「新規開拓」タグの記事一覧

新規開拓のコツやノウハウ、事例などが書かれた記事を集めたタグページです。

どんなビジネスでもお客さんを探さなければならないので集客が必須なのですが、営業であれば尚更です。

テレアポや飛込みといった新規開拓方法だけでなく、ダイレクトメールやEメール、紹介営業などのあらゆる新規開拓の仕方について書かれた記事がありますので、参考にして売上アップに役立ててください!

営業のアプローチ前にすべきターゲット選定

営業戦略
営業アプローチ前のターゲット選定

営業ではアプローチしないことには数字はあがりません。 だからといって、闇雲に飛び込めばいいというわけでもないのが営業のむずかしいところ。 そこで、営業のアプローチ前にすべきターゲット選定についてポイントを絞ってわかりやす・・・

JASDAQ上場企業の代表と役員の微妙な関係性を読み切って契約【法人営業物語第72回】

法人営業物語【BHS】
上場企業の社長との商談

契約書の文言変更も無事乗り切り、「あとは契約だけだな」と思っていたところに先方の窓口の方から予想外の電話が入りました。 「代表の○○が白井様と1度面会したいと言っておりまして・・・」 上場企業の場合、商談は役員が対応する・・・

ベンチャー企業で新規開拓している営業マンは、イノベーターやアーリーアダプターが多い社長を狙え!

営業戦略
社長をターゲットに

ベンチャー企業の営業会社や営業マンが新規開拓で顧客を獲得する上で、ターベットにすべきは会社の社長(もしくは代表者やオーナー)です。 「え!?ベンチャー企業の営業マンが社長営業なんて、何度高すぎでしょ・・・」と思うのであれ・・・

足繁く通う営業マンの大いなる勘違い

営業戦略
足繁く通う営業マン

足繁く通え! 接触回数が増えれば増えるほど、営業マンに対する親近感をお客様は抱く。 未だに、こんなことが契約に繋がると思っている営業マンは少なくありません。 ただ、私が過去に見てきたトップ営業マンで、何度も足繁く通うよう・・・

往生際の悪い営業マンのすすめ

目標
自分で限界を決めない

今日は期末の3月31日。 営業マンのみなさん、今期は目標達成出来ましたか? 今日はプレミアムフライデーでもありますが、それどころではなく最後の追い込みで駆けずり回っている方も多いのではないでしょうか。 正直、期末の最終日・・・