「法人営業」タグの記事一覧

法人営業のコツやノウハウについて書いてある記事をあつめたタグページになります。

法人営業の会社を2度立ちあげた経験のある当ブログの運営者が、法人営業で売上を上げるために必要なありとあらゆる情報を記事にしています。

また、全ては実際の現場経験に基づいていますので、実践的で即効性のあるコツやノウハウばかりです。

難しいと思われている法人営業も、正しい営業戦略を守れば順調に業績を伸ばすことは十分に可能ですので、このページに集められた記事を参考にして頑張ってみてください。

マネージャーの自己中な態度に社内は辟易とした雰囲気に【法人営業物語第77回】

法人営業物語【BHS】
自分の案件を優先させたがる営業マン

Oさんが入社してからというもの、営業部の数字は完全に安定し、コンサルティング事業部への案件供給も十分過ぎるほどに増えました。 そんな状況の中、営業部の責任者になったわけですから、Oさんがイケイケになるのはわからなくもあり・・・

降格して分かった創業メンバーとしての自分の奢りと勘違い【法人営業物語第74回】

法人営業物語【BHS】
営業部の責任者から降格

4人で立ち上げた会社はグングン成長。 仕事も社員も収入も右肩上がりで、これ以上なく順調で充実した日々を過ごしていました。 でも、人生って何が起こるかわからないですね。 まさか、数年あとに入社してきた優秀な営業マンに数字で・・・

JASDAQ上場企業の代表と役員の微妙な関係性を読み切って契約【法人営業物語第72回】

法人営業物語【BHS】
上場企業の社長との商談

契約書の文言変更も無事乗り切り、「あとは契約だけだな」と思っていたところに先方の窓口の方から予想外の電話が入りました。 「代表の○○が白井様と1度面会したいと言っておりまして・・・」 上場企業の場合、商談は役員が対応する・・・

ベンチャー企業で新規開拓している営業マンは、イノベーターやアーリーアダプターが多い社長を狙え!

営業戦略
社長をターゲットに

ベンチャー企業の営業会社や営業マンが新規開拓で顧客を獲得する上で、ターベットにすべきは会社の社長(もしくは代表者やオーナー)です。 「え!?ベンチャー企業の営業マンが社長営業なんて、何度高すぎでしょ・・・」と思うのであれ・・・

1時間の商談で担当者を本気にさせて動かすことは可能か【法人営業物語第70回】

法人営業物語【BHS】
割り込みのイメージ

ライバル会社と契約寸前の状況という難しい紹介ですので期待はしていませんでしたが、実際に商談してみると「可能性がゼロではなさそうだ」ということが分かりました。 そうとなれば、勝負する以外に選択肢はありません。 それに、私に・・・

法人営業で劇的な売上をあげた事例とコツ

営業のコツ
スマホ

法人営業で劇的な売上を上げたときの事例とコツをお教えします! それは、業界の攻略と徹底した入り込みです。 法人営業で難しいのは、「〇〇業界の会社から初契約を取る」ときです。ただ、一度業界に入り込んでしまえば、あとはその業・・・

BtoCとBtoBの料金説明の違いとコツ

商談
提案書(料金のページ)

一口に料金説明と言っても、BtoBとBtoCでは、ちょっとしたコツの違いがあります。 料金説明が上手くかない営業マンは「お金の話しに苦手意識」を持っていて堂々と説明できないだけでなく、そもそも相手にあった料金説明の仕方が・・・