テレアポのコツ テレマのコツ【三段階の相手の見極め】 アウトバンドのテレマにおいて、全員からアポイントを取ろうとしてはいけません。 そんなことをしてたら、テレマが嫌になってしまいますよ。 では、どうすればいいか… いい方法があります！ テレマのコツ（テレアポのコツ）として、三段階の相手の見極めという方法をお教えしますね。... 2016年4月21日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 法人営業 法人営業のアポ率を劇的に上げる方法 一般的なアポが取れる確率は1/100。 つまり、１００件電話して１件取れればいい方です。 しかし、ちょっとした工夫をするだけで、1/50、1/25、1/10と確率を上げることが可能です。 今回は、私が実際に結果を出した方法をお教えしますので、法人営業のアポ率を上げたい営業マンは必見ですよ。... 2016年3月16日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ アポが嫌いな営業マンへのアドバイス！電話は突然かかってくるんだから歓迎されるわけがない テレアポが嫌いな営業マンって本当に多いんですね。 私宛に「アポが嫌い」「アポが怖い」という質問や相談がしょちゅうきますからね。 でも、そもそも論ですが、電話なんて突然かかってくるから歓迎されるわけがないんですよ。 それを「嫌われている」とか「断られてばっかりだ…」と過敏に捉えてたら、そりゃあアポネガになります…... 2016年2月25日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 営業マニュアル テレアポのコツはトーク以外のところにあるんです！ テレアポのコツと言われると、何を思い浮かべますか？ アポクロージングですか？ それとも切り返しトーク（応酬話法）ですか？ でも、考えてみて欲しいのですが、すすめる商品やサービスは同じなのですから、誰の話もそんなに大きな違いはありません。 ハッキリ言えば、トークなんて基本マニュアル通りでもいいんです！（川平ジェイ風） そ... 2015年12月5日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 法人営業マンは社長の顔を見てテレアポしよう！ 法人営業で社長をターゲットにテレアポをしている営業マンだけが可能ないい方法があります。 それは、相手の顔を見て電話するということ。 テレアポは会う前ですから、どんな人かわからずに電話するのが常識ですが、簡単な方法で相手の顔を見ながら電話することが出来ますよ！... 2015年12月3日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 「今、２～３分よろしいでしょうか？」はテレアポのタブーです １１月２８日（土）朝からいい天気。 布団を干したのですが、ボーとしていても土曜日がもったいないので、洗濯に掃除、不用品の整理など普段なかなか出来ないので一気にやっていました。 すると RRRRRR… RRRRRR… 「土曜日に家電に電話なんて誰だろう…？」 こう思って受話器を取ると、営業マンからのテレアポでした。 それ... 2015年11月30日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 営業ノウハウ IT時代ならではのテレアポのアプローチ法 今日はIT時代ならではのテレアポのアプローチ法を１つご紹介します。 これは、先日友人と電話で話していた時にヒントを得て使ってみたら意外とイケることに気がつきました。 必見です！... 2015年9月5日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ どんな気持ちで電話すればアポが取れるか？ 精神論だけでアポが取れることはなく、そこには良くできたマニュアルやコツ、商品知識などが必要なのはテレアポを少ししたことがあれば誰でもすぐに気がつきます。 しかし、その一方で気持ちがのらないとアポが取れないというのも事実ですよね。 そこで、テレアポのコツとしてどんな気持ちで電話すればアポが取れるか？という点を取り上げてみ... 2015年8月17日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 刺さるテレアポマニュアルを作るときのポイント３つ！ アポが取れるマニュアル（スクリプト）を作ろうと思ったら、とにかく相手に刺さるトークを盛り込む必要があります。そうしなければ、せっかくガチャ切りを回避しても、１分と経たないうちに「やっぱりいいや」と断られてしまうからです。 そこで、今回は刺さるテレアポマニュアルを作るときのポイント３つ！について解説します！... 2015年8月16日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポのテクニック【相手の断りを利用する方法】 テレアポをしていて最初から最後まで何の断りも受けずにアポになることは珍しいですよね。全くないとは言いませんが、「大丈夫かな？（すっぽかされたりしないかな…）」って私なら不安になります。 