営業戦略(2 / 3ページ目)

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戦略的雑談で成約率をアップさせよう!

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営業マンの雑談

雑談というと、本題とは違う世間話だと思っていませんか? 確かにそれでもいいですが、それだと相手との距離を縮める効果しかありません。 そこで、更に上のレベルの戦略的雑談についてお教えします。 成約率アップに繋がるので、事例・・・

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営業成績を紹介でアップする具体的な方法

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紹介の電話をしてくる社長

「あ~、紹介来ないかな~」 こんなふうに漠然と待っていても、紹介なんて来やしませんぜ、兄さん! (疲れていてノリが変になってます、すみません) でも、紹介をビシバシもらえる営業マンって本当にごく一握りしかいませんよね。 ・・・

ビジネスでは常に常識を疑うことが重要です

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非常識

ビジネスマンとして厳しい社会の第一線で生き残りたければ、常に常識を疑い続けることが重要です。 こんなことを言うのは、営業マンっていい意味でも悪い意味でも今までのやり方に執着するばっかりに、マーケットの変化についていけなく・・・

提案書作りに時間を割く営業マンの本音

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提案書を作成する営業マン

営業マンが商談の際に必ず持っていくもののひとつに提案書があります。 そして、「う~ん…」って悩みながら永遠とパワポと格闘している営業マンっていますよね。 しかし、そういう営業マンに限って売れません。 そこで、今日は提案書・・・

上場企業の攻略法

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上場企業のイメージ

今日は、ベンチャー企業や中小企業の営業マンで、過去に上場企業との契約実績が無い会社で働いている方向けの情報です。 上場企業から契約を取る方法や具体的な事例などをお送りしますね。

営業マンのキャラ設定

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キャラ設定を考える

キャラが立つという言葉があります。 では、「あなたは営業マンとしてどのようなキャラですか?」 もし、この質問に一言で即答できないようであれば、営業マンとしての自分のキャラについて真剣に考えてみる必要があります。

WEB制作会社の営業戦略

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WEB制作

新規顧客の獲得に困っている業界のひとつにWEB制作会社があります。 ひと昔前は、ホームページを制作するだけで儲かる時代がありましたが、今は競合が多い上に単価が下がってしまって大変ですよね。 そこで、WEB制作会社が新規顧・・・

法人営業は頭に汗をかく営業マンが勝つ!

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汗をかく営業マン

「行き先が無いなら1日100件飛び込んで来い!」 法人営業の会社で今時こんな会社も少なくなったとは思いますが、体育会系だったり、精神論・根性論が営業会社にはまだまだ残っているのも事実。 そこで今日は、法人営業は頭に汗をか・・・

ご時世に合ったの営業戦略の具体例

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戦略のイメージ

闇雲にローラー作戦で飛び込み続ける… この方法で数字が上がらないとは言いませんが、少し古臭いやり方ですよね。 やはり営業会社や営業マンもご時世に合わせた戦略を取ることが大切です。 そこで今日はご時世に合ったの営業戦略の具・・・

弱みを強みに変える営業戦略

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クオリティー

大手企業の手強いライバル会社がいる… こんな悩みを持っている営業会社や営業マンって多いのではないでしょうか? 実は、私も同じ経験をして苦しんだことがあります。 しかし、私はある営業戦略を取ることで、その状況を突破するどこ・・・

新規開拓営業のマーケット選定のコツ

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マーケットイメージ

新規開拓営業のマーケット選定って何を基準にしていますか? 営業力も大切ですが、営業の入り口戦略であるマーケットの選定を間違えると、どんなに頑張ってもおもわしい結果には結び付きません。 そこで、新人営業マンや数字が伸びない・・・