営業の本を読んだり、上司やトップセールから教えてもらうなど、インプットを心掛けている営業マンは多いですが、アプトプットの機会が「商談のみ」であまりないという営業マンは多いですよね。

でも、せっかくインプットしても、アウトプットする機会が無ければ意味がありませんし、また、アウトプットはすればするほど上手になりますので、ドンドンすべきです。

そんなことを考えていたら、いい方法を思いつきました。

そこで、今日は「営業マンがアウトプットの訓練をするいい方法」についてお送りします。

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アウトプットの重要性

営業マンがアウトプットの訓練をするいい方法の前に、アウトプットの重要性について少しだけ話させてください。

営業マンはインプットしたことを絶対にアウトプットすべきです!

勝負のかかった商談で「ぶっつけ本番」でアウトプットするのは、危険極まりないですからね。滑ったお笑い芸人じゃありませんが、場違いのアウトプットをしたらお寒い商談になってしまいます…

ですから、プライベートでも社内の雑談でもいいので、インプットしたことをアウトプットする機会を出来るだけ多く作りましょう!

ちなみに、アウトプットが重要な理由は以下の通り。

  1. 得た情報の理解度が図れる
  2. 自分の理解が正しいか確認できる
  3. インプットした情報を自分の中に定着させられる

1.得た情報の理解度が図れる

インプットした情報の理解度を図る一番いい方法は「誰かに伝える(アウトプットする)」ことです。

このときに「上手く伝えられない」「いまいち伝わらない」のであれば、インプットした情報の理解度が足りないと判ります。

2.自分の理解が正しいか確認できる

人間誰しも、自分のフィルターを通して情報をインプットします。

ですから、あなたが「こういうことか!」と理解していても、そのインプット情報は世間一般の理解からはかけ離れたものである可能性があります。

最悪の場合、間違って理解していることもあり得ますからね…

ですから、アウトプットするべきです。

3.インプットした情報を自分の中に定着させられる

せっかく情報をインプットしても、右から左では意味がありません。現代社会は情報が溢れていますので、定着させる工夫をしなければ、自分の記憶から消えてしまうでしょう。

では、どうすればいいかですが、一番簡単なのは「誰かに話す」という行為です。

よく「勉強を教えるのが、一番勉強になる」って言いますよね。それと同じで、アウトプットする回数が増えれば増えるほど、その情報は自分の中に記憶として定着されるわけです。

アウトプットの重要性を再確認できましたか?

当ブログのコメント欄をアウトプットの練習につかってください!

コメントするイメージ

お待たせしました!

では、営業マンがアウトプットの訓練をするいい方法についてお教えします。
それは、当ブログのコメント欄をアウトプットの練習に使うという方法です!

当ブログは、記事のほとんどが営業やビジネスに関する内容ですので、記事を読んで終わりではなく、感じたことや思ったことを記事の下にあるコメント欄に書きこみましょう!

短くても、長文でも構いません。
あなたのアウトプットに対して、100%私がコメントを返させて頂きます。

また、コメントに対するコメントをアウトプットするのも面白いと思います。営業ビズが営業マンのアウトプットや議論の場になれば、多くの読者の参考になりますからね。

「じゃあ、やってみよう!」と即行動を起こせる人は得るものが大きいですよ!

みなさんの率直なアウトプットを楽しみにしていますね(笑

コメントする際の注意点

コメントする際に、実名を出したくない方は「ニックネーム」などを使ってください。

ワードプレスの仕様で、コメントを承認すると名前がそのまま表示されてしまうのですが、運営者が名前を変更することが出来ないので、その点だけ気を付けてくださいね!

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コメント一覧
  1. mameshiba より:

    確かに、アウトプットは商談のときのみ…というのは耳が痛いですね。
    これからコメント欄使わせてもらいます(笑)

    今は法人営業ですが個人営業をしてたころは、ぬいぐるみを相手に話したりもしてみたものですが…伝わるか分からないですしね(笑)
    ただ、上司にするのも嫌ですし、全然業界や仕事の知らない友達にしても意味ないし、ということも思ってしまいます(言い訳ですが)
    保険の営業とかなら、友達とかでも効果あるんでしょうけどね。

    • 営業コンサルタント@白井勝 より:

      mameshibaさん!
      コメントありがとうございます。

      是非是非、コメント欄を使ってアウトプットしてください!

      あと、確かにロープレ相手って重要ですよね。

      会社でやると「そんな客おらんやろ!?」みたいな客を演じる先輩・同僚営業マンって多いですからね(笑

  2. りえっくす より:

    お疲れ様です。白井さんに聞いて頂いて、ダメ出しとかされたいです。こういう参加型企画はとてもありがたいです。
    早速ですが、チェックお願い致します。

    こんにちは。休憩時間中に恐れ入ります。今日は少しだけお話聞かせて頂けませんか?
    テレビ等で芸能人の方がご病気を発表されることがありますよね?
    最近では、小林麻央さんや中村獅童さんがガンを発表されましたが、ご存知でしょうか?
    お二人ともお若いですが、ガンになられてしまいました。今は二人に一人がガンになると言われています。
    ところで、ガンになってしまった時にどのような治療があるのかご存知でしょうか?
    では、その治療費がいくらかかるのかはご存知でしょうか?
    なってしまってから調べるのでは遅いと思われませんか?
    ご自身やご家族の為に、万が一なってしまっても適切な治療が受けられる様にするために今の保険にご加入だと思います。
    では、その保険の保証内容は覚えていらっしゃいますか?
    なかなか、保証内容を把握されている方はいらっしゃいません。なので、この機会にまずは確認してみてはいかがでしょう?
    保険用語など難しく書かれていることもありますので、ご一緒に確認させてください。

    こんな感じで、まずは証券確認から入るようにしています。
    これがうまくいかないと、次に進めないので、このアプローチ話法にダメ出しお願い致します!

