法人営業物語【BHS】

法人営業物語とは

このカテゴリーには、当ブログの運営者が過去に実際に経験した法人営業の奮闘記の記事を集めました。ノンフィクションですので迫力が違いますし、いいことばかりではなく、失敗や挫折なども含めて全てありのままに書いています。

概要

私は以前にコンサルティング会社の立上げに営業部門担当として創業者として参画しました。

営業経験は長いものの、もともとBtoCの営業マンだったので、まさに「コネも人脈」もゼロからのスタート。更には、事業資金も代表が用意した自己資金200万円のみ。この状態から倒産の危機や数々のトラブルを乗り越えながら、年商数億円の会社に育つまでの真実を営業マン目線で書いています。

結果的には、5年間で数億円を売り上げるような優良企業へと成長しましたが、それまでには本当にさまざまな困難や失敗、挫折がありました。

例えば、創業半年くらいで事業資金が尽きて倒産寸前に追い込まれたこと、1年目はほぼ無休で終電まで働いたことなど、いいことばかりを書くのではなく、そういた闇の部分も隠さず書いています。

もちろん、最初は飲食店や歯科医院など、個人事業主の方を相手に営業していましたが、最終的には東証一部上場企業との契約にも漕ぎつけましたので、そういった法人営業の営業マンの役に立つ内容もビシバシ書いていきますので参考にしてください。

このカテゴリーの記事は、全編ストーリーで繋がっていますので、よろしければ、第1回から読み進めることをおすすめします。

上場企業との初契約の最大の要因は社長宛のダイレクトメールだった【法人営業物語第57回】

法人営業物語【BHS】
ダイレクトメール

このシリーズ「法人営業物語」は、私が経営コンサルティング会社の営業マンだったときのリアルを可能な限りそのままお伝えしています。 2回目の訪問で難しいタイプの部長を攻略したものの、再保留になってしまい上場企業攻略の難しさを・・・

スポンサーリンク


スポンサーリンク
誰でも良質なアポを数多く取り続ける極意と
は!?

納得のいかない人選 BHS第50回

法人営業物語【BHS】
名刺

このBHSシリーズは、私が経営コンサルティング会社の営業マンだったときのリアルを可能な限りそのままお伝えしています。 さて、北陸で仕事が激増することになったきっかけについては前回お話ししましたが、何もかも全てが思い通りに・・・

大物社長との出会い BHS第49回

法人営業物語【BHS】
社長室

このBHSシリーズは、私が経営コンサルティング会社の営業マンだったときのリアルを可能な限りそのままお伝えしています。 ビジネスホテル代節約のために宿泊した温泉施設で朝風呂に入って気合十分! 社長と私の二人は、今後の戦略が・・・

社運をかけた大勝負 BHS第40回

法人営業物語【BHS】
間取り図

このBHSシリーズは、私が経営コンサルティング会社の営業マンだったときのリアルを可能な限りそのままお伝えしています。 リクルーティングが成功したのはいいものの、これが社運をかけた大勝負のきっかけになるとは夢にも思っていな・・・

ベンチャー企業の勝負所 BHS第31回

法人営業物語【BHS】
学習塾

仲間4人で立ち上げたベンチャー企業ですが、もうすぐ1年を迎えようというのに無収入の状況が続いていました。そんな最悪な状況の中、やっと成長のきっかけになる出来事が起こります。 振り返ってみると、あのときの3商談が契約になっ・・・