感動的なデモ(商談)をしたければ、営業マンが興奮する必要がある

情熱の炎

愛社精神や商品に対する愛情が売り上げに繋がるか!?

今日はその答えについて書こうと思います。


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私は長い営業人生において、一つのポリシーを持っていました!

「自分の扱う商品やサービスを絶対に身内には勧めない」

というのは、保険の営業マンが、片っ端から身内や友人に保険に入ってもらった挙句、3ヶ月後には姿を消す(営業マンを辞める)というのを何度も見てきたからです。


「自分の営業成績の為に、身内や友人を使うなんて以ての外だ(怒」

そんな風に長いこと思っていました。

ですから、自分の親に「お前の会社で扱っている商品が欲しいから持って来い」と言われた時でも、持って行かなかった事があります(これは、極端ですが)


あと、「身内や親戚に頼らなければ成績が上がらないようであれば、営業マンを続ける資格がない」とも思っていました。

これは、営業に限ったことではありませんが、いるんですよね、自社商品を買い取って数字を作る人って。


私が浄水器の訪販の会社に所属していた時の主任で、自社の浄水器を10台も持っている人がいました。

これは、商品に対する愛というよりも、コレクターですよね(汗

また、これは聞いた話ですが、質屋やリサイクルショップに新品の商品が並んでいるのは、売り上げに困った店員が自社商品を買い取って、すぐに換金しにくるからのようです。

本当に本末転倒ですよね。


さて、そんな私が今までの営業人生で一番数字をあげられたのは前職のコンサルティング会社の時でした。(現在は、社長兼営業マンという立場で、純粋に一営業マンということではないので除外します)

もちろん、営業を始めたばかりの頃に比べたら、圧倒的に経験値が違うという理由もあると思いますが、もっと大切な事に気がつきました。

それは、会社に対する愛情やサービスに対する愛情が今までで一番強かったという点です。


前職の会社では、私が代表者ではありませんでしたが、創業メンバーとして、本当にゼロから携わりましたので、本当に 会社やサービスに愛情を感じていました。

産みの苦しみっていうんですかね。そういうのを経験すると強烈な愛社精神が生まれるものです。

ですから、自分でも熱いデモ(商談)を打っていたと思います。


ただ、誰もが会社の創業に携わる機会があるとは限りませんので、愛社精神が難しいのであれば商品やサービスを愛しましょう。

先ほど、自社商品を自分で買い取るのは本末転倒だと言いましたが、数字の為ではないならありだと思います。

というのは、知識として知っているのと、実際に使ってみるのとでは、その商品やサービスへの理解度が違います。ユーザー目線で見れますしね。

あと、使っているうちに自然と愛着が湧いてくるものです。


数字のいい営業マンって「熱く」語ることが出来るんですね!

顧客の心が動いた時に契約は生まれますので、「熱く」語るステージは絶対に必要なんです。

そして、熱く語るためには、その熱さに真実味があるかないかは、「愛社精神」や「商品ややサービスに対する愛」だったりするわけです。

あなたのデモ(商談)には「熱さ」がありますか?


以上、営業マン白井でした。


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