さて、そんな断りを受けることが多いテレアポですので、今日はテレアポのテクニックとして相手の断りを利用する方法をお教えします。 これがで... 2015年8月14日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで「資料送って」と言われても、無条件に送ってはいけません テレアポをで良く言われる言葉のひとつに「資料送って」があります。 しかし、この「資料送って」を簡単に信用してはいけません。 理由は、電話を体よく切りたいがために「資料送って」と言っているだけで、興味は全くないというケースが大半を占めるからです。 そこで、今回はテレアポで「資料送って」と言われたときに本当に興味があるかど... 2015年8月12日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 社長アポが欲しい！？だったら受付のいない早朝に電話しなよ 私は社長アポを取るのは大得意。 上場企業や大手企業で、必ず秘書が電話に出るような会社は難易度が高いですが、それ以外の会社であれば、かなりの確率で社長と話をする自信があります。 私のやり方を手取り足取り教えることが出来れば、誰でも社長アポが取れるようになる自信はありますが、少々長くなってしまいます。 そこで、誰でも簡単に... 2015年8月9日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポのコツ【意表を突く】※事例あり 意表を突くという言葉があります。 相手が予期しない攻撃をしかけることなどを意味する言葉ですが、実はこの意表を突くことはテレアポでも効果的なんですね。 そこで今日はテレアポのコツは意表を突くというテーマでお送りします。... 2015年7月28日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ アポが取りたい！？だったら考える隙を与えてはいけません テレアポをしているアポインターや営業マンであれば、喉から手が出るほどアポが取りたいと思っている反面、なかなか取れないという現状があります。 そして、アポが取れない大きな原因のひとつが相手に考える隙を与えているというもの。 決して無理くりアポを取れという意味ではありません。 今日は、この件についてお話ししたいと思います。... 2015年7月10日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 成約率が高いアポが欲しければ、自アポするのが一番早いよね 成約率が一番高いアポは自アポです。 理由は、「相性がいい」「内容を熟知している」「安心感がある」からです。 今日は、何故自アポが成約率が高くなるのかについて、解説します。... 2015年6月5日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ アウトなテレアポが来たから、テレアポについて語る スマホに留守電が入っていました。 「何だろう…」 内容を聞いてみると、どうやら運営しているWEBサイトの件で用事があるらしい。 「広告出稿の話かな？」 最近、ありがたいことに広告出稿の話が複数舞い込んできているので、先方に連絡してみるとこう言われた。 「モニターのお話しなんですが…」 あ、怪しい…... 2015年5月16日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 営業ノウハウ 取れてたアポが取れなくなったときの対策 今までアポが取れていたのに急に取れなくなった… あなたもこのような経験をしたことがあるのではないでしょうか。 そこで、アポインターの経験もある私が、テレアポでスランプになりアポが取れなくなったときの対策についてアドバイスします。... 2015年4月8日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 営業ノウハウ テレアポのコツは休憩時間の使い方にある テレアポの業務時間は４５分～５０分に対して１０分～１５分の休憩がある会社が多いと思いますが、何故そんなにこまめな休憩時間が設定されているか考えたことはありますか？ そこには、テレアポのコツとも言える秘密が隠されているんです。... 2015年3月8日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポのコツ【資料はPDFで送信する】 テレアポをしていて「資料送っといて」と言われたらPDFで送信しましょう。理由としては、１．確実に相手に届く２．時間と経費の効率化３.相手のニーズがわかる４.メールアドレスをGETできる５．粘れるなどのメリットがあるからです。 そこで今日は、テレアポのコツ【資料はPDFで送信する】についてお送りします。... 2015年2月23日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 営業ノウハウ テレアポのコツ【アプローチトーク】 テレアポのコツとしてガチャ切りの確率を劇的に減らせるアプローチトークをお教えします。 