営業戦略

業績アップのカギは営業戦略

戦略のイメージ
このカテゴリーでは、営業戦略に関する記事を集めてみました。

営業マンのほとんどが「戦略なし」で行き当たりばったりの仕事を繰り返しています。
日々、数字に終われていると立ち止まって考えている余裕がないので無理もありません。

そういう私も、実はそんなタイプの営業マンでした。
「足を止めてはならない」こんな考えのもと人の3倍頑張るような営業スタイルを長いこと続けていたものです。

しかし、転機が訪れました。

それは、友人と4人でベンチャー企業を立ち上げ、営業部の責任者として働いたときのことです。

当然ですが、起業したての会社には何もありません。
すべては自分で考えて行動することになりましたが、これがなかなか大変だったんですね。

アポをかけているときは商談は出来ません。
逆に商談をしているときは、アポが出来ません。

今までのようなやり方では、全然仕事が追いつかないんです。
そして、必要に迫られていろいろ考えた結果、やっと営業戦略の重要性に気が付いたのです。

マーケット、ターゲット、アプローチの方法、実際の事例etc
実際に使える営業戦略について書いていますので役立ててください!

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