ウォーターサーバーの営業で即決するトークについて【無料相談の回答】

当ブログでは、無料メール相談を受けています。

先日、ウォーターサーバーの営業マンの方から質問がきたので、今日は質問と回答をお送りします。

きれいな水

質問内容は、即決で契約に持っていくトークについて

あなたならどうするか考えながら読み進めてください。


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質問内容

2015年6月28日に、以下のような質問を頂きました。

初めまして、いつもブログを読ませて頂いているヤイザップと申します。 自分はウォーターサーバーの営業をしています。毎日毎日実績が上がらなくて本当に悩んでいます。つい先日は、最後の切り札で、自分の家にも入れてしまった程です。 そこで白井様に即決に持っていくトークを教えて頂きたくメールしています。 会社ではデモ等練習やマニュアルはまったくなく、それ行ってこい!と投げ出され、実績がないと問い詰められます。 実績が上がる人は毎日のように上がります。自分と何が違うのかと考えても分からず仕舞いです。 ちなみに日本一の山があるお水が美味しい地域で働いています。 少しでもいいのでヒントやマニュアル等教えて頂けませんでしょうか?図々しとは思いますが、本気でマイナスな状況から抜け出したいです。お力を貸してください。


なるほど、未だにマニュアルもデモの練習も無い営業会社ってあるんですね。
(昔を思い出すな~…)

質問内容をまとめてみます。

商品:ウォーターサーバー
営業成績:苦戦中
状況:水が美味しい地域
要望:即決するためのトークのヒントやマニュアルを知りたい


さて、みなさんならどうしますか?
必ず自分ならこうすると考えてから読み進めてください。

水が美味しい地域でウォーターサーバーを即決するためのヒント

ここからは、ヤイザップさんへの答えとして書きます。


ヤイザップさん初めまして。
無料メール相談にご質問頂きありがとうございます。
また、ブログ記事への使用の許可感謝いたします。


さて、お水が美味しい地域でウォーターサーバーの営業をして即決で売りたいのであれば、トーク云々の前に、以下の2点について再度考えてみてください。

① 回る建物
② ターゲット

私も日本一の山がある山梨県勝沼が母方の田舎なので、状況は良くわかっています。本当に水はおいしいですよね。

ですから、都会に比べたらウォーターサーバーの需要は少ないと思います。

しかし、山梨県のスーパーにミネラルウォーターが置いてあることや、同僚の営業マンの方が毎日実績を上げている事実からしても、ウォーターサーバーが売れないことはありません。

貯水槽のある集合住宅を狙う

話を戻しますが、回る建物は古い建物、そして、集合住宅を中心に攻めてください。
特に、貯水槽がある建物は超狙い目です。

例えば、集合住宅の貯水槽の清掃に関しては以下のように法律で決まっています。

貯水槽の点検など、有害物、汚水等によって水が汚染されるのを防止するため必要な措置
清掃:1年以内ごとに1回

出典:建築物環境衛生管理基準について|厚生労働省


驚くべきことに、法律で定められている清掃回数は年1回です。

水回りは少し放っておくだけで、ヌメヌメしたり汚れたりするのはキッチンや洗面所、お風呂などで経験して誰もが知っているところ。

それなのに、水道水は塩素入りとはいえ、年1回で本当に大丈夫だとヤイザップさんは思いますか?

建築年数なども関係してきますが、マンションの屋上にある貯水槽の中で、小動物の死骸や大量の水垢などがあったという事実をご存知ですか。報道などでもこの話題は取り上げられたこともあり、実際に貯水槽の蓋が壊れていたり、強い台風などで雨水が混入したりするということもあるようです。

出典:マンションの貯水槽の危険性!! | 水に関する豆知識


上記の引用はまさにウォーターサーバーの比較のサイトですが、その中の記事にも貯水槽のリスクについて書かれています。



回答のこの部分は有料記事です!

内容は以下の通り。

  • 現場で使える営業トーク事例(ニーズ)
  • 狙うべき2つのターゲットと攻略法
  • ウォーターサーバーを売るための情報収集方法
  • 即決するためのポイント

記事はnoteにあります。
ウォーターサーバーの営業で即決するトーク|営業ビズのノート|note




本日のまとめ

ヤイザップさん、少しは参考になりましたか?

質問のメールに、飛込みなのかテレアポなのかが書いていなかったので、飛込みが前提のアドバイスをしましたが、テレアポ営業でも応用できる内容になっています。

ヤイザップさんが売れるようになることを心から応援しています!


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