商談のコツ

商談のコツを公開

商談のコツについて書かれた記事を一覧にしているカテゴリーページです。

営業マンの本業は商談ですよね。
しかし、商談と言ってしまえば簡単ですがその内容は多岐に渡ります。

  • 挨拶
  • 名刺交換
  • アプローチ
  • ニーズ
  • 商品説明
  • 料金説明
  • テストクロージング
  • クロージング
  • 契約書説明
  • クールダウン
  • キャンフォロー
  • 紹介

それぞれのステージには、それぞれのコツがありますので全部をパーフェクトにしようと思ったら大変なことです。実際「アプローチは得意だけどクロージングが苦手なんだよね…」というような営業マンは沢山いますからね。

それと、商談というのはシークレットな要素があります。
先輩社員やトップセールスマンの商談の現場を見れるのは新人時代に限られますからね。

そこで、過去に1万件以上の商談経験のある私が現場で使える商談のコツの全てを余すところなく公開することにしました。

速攻で数字に直結するコツも多く、いつ記事に鍵をかけて非公開にするかわかりません。
是非、自分の商談力強化に役立ててください。

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トップ営業マンに必要な要素「即興力」について

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ひらめき

トップ営業マンの大切な要素のひとつに「即興力」があります。 トップ営業マンは主導権を相手に譲ることなく、基本的には毎回同じ商談を打ちます。 しかし、決め手はその場で思いついた一言だったりするんですよね。 どういうことか、・・・

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辿りつかないイメージ

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NO

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契約に導く言葉

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「どうして即決が取れないと思う?」 売れない営業マンに質問すると、「アプローチで相手との距離が縮まらなかった」「ニーズが足りなかった」「クロージングのタイミングが悪かった」などの答えが返ってきます。 しかし、「準備不足」・・・