「こんな人は契約してくれる」訪販の営業マンが知っておくべき法則

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本日は-MSH第14回-として、不思議な法則についてお話しします。

長い事、訪販をやっていると契約してくれる人に似たような傾向がある事に気が付きます。ちょっと売れる営業マンであれば常識かもしれませんが、新人や売れない営業マンは是非参考にしてください。



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 契約できなかったら恥!? 契約してくれる人はこんな人

太った奥さん

玄関が開いて、太った奥さんが出てきたら「よっしゃ!」と思うくらい契約してくれる人が多いです。

多分、おおらかで細かい事を気にしない人が多いんでしょうね。


逆に、美人で気取っていたり、痩せていて神経質そうな奥さんは手強い傾向があります。


片づけられない奥さん

これも鉄板です。

訪販で突然訪ねて行ったとはいえ、信じられないくらい散らかっている家ってあるものです。

そして、そういう散らかった家の奥さんほど契約してくれます。

余計なものをたくさん買ってしまうからモノがあふれているのでしょうね。


お金の無い家の人

お金持ちほどケチだったり、必要のないモノは買わない傾向があります。

お金がないという事は…

そうです、その逆なので、買ってくれる確率が高くなります。


他の訪問販売からモノを買っている人

訪問販売からモノを買った事がある人は、再度訪問販売からモノを買ってくれる傾向があります。

多分、訪販からモノを買う事に抵抗が少ないか、説得に弱いんでしょうね。

これを外したら営業マンとして恥です。


本当はまだまだあるのですが、キリがないので辞めておきます。(知りたい人は、お問い合わせフォームから質問してください)


ちなみに、上記以外では売れないという意味ではありません。

営業マンであれば、どんな人からでも契約が取れるようになる事が大切です。


但し、「これはイケる!」というような法則みたいなものがあれば、自分自身をポジティブに持って行けますよね!

得意パターンを1つでも多く持つことで、しんどい営業現場も楽しめるようになりますよ。


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