営業のコツは売れる営業マンへ近道!(2 / 19ページ目)

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トップ営業マンにクレーマー客が少ない理由

クレーム
クレーム

トップ営業マンって契約数がダントツに多い割には、クレーマー客が少ないって思ったことありませんか? 逆に、ほとんど契約を取ったことがないのに、次から次へと面倒な客ばかりが集まってくる売れない営業マンもいます。 では、この違・・・

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雑談上手な営業マンはサービス精神が旺盛

営業のコツ
雑談する営業マン

雑談上手になりたいと思っている営業マンって多いですけど、「何をはなすか?」「どのくらい話すか?」みたいな本質と違うところばかりを気にしている傾向があるんですよね。 一番大切なのは「相手に対するサービス精神」ですよ。 売る・・・

【営業Q&A】BtoCの営業の質問に対する回答

商談
BtoC商談の流れ

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回はBtoCの営業についてという質問に対する回答をお送りします! ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必・・・

法人営業で劇的な売上をあげた事例とコツ

営業のコツ
スマホ

法人営業で劇的な売上を上げたときの事例とコツをお教えします! それは、業界の攻略と徹底した入り込みです。 法人営業で難しいのは、「〇〇業界の会社から初契約を取る」ときです。ただ、一度業界に入り込んでしまえば、あとはその業・・・

BtoCとBtoBの料金説明の違いとコツ

商談
提案書(料金のページ)

一口に料金説明と言っても、BtoBとBtoCでは、ちょっとしたコツの違いがあります。 料金説明が上手くかない営業マンは「お金の話しに苦手意識」を持っていて堂々と説明できないだけでなく、そもそも相手にあった料金説明の仕方が・・・

営業マンと動機

モチベーション
仕事と動機

PRESIDENT Onlineに、営業に関する以下の記事がありました。 【参考】売れる営業ほど注目「動機づけ」とは何か | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online 数字を追及する結果管理や、アポ数・・・