営業のコツは売れる営業マンへ近道!(2 / 18ページ目)

BtoCとBtoBの料金説明の違いとコツ

商談
提案書(料金のページ)

一口に料金説明と言っても、BtoBとBtoCでは、ちょっとしたコツの違いがあります。 料金説明が上手くかない営業マンは「お金の話しに苦手意識」を持っていて堂々と説明できないだけでなく、そもそも相手にあった料金説明の仕方が・・・

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営業マンと動機

モチベーション
仕事と動機

PRESIDENT Onlineに、営業に関する以下の記事がありました。 【参考】売れる営業ほど注目「動機づけ」とは何か | プレジデントオンライン | PRESIDENT Online 数字を追及する結果管理や、アポ数・・・

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【営業Q&A】保険営業のアプローチについて

商談
Q&A

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回はコメント欄にきた「アプローチ」の質問に対する回答をお送りします! ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者・・・

商品やサービスの魅力を一言で伝える方法

営業のコツ
一言のイメージ

ちょっと前に「ビリギャル」がめちゃくちゃ話題になりましたよね。 でも、慶応大学に合格した女子高生は他にも沢山いるのに、どうしてあれほど話題になったんでしょうか。 もちろん、感動的なストーリーが要因になっていることは間違い・・・

世間話で上手にニーズを引き出す具体例

営業のコツ
営業マンのアプローチブック

「お客さまに必要性を感じさせるのが難しい…」 契約が取れない営業マンの多くが、頭を悩ませる課題です。 でも、ニーズを入れるのは、営業マンが考えるほど難しいことではないんですよ。仕事として「何とか売らなきゃ!」って焦った頭・・・

ニーズを呼び起こす3種類の時間軸質問

営業のコツ
過去・現在・未来

ニーズ持っているお客さんほど、営業マンにとってありがたい存在はありません。しかし、問題を抱えているにも関わらず「どうにかしなきゃ!」とニーズが顕著化しているお客さまばかりではありません。 ですから、営業マンは商談において・・・