事例

訪問販売や法人営業などの事例が書いていある記事を集めたページです。

営業力をつける方法はいろいろありますが、最も効果的なのは実際の事例から学ぶことです。社内でロープレを繰り返すのが悪いとはいいませんが、やはりヒントは商談の現場に落ちています。

このページには私が過去20年以上の営業経験の中で、訪販や法人営業で経験したことを事例として書いた記事がありますので、是非営業力アップに役立ててください。

1時間の商談で担当者を本気にさせて動かすことは可能か【法人営業物語第70回】

法人営業物語【BHS】
割り込みのイメージ

ライバル会社と契約寸前の状況という難しい紹介ですので期待はしていませんでしたが、実際に商談してみると「可能性がゼロではなさそうだ」ということが分かりました。 そうとなれば、勝負する以外に選択肢はありません。 それに、私に・・・

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起動に乗ったベンチャー企業に生まれ始めたセクショナリズム【法人営業物語第67回】

法人営業物語【BHS】
セクショナリズム

組織というのは難しいものです。 特に創業から携わっていると、組織の成長と共にいろいろな問題が発生するので「組織は生き物だな。本当に難しいや…」と実感します。 ひとつ問題を解決すると、必ず次の問題が待っていますからね。 3・・・

初月だけ売れて2か月目からド低迷する新人営業マン【法人営業物語第66回】

法人営業物語【BHS】
Well done

飛ぶ鳥を落とす勢いで売りまくっていた営業マンが、ある日突然パッタリ売れなくなる… 営業会社ではよくあることですし、油断をすれば自分がそうなるかもしれないのがセールスの世界です。 その典型的な例を目の当たりにしたことがある・・・

法人営業で劇的な売上をあげた事例とコツ

営業のコツ
スマホ

法人営業で劇的な売上を上げたときの事例とコツをお教えします! それは、業界の攻略と徹底した入り込みです。 法人営業で難しいのは、「〇〇業界の会社から初契約を取る」ときです。ただ、一度業界に入り込んでしまえば、あとはその業・・・

往生際の悪い営業マンのすすめ

目標
自分で限界を決めない

今日は期末の3月31日。 営業マンのみなさん、今期は目標達成出来ましたか? 今日はプレミアムフライデーでもありますが、それどころではなく最後の追い込みで駆けずり回っている方も多いのではないでしょうか。 正直、期末の最終日・・・

仕事が出来る営業所長の憂鬱

営業職
転勤

当ブログに度々登場する某営業会社の所長さん。 「そういえば、最近連絡ないな~」と思っていたら、「ちょっとご相談がありまして…」と電話が来たので久しぶりに食事の席を設けて話を聞いたのですが… 「全く会社は何を考えているんだ・・・

ブログ読者からノルマ達成の報告が!営業ブログを続けるモチベーションになるな~

営業ブログからの告知
フィードバック

当ブログ「営業ビズ」は、もうすぐスタートしてから4年になるのですが、今日まで一日も欠かさず更新を続けてこれました。 「よく、ネタが尽きませんね?」「毎日、よく続きますね~」と言われることも多いのですが、やはり4年間ブログ・・・

上場企業との初契約の最大の要因は社長宛のダイレクトメールだった【法人営業物語第57回】

法人営業物語【BHS】
ダイレクトメール

このシリーズ「法人営業物語」は、私が経営コンサルティング会社の営業マンだったときのリアルを可能な限りそのままお伝えしています。 2回目の訪問で難しいタイプの部長を攻略したものの、再保留になってしまい上場企業攻略の難しさを・・・

営業マンが社内の人間を上手に動かすコツ

社内
社内の人間関係

売れている営業マンの多くは「せっかち」だったり「仕事が早い」ので、社内の人間に対して「何でもっと迅速対応してくれないのかな?」ってイライラするものです。 実は、私も超がつくほどのせっかちで、レスポンスが遅いとカリカリしち・・・