    • 営業コンサルタント@白井勝 より:

      りえっくすさん!
      お久しぶりです。そして、コメントありがとうございます。

      コメント確認しましたが、コメント欄で簡単に回答する内容ではないので、無料相談の回答として記事にさせて頂きます。

      数日中に回答記事をアップしますので、楽しみにおまちください。

    • 営業コンサルタント@白井勝 より:

      りえっくすさん!
      質問コメントへの回答記事を書きました!

      明日の朝8時に記事を公開しますので、お楽しみに!!

      • りえっくす より:

        お疲れ様です。
        ありがとうございます。記事、楽しみに待ってます!
        どんなダメ出しされるのか…!
        出来れば、白井さんとロープレしてみたいですー笑

        • 営業コンサルタント@白井勝 より:

          りえくすさん!
          ロープレですか(笑

          機会があったら、お相手しましょうか?
          でも、私は意外といいお客さんになっちゃうんですよね~…

  3. スマイル より:

    白井さん おはようございます(笑)
    コメント欄にぎやかになってますね(笑)

    私もアウトプットは大賛成だと思います。
    結局自分がお願いしたいことが相手に理解されないのであれば相手にとっては耳障りなノイズでしかありませんよね。重要な内容もそうですが普段から周りの人が自分の話は聞いてくれる環境作りも大事ですよね。その輪をどんどん広げるようにしていけば初めて会う相手でも自分の持つ、いい気を感じてくれて話を聞いてくれて商談成立ですからね。私も直接的な営業職ではありませんが周りの人とか、お客さんがきちんと話を聞いてくれるので営業力全く使わなくても即契約してくれますよ。テクニックも大事ですが信用力という看板はつよいですよね。営業ビズをみながらテクニックという新しいカードも手に入れたいと思います。

    今日も素晴らしいブログ記事ありがとうございました。

    • 営業コンサルタント@白井勝 より:

      スマイルさん!
      連日のコメントありがとうございます。

      確かにコメントが増えましたが、常連さんばかりなんですよ(笑
      もちろん、大歓迎なのですが、もっといろいろな人が増えると最高なんですけどね!

      そうそう!
      営業で結果を出すためには「信用」や「テクニック」、更には「準備」や「心理学」など多くの要素があります。
      つい先日の記事にもかきましたが、「営業力=総合力」です。

      スマイルさんは「周りの人とか、お客さんがきちんと話を聞いてくれるので営業力全く使わなくても即契約してくれますよ。」と言いますが、それは、スマイルさんに「信用力」以外にも「人間力」などが備わっているからではと感じました!

      こうして、コメント欄にアウトプットする「行動力」もありますね!!

  4. hirokaze より:

    臼井さん、はじめまして!
    いつも拝読させて頂いている、社会人4年目のhirokazeと申します。

    今回は、この記事を読んで、初めて投稿させていただきます。
    これからちょこちょこコメント欄にアウトプットしたいと思ってるので
    よろしくお願いします!

    それで、まず臼井さんに伝えたいことがあったので
    コメントしますね。

    私は元々自動車整備士だったのですが、去年の10月に新車の販売へ異動し
    9ヶ月が経ちます。このブログに出会えたおかげで、なんとか去年の11月から
    コンスタントに売ることが出来てます。先月もコンテストがかかっていたのですが
    新人の部で獲得できました!

    このブログを教科書にして、毎日読んで真似させて頂いてるおかげです。
    心からこのブログに出会えたことを感謝してます。いつも質の高い記事を
    更新してくださり本当にありがとうございます。

    本当は自分の置かれている状況や、会社の方針から疑問に思うことや、
    もっと売れるようになる為どうしたら良いかなど、相談したいと思ってますが
    長くなりすぎてしまうのでまたコメントしますね。


    これからは、記事に対してレスポンスよくコメントして、もっと地力を上げられたらと思います。
    的外れなコメントもあると思いますが暖かい目でみてください。よろしくお願いします!

    • 営業コンサルタント@白井勝 より:

      hirokazeさん、初めまして!
      そして、初めてのコメントありがとうございます!!

      ブログ記事がhirokazeのお役にたっているようで心から嬉しく思います。ただ、新人賞!?を獲得できた一番の要因はhirokazeさんの日々の努力の賜物ですので、今後も自信を持って営業活動頑張っていきましょう!

      あと、コメントですが、思ったこと感じたことをそのまま書いてもらって構いません。的外れなときは、私や他のブログ読者が指摘してくれると思いますので、勉強になると思いますよ!

      最後に、こちらこそよろしくお願いお願いします。
      コメント楽しみにしています!

      ※ ちなみに、臼井ではなく白井(しらい)ですので、そこのところもよろしくお願いします

  5. マヤ より:

    白井さま
    はじめてコメントさせていただきます。
    昨年まで営業アシスタントをしており、今年の4月から職種転換で法人営業をやることになりました。

    明確な指導員もおらず、同行訪問させてもらえる機会もないまま担当を持ち今に至ります。
    早く一人前の営業になりたい一心で営業に関するサイトを探していたらこちらに辿り着きました。
    これから過去のブログ含めしっかり読み、アウトプットさせていただきたいと思います。
    今後も勉強になるブログをたくさん書いて欲しいです。
    よろしくお願いいたします!

    • 営業コンサルタント@白井勝 より:

      マヤさん
      丁寧なコメントありがとうございます!

      私でよければできる限り応援させて頂きますので、読んだ記事への疑問や質問はコメント欄に、
      それ以外の質問は無料相談ページからメールしてくださいね。

      これからよろしくお願いします。

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