商談の記事一覧
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押し引き商談は古い!今すぐ誘導商談に切り替えよう!
即決すれば案件の確度(成約確率)なんて気にする必要すらない
お客さまが安く感じてしまう料金説明の比較テクニック
共通点だけで説明をほとんどせずに契約をもらった事例
営業マンのトークをAIに可視化させる問題点
他社を潰したければ「悪口」ではなく「違い」を言え!
営業マンが必死に商品を売り込めば売り込むほど売れない理由
営業マンが商談前に現場に足を運ぶメリット【アプローチ編】
商談の最初から最後までお客さまにNoと言わせない現代セールスをすべき理由
【営業のコツ】成約率の高い引き売りの具体的方法とは
商談前のヒアリングのコツ 情報収集と仮説に基づいた呼び水が必要
超一流の営業マンは商談中にお客さまを教育する
私のオーダーにキャンセルが少ない理由
すんなり契約するお客さまが簡単にキャンセルする理由
営業マンは「お客さまの後ろ向き発言」を話半分で気にしない方がいい理由
営業マンが商談で使いたいお客さまの心に刺さる殺し文句
【営業Q&A】BtoCの営業の質問に対する回答
営業マンに知ってもらいたい真実「金ネガなんてあり得ない」
BtoCとBtoBの料金説明の違いとコツ
本音のクロージング「あなたはどう思っているんですか?」
本音のクロージング「検討しますって、検討する気ないでしょ!?」
【営業Q&A】外資系企業の営業マンからの商談についての質問に対する回答
【営業Q&A】保険営業のアプローチについて
「○○なら契約してください」と、商談でジャブを打つタイミングとその理由
営業マンは高圧的で偉そうな商談相手にどう対応すべきか
金ネガが原因で契約にならない営業マンへのアドバイス
【営業Q&A】保険のニーズと商品説明についての質問に対する回答
【営業Q&A】保険ショップの営業マンからの来店型営業のアプローチ方法についての質問に対する回答
トップ営業マンに必要な要素「即興力」について