リストのコツ

リストのコツ

リスト(名簿)のコツについて書いてある記事が集まったカテゴリーページです。


その昔、江戸の街が大火事になったときに商人たちはお店の商品でなく「名簿(顧客リスト)」を持って逃げた(井戸に投げ入れた)…

こんな話を聞いたことがあると思います。
昔から商売において、それほどリスト(名簿)が大切だという認識が強かった証拠です。

実は、現代の営業も例外ではありません。

例えば、同じ能力の営業マンであればリストの質がいい方が絶対に数字が上がりますし、その質次第では10倍の成績を上げることも可能です。

しかし、行き先作りや商談などと同じレベルでリストに拘っている営業マンは少ないものです。(会社が与えてくれるものを何の疑問も無く使っている)

しかし、私は声を大にして言わせて頂きます!
「いいリストを入手する努力をすれば、その後が楽ですよ」と

そこで、通常あまり営業本やブログなどでは書かれない「リストのコツ」について書いていますので読んでみてください。

アポが取れやすい名簿と取れない名簿

リスト
求人広告を見る営業マン

名簿は鮮度だ!と以前当ブログで書いたことがありますが、新しくても全然アポがとれない名簿が存在するのも事実。 特に法人営業の場合は、テレアポをする人間のレベルやスキルが関係ないとは言いませんが、アポが取れやすい名簿と取れな・・・

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誰でも良質なアポを数多く取り続ける極意と
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