるでしょうから、固定電話に・・・

訪問販売の営業マンが奥さんを褒めるコツ

営業のコツ
褒められて喜ぶ奥さん

「私は訪問販売の営業マンですが、中年女性の褒め方がわかりません。上手に褒めるにはどうしたらいいですか?」 何日か前に上記のような質問が来ました。 そこで、上記質問に対する回答として奥さんを褒めるコツについてお送りします。

訪販の営業マンが知っておきたいテーブル設定

商談
テーブル

商談の成約率を上げる方法のひとつとして「テーブル設定」というものがあります。何故、テーブル設定が重要かといえば、商談相手のお客さまの聞く体制が整っていなければ、成約率が格段に下がってしまうからです。 そこで、訪販の営業マ・・・

商談を邪魔してくる子供対策

商談
塗り絵

個人宅へ営業に行くと小さな子供がいるご家庭にあたることがありますよね。 そして、営業マンなら誰でも商談中に子供が大騒ぎしたり、泣きだしたりって経験あると思います。 そこで、商談を邪魔してくる子供対策についてお教えしますね・・・

反応ではなく対応することの重要さ

営業のコツ
対応イメージ

今週一週間は、昼間の天気はハッキリしないものの気温が低いので随分と助かりますよね。 私としては、夜にエアコンなしで寝られるようになったのが一番うれしいですね。なんだかそれだけで体の調子が少し良くなったような気がします。(・・・