営業のコツは売れる営業マンへ近道!

提案書作成時間を短縮して楽する方法

営業のコツ
楽して提案書を作る方法

営業マンが商談に必ず持っていくもののひとつに提案書がありますよね。 そして、その提案書作成のために、帰社後遅くまで残業している営業マンも多いのではないでしょうか。 確かに、商談相手に刺さる提案書を作るのは大切なことですが・・・

仕事に集中し空回りさせないための方法と工夫

社内
タスク管理

歩合で稼げる営業マンであっても、1日は24時間と決まっている以上、時間を切り売りする仕事であることに変わりはありません。 ですから、安定した営業成績を残したければ「仕事に集中し空回りさせないこと」がポイントです。 ただ、・・・

商談時間直前のアポキャン対応方法

営業のコツ
アポキャンを無視して訪問

「さて、そろそろ商談時間だ!」 待機していたときに会社から、「○時のアポ、キャンセルの電話きました」と電話が入ることってありますよね。 では、そのときに営業マンがすべき対応は、以下のどっちでしょう? 諦めて次に行く すぐ・・・

高単価で契約するコツを得たきっかけ

営業のコツ
コーヒー1杯の金額で料金説明

契約数や成約率と並び、営業マンの数字に関わってくる大切な要素に単価があります。 説明するまでもありませんが、10万円の契約を10件獲得するのと、100万円の契約を1本契約するのを比べれば、後者の方が効率がいいですからね。・・・

営業力をアップするコツは翻訳力にあり

営業のコツ
営業マンに必要な翻訳力

営業のコツっていろいろありますけど、ずっと考え続けた結果こう思ったんですよね。 営業力って翻訳力だ! けっこう確信をついている気がする。 ということで、今日は「営業力をアップするコツは翻訳力にあり」というお話をしたいと思・・・

打たれ弱い営業マンへのアドバイス

営業のコツ
あいさつ

営業の仕事で大事なものの一つにメンタルがあります。 営業マンのメンタル維持のためには「打たれ強さ」が必須ですよ。 ただ、毎日お客さまから断わりのシャワーを浴び続け、社内ではおっかない上司にドヤされれば、誰だってメンタルが・・・