「法人営業」タグの記事一覧

法人営業のコツやノウハウについて書いてある記事をあつめたタグページになります。

法人営業の会社を2度立ちあげた経験のある当ブログの運営者が、法人営業で売上を上げるために必要なありとあらゆる情報を記事にしています。

また、全ては実際の現場経験に基づいていますので、実践的で即効性のあるコツやノウハウばかりです。

難しいと思われている法人営業も、正しい営業戦略を守れば順調に業績を伸ばすことは十分に可能ですので、このページに集められた記事を参考にして頑張ってみてください。

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法人営業で劇的な売上をあげた事例とコツ

営業のコツ
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法人営業で劇的な売上を上げたときの事例とコツをお教えします! それは、業界の攻略と徹底した入り込みです。 法人営業で難しいのは、「〇〇業界の会社から初契約を取る」ときです。ただ、一度業界に入り込んでしまえば、あとはその業・・・

BtoCとBtoBの料金説明の違いとコツ

商談
提案書(料金のページ)

一口に料金説明と言っても、BtoBとBtoCでは、ちょっとしたコツの違いがあります。 料金説明が上手くかない営業マンは「お金の話しに苦手意識」を持っていて堂々と説明できないだけでなく、そもそも相手にあった料金説明の仕方が・・・

上場企業との初契約の最大の要因は社長宛のダイレクトメールだった【法人営業物語第57回】

法人営業物語【BHS】
ダイレクトメール

このシリーズ「法人営業物語」は、私が経営コンサルティング会社の営業マンだったときのリアルを可能な限りそのままお伝えしています。 2回目の訪問で難しいタイプの部長を攻略したものの、再保留になってしまい上場企業攻略の難しさを・・・

商談までたどり着かない営業マンへのアドバイス

商談
辿りつかないイメージ

「あの~、商談までたどり着かないんですが…」 以前、部下からこのような質問を受けたときに思ったことがあります。 「おいおい!航海じゃあまいし漂流してどうするよ…」 でも、これって真面目な営業マンほど陥りやすいんですよね。・・・

雑談には契約を遠ざけるリスクもある!?

営業の心得
雑談

営業マンから「初めて会った相手と雑談で盛り上がるのは苦手」という悩みを聞くことがあります。 そんな方にぜひ知っておいてもらいたい事実があります。 それは、雑談が契約を遠ざけることもあるということ! 話せばOK、盛り上がれ・・・