商談のコツ

商談のコツを公開

商談のコツについて書かれた記事を一覧にしているカテゴリーページです。

営業マンの本業は商談ですよね。
しかし、商談と言ってしまえば簡単ですがその内容は多岐に渡ります。

  • 挨拶
  • 名刺交換
  • アプローチ
  • ニーズ
  • 商品説明
  • 料金説明
  • テストクロージング
  • クロージング
  • 契約書説明
  • クールダウン
  • キャンフォロー
  • 紹介

それぞれのステージには、それぞれのコツがありますので全部をパーフェクトにしようと思ったら大変なことです。実際「アプローチは得意だけどクロージングが苦手なんだよね…」というような営業マンは沢山いますからね。

それと、商談というのはシークレットな要素があります。
先輩社員やトップセールスマンの商談の現場を見れるのは新人時代に限られますからね。

そこで、過去に1万件以上の商談経験のある私が現場で使える商談のコツの全てを余すところなく公開することにしました。

速攻で数字に直結するコツも多く、いつ記事に鍵をかけて非公開にするかわかりません。
是非、自分の商談力強化に役立ててください。

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