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法人営業で劇的な売上をあげた事例とコツ

営業のコツ
スマホ

法人営業で劇的な売上を上げたときの事例とコツをお教えします! それは、業界の攻略と徹底した入り込みです。 法人営業で難しいのは、「〇〇業界の会社から初契約を取る」ときです。ただ、一度業界に入り込んでしまえば、あとはその業・・・

往生際の悪い営業マンのすすめ

目標
自分で限界を決めない

今日は期末の3月31日。 営業マンのみなさん、今期は目標達成出来ましたか? 今日はプレミアムフライデーでもありますが、それどころではなく最後の追い込みで駆けずり回っている方も多いのではないでしょうか。 正直、期末の最終日・・・

仕事が出来る営業所長の憂鬱

営業職
転勤

当ブログに度々登場する某営業会社の所長さん。 「そういえば、最近連絡ないな~」と思っていたら、「ちょっとご相談がありまして…」と電話が来たので久しぶりに食事の席を設けて話を聞いたのですが… 「全く会社は何を考えているんだ・・・

ブログ読者からノルマ達成の報告が!営業ブログを続けるモチベーションになるな~

営業ブログからの告知
フィードバック

当ブログ「営業ビズ」は、もうすぐスタートしてから4年になるのですが、今日まで一日も欠かさず更新を続けてこれました。 「よく、ネタが尽きませんね?」「毎日、よく続きますね~」と言われることも多いのですが、やはり4年間ブログ・・・

上場企業との初契約の最大の要因は社長宛のダイレクトメールだった【法人営業物語第57回】

法人営業物語【BHS】
ダイレクトメール

このシリーズ「法人営業物語」は、私が経営コンサルティング会社の営業マンだったときのリアルを可能な限りそのままお伝えしています。 2回目の訪問で難しいタイプの部長を攻略したものの、再保留になってしまい上場企業攻略の難しさを・・・

営業マンが社内の人間を上手に動かすコツ

社内
社内の人間関係

売れている営業マンの多くは「せっかち」だったり「仕事が早い」ので、社内の人間に対して「何でもっと迅速対応してくれないのかな?」ってイライラするものです。 実は、私も超がつくほどのせっかちで、レスポンスが遅いとカリカリしち・・・