商談のコツ(2 / 5ページ目)



商談までたどり着かない営業マンへのアドバイス

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辿りつかないイメージ

「あの~、商談までたどり着かないんですが…」 以前、部下からこのような質問を受けたときに思ったことがあります。 「おいおい!航海じゃあまいし漂流してどうするよ…」 でも、これって真面目な営業マンほど陥りやすいんですよね。・・・


ノーに対する切り返しについての記事から学べること。「営業ノウハウやコツを鵜呑みにしない」

商談
NO

私は職業柄営業に関する本やネット記事を大量に読むのですが、ちょっと「?」という記事があったのでご紹介します。 【参考】営業でお客さまから「ノー」と言われたときに返すべき言葉 決して記事や記事を書いた方を批判するのが目的で・・・


契約に導くクロージングで使える有効な言葉一覧

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契約に導く言葉

「契約してください!」 こんなふうに堂々と言える営業マンは少ないものです。 また、「契約」という言葉には商談相手のお客さまも敏感です。 「いや、ちょっと待って(汗」と寝た子を起こすことにもなりかねません。 そこで、クロー・・・

成約率が高い営業マンは現場のリアルを語る!

商談
想像する女性

お客さまは営業マンが話していることが本当かどうかを敏感に察するものです。 ですから、リアルな話が一番お客さまの心を動かすんですね。 しかし、新卒でいきなり営業部に配属されると、企画や製造などの営業以外のことをあまり経験す・・・

営業マンが簡単に値引きをしてはいけない理由

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値引き

昔の私の同僚で、必ず値引きをして契約してくる営業マンがいました。 値引きをすると自分のコミッションからその分の金額をダイレクトに引かれるのに… 上記の同僚のように簡単に値引きに応じてはいけません。 今回はその理由について・・・

即決が取れない意外な原因

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商談で使う資料

「どうして即決が取れないと思う?」 売れない営業マンに質問すると、「アプローチで相手との距離が縮まらなかった」「ニーズが足りなかった」「クロージングのタイミングが悪かった」などの答えが返ってきます。 しかし、「準備不足」・・・

交渉力をアップする交渉術

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交渉するビジネスマン

交渉力をアップさせる方法は経験に勝るものはありません。 しかし、セオリーとなる交渉術は存在します。 そこで、経験以外で交渉力をアップさせることができるポイントについてまとめてみました。

契約書の書き方見本用意していますか?

商談
契約書

個人向けの営業では当たり前にある契約書の書き方見本ですが、法人営業では用意していない会社や営業マンがいます。 「法人は契約には慣れている」 こんな思い込みがあるのでしょうか。 しかし、法人営業においても、契約書の書き方見・・・