事例

訪問販売や法人営業などの事例が書いていある記事を集めたページです。

営業力をつける方法はいろいろありますが、最も効果的なのは実際の事例から学ぶことです。社内でロープレを繰り返すのが悪いとはいいませんが、やはりヒントは商談の現場に落ちています。

このページには私が過去20年以上の営業経験の中で、訪販や法人営業で経験したことを事例として書いた記事がありますので、是非営業力アップに役立ててください。

降格して分かった創業メンバーとしての自分の奢りと勘違い【法人営業物語第74回】

法人営業物語【BHS】
営業部の責任者から降格

4人で立ち上げた会社はグングン成長。 仕事も社員も収入も右肩上がりで、これ以上なく順調で充実した日々を過ごしていました。 でも、人生って何が起こるかわからないですね。 まさか、数年あとに入社してきた優秀な営業マンに数字で・・・

営業系のいい記事があったので紹介します!

営業戦略
営業マンが参考にしたいいい記事

ディスコードのコミュニティに参加いただいているかたはご存知かと思いますが、扁桃腺からくる高熱にうなされて最近寝込んでいました。(正確に言えば、まだ治っておらず自宅療養中です・・・) ただ、習慣というのは怖いもので、ブログ・・・

JASDAQ上場企業の代表と役員の微妙な関係性を読み切って契約【法人営業物語第72回】

法人営業物語【BHS】
上場企業の社長との商談

契約書の文言変更も無事乗り切り、「あとは契約だけだな」と思っていたところに先方の窓口の方から予想外の電話が入りました。 「代表の○○が白井様と1度面会したいと言っておりまして・・・」 上場企業の場合、商談は役員が対応する・・・

高単価で契約するコツを得たきっかけ

営業のコツ
コーヒー1杯の金額で料金説明

契約数や成約率と並び、営業マンの数字に関わってくる大切な要素に単価があります。 説明するまでもありませんが、10万円の契約を10件獲得するのと、100万円の契約を1本契約するのを比べれば、後者の方が効率がいいですからね。・・・

1時間の商談で担当者を本気にさせて動かすことは可能か【法人営業物語第70回】

法人営業物語【BHS】
割り込みのイメージ

ライバル会社と契約寸前の状況という難しい紹介ですので期待はしていませんでしたが、実際に商談してみると「可能性がゼロではなさそうだ」ということが分かりました。 そうとなれば、勝負する以外に選択肢はありません。 それに、私に・・・

起動に乗ったベンチャー企業に生まれ始めたセクショナリズム【法人営業物語第67回】

法人営業物語【BHS】
セクショナリズム

組織というのは難しいものです。 特に創業から携わっていると、組織の成長と共にいろいろな問題が発生するので「組織は生き物だな。本当に難しいや…」と実感します。 ひとつ問題を解決すると、必ず次の問題が待っていますからね。 3・・・

初月だけ売れて2か月目からド低迷する新人営業マン【法人営業物語第66回】

法人営業物語【BHS】
Well done

飛ぶ鳥を落とす勢いで売りまくっていた営業マンが、ある日突然パッタリ売れなくなる… 営業会社ではよくあることですし、油断をすれば自分がそうなるかもしれないのがセールスの世界です。 その典型的な例を目の当たりにしたことがある・・・