商談の記事一覧
ネガを絞りこんで即決に持っていく商談のテクニック
商談を遮るようなタイミングで質問をされてしまう原因と対処法
お客さまにあれこれ言われて決め切れない営業マンへのアドバイス
何かと否定してくるお客さまに対する営業マンの取るべき態度
【営業Q&A】結婚式場のプランナーからの「結婚式の営業」の質問に対する回答
商談までたどり着かない営業マンへのアドバイス
「役員会議にあげてみるよ!」と言われたときの営業マンの対応について
ノーに対する切り返しについての記事から学べること。「営業ノウハウやコツを鵜呑みにしない」
訪問販売でクーリングオフ(キャンセル)がくる原因
「相談しないと決めれられない」というお客さんから契約するには!?
【営業Q&A】カウンターセールスでの保留の追いかけ方についての回答
クロージングでお客さまに「考えます!」と言われたときの対応
クロージングで使える最強フレーズ「これで駄目なら諦めてください!」
商談中にお客さまの集中力が最後まで持つようにするためのフレーズ
契約に導くクロージングで使える有効な言葉一覧
値引きに応じるときには絶対に交換条件を出して交渉しよう!
料金説明をテストクロージングに使うのがトップ営業マンだ!
成約率が高い営業マンは現場のリアルを語る!
お客さまの断り文句「お金がない」に対する考え方と対策
即決が取れない意外な原因
エトス!パトス!ロゴス!!!営業マンなら知っておきたい説得の要素
【交渉のコツ】NOのカードを強烈にするサンクスコスト
契約書の書き方見本用意していますか?
売れない営業マンは契約前の話をするが、売れる営業マンは契約後の話をする!
商談中に主人や子供、祖父母が乱入してきたときの対応法