営業戦略

業績アップのカギは営業戦略

戦略のイメージ
このカテゴリーでは、営業戦略に関する記事を集めてみました。

営業マンのほとんどが「戦略なし」で行き当たりばったりの仕事を繰り返しています。
日々、数字に終われていると立ち止まって考えている余裕がないので無理もありません。

そういう私も、実はそんなタイプの営業マンでした。
「足を止めてはならない」こんな考えのもと人の3倍頑張るような営業スタイルを長いこと続けていたものです。

しかし、転機が訪れました。

それは、友人と4人でベンチャー企業を立ち上げ、営業部の責任者として働いたときのことです。

当然ですが、起業したての会社には何もありません。
すべては自分で考えて行動することになりましたが、これがなかなか大変だったんですね。

アポをかけているときは商談は出来ません。
逆に商談をしているときは、アポが出来ません。

今までのようなやり方では、全然仕事が追いつかないんです。
そして、必要に迫られていろいろ考えた結果、やっと営業戦略の重要性に気が付いたのです。

マーケット、ターゲット、アプローチの方法、実際の事例etc
実際に使える営業戦略について書いていますので役立ててください!

営業系のいい記事があったので紹介します!

営業戦略
営業マンが参考にしたいいい記事

ディスコードのコミュニティに参加いただいているかたはご存知かと思いますが、扁桃腺からくる高熱にうなされて最近寝込んでいました。(正確に言えば、まだ治っておらず自宅療養中です・・・) ただ、習慣というのは怖いもので、ブログ・・・

営業のアプローチ前にすべきターゲット選定

営業戦略
営業アプローチ前のターゲット選定

営業ではアプローチしないことには数字はあがりません。 だからといって、闇雲に飛び込めばいいというわけでもないのが営業のむずかしいところ。 そこで、営業のアプローチ前にすべきターゲット選定についてポイントを絞ってわかりやす・・・

ベンチャー企業で新規開拓している営業マンは、イノベーターやアーリーアダプターが多い社長を狙え!

営業戦略
社長をターゲットに

ベンチャー企業の営業会社や営業マンが新規開拓で顧客を獲得する上で、ターベットにすべきは会社の社長(もしくは代表者やオーナー)です。 「え!?ベンチャー企業の営業マンが社長営業なんて、何度高すぎでしょ・・・」と思うのであれ・・・

足繁く通う営業マンの大いなる勘違い

営業戦略
足繁く通う営業マン

足繁く通え! 接触回数が増えれば増えるほど、営業マンに対する親近感をお客様は抱く。 未だに、こんなことが契約に繋がると思っている営業マンは少なくありません。 ただ、私が過去に見てきたトップ営業マンで、何度も足繁く通うよう・・・

事例で学ぶ「弱点を強みに変える」営業手法

営業戦略
チェンジ

「(自分の扱っている)商品には魅力が無いよな~…」 「正直、同業他社の商品に負けてるよな…」 こういう悩みを抱えた営業マンは多いですよね。 しかし、どんな商品にも多かれ少なかれ弱点がありますし、その弱点のある商品を売るた・・・

【営業Q&A】「法人営業において新規開拓営業と既存フォロー営業を分けた方がいいのかどうか」に対する回答

営業戦略
部署配置

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は法人営業において新規開拓営業と既存フォロー営業を分けた方がいいのかどうかという質問に対する回答をお送りします! ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコ・・・

【営業Q&A】オール電化の営業マンからの質問「アポは質ですか量ですか?」「効率のいい回り方を教えてください!」に対する回答

営業戦略
FAQ

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回はオール電化の営業マンの「アポは質ですか量ですか?」「効率のいい回り方を教えてください!」という疑問に対する回答をお送りします! ※ 以下のお問い合わせのペ・・・

法人客をつかむコツ【テレアポ編】

営業戦略
法人のイメージ

「法人客をつかむコツ」というキーワード検索での当ブログへの流入が増加しています。 GWも過ぎましたし、新卒で営業部に配属された新人営業マン達が試行錯誤する時期なのでしょうか。 どちらにしても営業マンの悩みを解決するのが当・・・

資料に説得力を持たせるための事例

営業戦略
提案資料

営業マンは商談の際に提案書などの資料を必ず持参しますが、その資料に説得力はありますか? 毎日、営業マンをやっていると麻痺していて気が付かないことが多いですが、お客様は資料ひとつからも様々なことを感じているものです。 そこ・・・