テレアポのコツ（2 / 4ページ目）

一般的なアポが取れる確率は1/100。 つまり、１００件電話して１件取れればいい方です。 しかし、ちょっとした工夫をするだけで、1/50、1/25、1/10と確率を上げることが可能です。 今回は、私が実際に結果を出した方・・・

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テレアポが嫌いな営業マンって本当に多いんですね。 私宛に「アポが嫌い」「アポが怖い」という質問や相談がしょちゅうきますからね。 でも、そもそも論ですが、電話なんて突然かかってくるから歓迎されるわけがないんですよ。 それを・・・

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テレアポのコツと言われると、何を思い浮かべますか？ アポクロージングですか？ それとも切り返しトーク（応酬話法）ですか？ でも、考えてみて欲しいのですが、すすめる商品やサービスは同じなのですから、誰の話もそんなに大きな違・・・

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法人営業で社長をターゲットにテレアポをしている営業マンだけが可能ないい方法があります。 それは、相手の顔を見て電話するということ。 テレアポは会う前ですから、どんな人かわからずに電話するのが常識ですが、簡単な方法で相手の・・・

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１１月２８日（土）朝からいい天気。 布団を干したのですが、ボーとしていても土曜日がもったいないので、洗濯に掃除、不用品の整理など普段なかなか出来ないので一気にやっていました。 すると RRRRRR…　RRRRRR… 「土・・・

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今日はIT時代ならではのテレアポのアプローチ法を１つご紹介します。 これは、先日友人と電話で話していた時にヒントを得て使ってみたら意外とイケることに気がつきました。 必見です！

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精神論だけでアポが取れることはなく、そこには良くできたマニュアルやコツ、商品知識などが必要なのはテレアポを少ししたことがあれば誰でもすぐに気がつきます。 しかし、その一方で気持ちがのらないとアポが取れないというのも事実で・・・

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アポが取れるマニュアル（スクリプト）を作ろうと思ったら、とにかく相手に刺さるトークを盛り込む必要があります。そうしなければ、せっかくガチャ切りを回避しても、１分と経たないうちに「やっぱりいいや」と断られてしまうからです。・・・

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テレアポをしていて最初から最後まで何の断りも受けずにアポになることは珍しいですよね。全くないとは言いませんが、「大丈夫かな？（すっぽかされたりしないかな…）」って私なら不安になります。 さて、そんな断りを受けることが多い・・・

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テレアポをで良く言われる言葉のひとつに「資料送って」があります。 しかし、この「資料送って」を簡単に信用してはいけません。 理由は、電話を体よく切りたいがために「資料送って」と言っているだけで、興味は全くないというケース・・・

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私は社長アポを取るのは大得意。 上場企業や大手企業で、必ず秘書が電話に出るような会社は難易度が高いですが、それ以外の会社であれば、かなりの確率で社長と話をする自信があります。 私のやり方を手取り足取り教えることが出来れば・・・

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意表を突くという言葉があります。 相手が予期しない攻撃をしかけることなどを意味する言葉ですが、実はこの意表を突くことはテレアポでも効果的なんですね。 そこで今日はテレアポのコツは意表を突くというテーマでお送りします。

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テレアポをしているアポインターや営業マンであれば、喉から手が出るほどアポが取りたいと思っている反面、なかなか取れないという現状があります。 そして、アポが取れない大きな原因のひとつが相手に考える隙を与えているというもの。・・・

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成約率が一番高いアポは自アポです。 理由は、「相性がいい」「内容を熟知している」「安心感がある」からです。 今日は、何故自アポが成約率が高くなるのかについて、解説します。

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スマホに留守電が入っていました。 「何だろう…」 内容を聞いてみると、どうやら運営しているWEBサイトの件で用事があるらしい。 「広告出稿の話かな？」 最近、ありがたいことに広告出稿の話が複数舞い込んできているので、先方・・・

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今までアポが取れていたのに急に取れなくなった… あなたもこのような経験をしたことがあるのではないでしょうか。 そこで、アポインターの経験もある私が、テレアポでスランプになりアポが取れなくなったときの対策についてアドバイス・・・

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テレアポの業務時間は４５分～５０分に対して１０分～１５分の休憩がある会社が多いと思いますが、何故そんなにこまめな休憩時間が設定されているか考えたことはありますか？ そこには、テレアポのコツとも言える秘密が隠されているんで・・・

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テレアポをしていて「資料送っといて」と言われたらPDFで送信しましょう。理由としては、１．確実に相手に届く２．時間と経費の効率化３.相手のニーズがわかる４.メールアドレスをGETできる５．粘れるなどのメリットがあるからで・・・

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テレアポのコツとしてガチャ切りの確率を劇的に減らせるアプローチトークをお教えします。 BtoBの法人営業でもBtoCの個人営業でも使える万能なアプローチトークですので、使うだけでガチャ切りが激減し、ストレスに満ち満ちたテ・・・

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テレアポのコツに「アポは会うためのきっかけだ」というのがありますが大反対です。１％も契約の可能性が無い相手のところに時間と交通費を浪費して訪問する必要はありません。 書店に置いてあるテレアポの本を鵜呑みにしないようにしま・・・

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テレアポのコツとして、「ユーモア」や「意表を突く」という方法があります。今日は実際にあった事例をもとにQ＆A方式で具体的なトークも公開しますね！ 是非、日々のテレアポ業務で使ってみましょう！

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テレアポのコツとして「スクリプト（マニュアル）」を読む」というのがあります。ほんの少し語尾の言い回しを変えただけで、日時設定の確率が大幅に改善されたりするのがテレアポですからね。 テレアポはスクリプトを見ながら出来るので・・・

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テレアポのコツはいろいろありますが、「まず一番最初に一番大切なコツを教えてください！」と言われたら「ガチャ切りされないこと」だと答えます。 言うのは簡単ですが、実際には難しいガチャ切り回避。今日はこの件について解説したい・・・

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テレアポのコツはいろいろあります。「明るく感じのいい声で」「普段の話すスピードよりも少しゆっくりと」「ソの音で話す」「出来るだけ早くセールスポイントを伝える」etc 色々と工夫しているのではないでしょうか？ では、いろい・・・

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「来週の火曜日ですか？ちょっと待ってくださいね。予定を確認してみますので…」 ビジネスマンであれば、電話でこんなセリフを言ったことがあると思いますが、この言い回しがテレアポのテクニックとして使えるって考えたことありますか・・・

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「よし！今日は午前中から予定が入ってるぞ！」 やる気満々で出社したら、アポキャンが入って訪問先が無くなってしまった。 こんな経験って営業マンなら誰でもあるものです。 アポキャンはメンタルにも影響しますので、その原因を知っ・・・

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最近、ブログでテレアポについて書いていたらふと思いました。 「テレアポって、釣りとよく似てるなぁ～」って。 そこで、釣りとの共通点から学ぶテレアポのコツについてお送りします！

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「いくらなのですか？」 出来れば価格のことを聞かれたくありませんが、やはり聞いてくる方がいるのも事実。 では、そんなときは、どのようなトークで何に気をつければいいのでしょうか？ そこで、テレアポで価格の質問を受けたときの・・・

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「断っていいよ」と言うと、悩んでいる方からアポが取れることてありますよね。 しかし、なんでもかんでも「断っていいよ」トークを使うべきではありません。 そこで、「断っていいよ」と言ってテレアポを取るときの注意点をお送りしま・・・

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「お忙しいところすみません。私○○株式会社の…」 こんなふうに名のった途端に「けっこうです」と言われてることってありますよね。 そこで今日はテレアポで名乗るときは工夫をしよう！というテーマをお送りします。

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