トップ営業マンをはじめとした売れる営業マンが普段から気をつけている心得を集めました!

営業の仕事は、心がけ次第で大きく結果が変わってしいますので、このページにある心得を肝に銘じて業務に取り組んでみてください。

それだけでも、結果が違ってきますよ!

売ることを肯定せよ

売るのが仕事の営業マンは、売ることに対して罪悪感を持っていてはいけません。

頭のどこかに「強引に売りたくない」という考えがあるだけで数字は出なくなってしまいますので注意が必要です。

あなたの会社の商品やサービスがインチキだったり詐欺まがいのものであれば話は別ですが、いい商品で既存のお客さまにも喜んで頂けているのであれば堂々と売りましょう!

売る気もないのに訪問するのは、「お客さまの人生の貴重な時間を奪ってしまうだけ」ですよ。

営業で成功すると覚悟を決めろ

営業マンとして成功するコツのひとつに「覚悟を決める」というものがあります。

結果を出せずに営業会社を去っていく営業マンの多くが、「本当は営業なんてしたくない」とか「営業以外にも仕事は沢山ある」と考えているんですね。

これでは売れるようになれるわけがありません。

「退路を断つ」という言葉がありますが、営業で成功したいなら自ら後ろの扉を閉めて後戻りできないようにするのがコツです。

3ヶ月間だけでいいので覚悟を決めて取り組んでみてください。
邪念がなく突き進めば、必ず何かしらの結果が出せるはずです!

言い訳を捨てよ

売れない営業マンは必ず何かしらの言い訳を抱えています。

「景気が悪い」「会社が悪い」「商品が悪い」「お客が悪い」と、自分以外に原因を探して言い訳しているうちは成長は出来ません。

景気が悪かろうが、どんな会社や商品であろうが、いろいろなタイプのお客さまに売ってくる営業マンがいる以上、売れない原因は自分にあります。

ですから、一切の言い訳を捨てて自己否定する癖をつけましょう!

嫌われるのを恐れるな

テレアポや飛び込みで新規開拓をしていると「けっこうです!」と断られ続けたり、ときにはこっぴどく怒られたりすると、「嫌われてるな・・・」という気持ちになりますよね。

いちいち落ち込んでいたら営業の仕事はやってられませんが、「気にするな」と言われても難しいですよね。

そんなときは、「嫌われているのは私ではなく営業マンだ!」と考えるようにしてください。

実際、お客さまは「売りに来る営業マンが嫌い」なだけで、「営業マンのあなた自身」を嫌っているわけではありません。

こう割り切れば、嫌われることを恐れないですみます。

孤独を恐れて蒸れるな

トップ営業マンの多くは、孤高の存在を貫きます。

理由は簡単で、群れていても売ることは出来ませんし、反対にマイナスが多いことを知っているからです。

例えば、新人営業マンは同期と群れますし、売れない営業マンは同僚と群れますが、人数が多ければ多いほど無駄な付き合いが増えたり、ネガティブなことばかり発言する人がいるわけです。

どんなに優秀でも無駄な時間を過ごしているようでは数字は残せませんし、どんなにメンタルが強くてもネガティブ発言には多少の影響を受けてしまいます。

ですから、売れる営業マンは「烏合の衆にはならない」と心得ているわけです。

まだまだいろいろありますが、あとは以下の営業の心得集の中から自分に必要と思ったものを読んで身につけるようにしてください!

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