スキルアップする方法

スキルアップする方法

このカテゴリーでは営業マン向けのスキルアップする方法についての記事を集めています。


営業マンって才能など天性のものに大きく左右される気がしているかもしれませんが、実際は営業マンとしてスキルを身につけているかいないかというのが非常に影響してきます。

才能で売れる営業マンがいないとはいいませんが、スキルアップしなければ一時的で長続きしなかったり、スランプに陥ったときなどに立ち直れなくなってしまうものです。

ですから、もともと持っている能力よりも、努力して身につける後天的なスキルを磨き続けることが重要になります。

コミュニケーションスキルやビジネススキル全般の記事をこのカテゴリーに集めてみました。

是非、参考にしてみてください!





会話上手な営業マンの共通点は「相手にフォーカスしている」ことだ

スキルアップ
フォーカス

毎日のようにタイプの違う人と会う営業マンの悩みのひとつに「会話が盛り上がらない」というものがある。改善するためには練習や慣れは必要だが、相手にフォーカスさえすれば会話上手になるのはそんなに難しいことではない。 そこで、具体的に相手にフォーカスする方法についてお教えしたい。是非、会話上手な営業マンになって業績アップに繋げよう!

話が長い営業マンの原因と改善方法

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頭の中のイメージ

「どうしても話が長くなってしまう…」という営業マンって多いですよね。 私も多くの営業マン達を見てきましたが、「この人の話は短くて一切の無駄がない!」という営業マンは振り返ってもそうはいません。 それだけ「話を短くする」の・・・

ぶっちゃけ営業マンが売れるかどうかはエッジコントロールできるかどうかなんですよね

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エッジのイメージ

売れる営業マンの最大の要素に「エッジコントロールできるかどうか」があります。 もちろん、「会うだけアポで動かない」「決裁権者としか商談をしない」など、即決を取るための要素はいろいろありますが、「エッジコントロール」はその・・・

話が短い営業マンが頭がいい理由

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時間のイメージ

「商談時間は短ければ短い方がいい」という点について、当ブログでは「相手が飽きてしまうリスクを下げられる」「商談件数を増やせる」などの理由をあげて、過去に何度か取り上げたことがあります。 でも、話が長い人ってなかなか治らな・・・

【営業Q&A】人材紹介の会社の営業マンからの「営業のスキル向上のステップアップについて」への回答

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スキルを学ぶ

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は「営業のスキル向上のステップアップについて」という質問に対する回答をお送りします! ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、・・・

本番に弱い営業マンへのアドバイス

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本番

髪形や服装などの外見に問題があるわけでもなし、頭の回転が悪いわけでもなし、ロープレなどをすれば「けっこういいしゃべり方するじゃん」という営業マンが本番の商談で結果を残せないことってありますよね。 下手をすると本人のみなら・・・