BtoBの法人営業でもBtoCの個人営業でも使える万能なアプローチトークですので、使うだけでガチャ切りが激減し、ストレスに満ち満ちたテレアポとサヨナラできますのでアポインターや営業マンは必見ですよ。... 2015年2月21日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポのコツ【取り敢えずアポを取らない】 テレアポのコツに「アポは会うためのきっかけだ」というのがありますが大反対です。１％も契約の可能性が無い相手のところに時間と交通費を浪費して訪問する必要はありません。 書店に置いてあるテレアポの本を鵜呑みにしないようにしましょう！... 2015年2月18日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポのコツ【ユーモアや意表を突いた切り替えし】 テレアポのコツとして、「ユーモア」や「意表を突く」という方法があります。今日は実際にあった事例をもとにQ＆A方式で具体的なトークも公開しますね！ 是非、日々のテレアポ業務で使ってみましょう！... 2015年2月17日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポのコツ【スクリプトを読め】 テレアポのコツとして「スクリプト（マニュアル）」を読む」というのがあります。ほんの少し語尾の言い回しを変えただけで、日時設定の確率が大幅に改善されたりするのがテレアポですからね。 テレアポはスクリプトを見ながら出来るので、読まない手はありません。 そこで今日は、テレアポのコツ【スクリプトを読め】というテーマをお送りしま... 2015年2月16日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポのコツ【ガチャ切り回避に全力を注げ】 テレアポのコツはいろいろありますが、「まず一番最初に一番大切なコツを教えてください！」と言われたら「ガチャ切りされないこと」だと答えます。 言うのは簡単ですが、実際には難しいガチャ切り回避。今日はこの件について解説したいと思います。... 2015年2月15日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ テレアポで誰でも出来る効果的なコツとは！？ テレアポのコツはいろいろあります。「明るく感じのいい声で」「普段の話すスピードよりも少しゆっくりと」「ソの音で話す」「出来るだけ早くセールスポイントを伝える」etc 色々と工夫しているのではないでしょうか？ では、いろいろある中で、最も効果的で誰にでも即実践できるコツは何かと聞かれたら「自分から切らないこと」と私は答え... 2015年1月30日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 法人営業 テレアポの日時設定を利用して優位に立つテクニック 「来週の火曜日ですか？ちょっと待ってくださいね。予定を確認してみますので…」 ビジネスマンであれば、電話でこんなセリフを言ったことがあると思いますが、この言い回しがテレアポのテクニックとして使えるって考えたことありますか？ では、テレアポの日時設定を利用して優位に立つテクニックをお教えしますね！... 2014年11月5日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ アポキャンの原因を分析して改善しよう！ 「よし！今日は午前中から予定が入ってるぞ！」 やる気満々で出社したら、アポキャンが入って訪問先が無くなってしまった。 こんな経験って営業マンなら誰でもあるものです。 アポキャンはメンタルにも影響しますので、その原因を知って改善しましょう！... 2014年11月5日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 営業ノウハウ法人営業 釣りとの共通点から学ぶテレアポのコツ 最近、ブログでテレアポについて書いていたらふと思いました。 「テレアポって、釣りとよく似てるなぁ～」って。 そこで、釣りとの共通点から学ぶテレアポのコツについてお送りします！... 2014年11月4日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 営業ノウハウ法人営業 テレアポで価格の質問を受けたときのトークとコツ 「いくらなのですか？」 出来れば価格のことを聞かれたくありませんが、やはり聞いてくる方がいるのも事実。 では、そんなときは、どのようなトークで何に気をつければいいのでしょうか？ そこで、テレアポで価格の質問を受けたときのトークとコツについてお教えしますね。... 2014年11月4日 営業コンサルタント@白井勝
テレアポのコツ 営業ノウハウ 「断っていいよ」と言ってテレアポを取るときの注意点 「断っていいよ」と言うと、悩んでいる方からアポが取れることてありますよね。 しかし、なんでもかんでも「断っていいよ」トークを使うべきではありません。 そこで、「断っていいよ」と言ってテレアポを取るときの注意点をお送りします。... 2014年11月3日 営業コンサルタント@白井勝
