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トップ営業マンに必要な要素「即興力」について

商談
ひらめき

トップ営業マンの大切な要素のひとつに「即興力」があります。 トップ営業マンは主導権を相手に譲ることなく、基本的には毎回同じ商談を打ちます。 しかし、決め手はその場で思いついた一言だったりするんですよね。 どういうことか、・・・

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「ちょっと考えさせてもらっていいですか?」とお客様に言われた時、あなたはどのように返しますか?「わかりました。ご検討いただいて結果が出ましたらご連絡くださいね」なんて言っていませんよね? 法人営業をやっていると、どうして・・・

法人営業で即決を取りたい営業マンへ

商談

このブログはシリーズものの記事「訪問販売物語」で訪販について書いているのでBtoCの内容が多くなっていることに気が付きました。ですので、今後は出来るだけ法人営業について書いていこうと思います。 さっそくですが、今回からし・・・