法人営業でトップセールスマンになるのは難しくない!?

野球場イメージ画像

あなたとトップセールスマンはどこが違うのでしょうか。

実はそんなに大きな違いはありません。今日はあなたにそれを実感してもらいます。


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「どうしたらあの人のように売れるようになれるんだろうか・・・?」

あなたも一度はこんな事を考えた事があるかと思います。

そして、トップセールスマンとあなたの間には、決して埋めることが出来ない溝があるように思えてしまうものです。



しかし、それは錯覚です。



もし、私が「トップセールスマンとは!?」と聞かれたら、

「ど真ん中のストレートを確実に打ち返せる打者のようなもの」と答えます。

どういうことか、解りますよね!?


つまり、誰でも契約できるお客様を確実に契約するのがトップセールスで、

誰でも契約できるお客様を契約できないことが多いのが売れない営業マン



実はこんなちょっとした違いしかないんです。



そして、トップセールスマンの中でも並外れた数字を出す営業マンは、

外郭低め、スローカーブ、スライダー、フォーク、ツーシーム etc

人が打てないボールを打ち返せるからスーパーセールスマンなんです。



売れない営業マンをいていると、契約が難しいクライアントばかり相手にして悩んでいたりします。

また、法人営業の営業マンが気を付けた方がいいのは、「自分の力量以上の企業を相手にしてしまっている」という事が往々にしてあるという事です。



プロ野球選手の投げた球を、バットを持ったばかりの小学生は打ち返せませんよね。

こんなミスマッチで悩んでいても、悩むこと自体が見当違いなんです。



今日の話は非常にシンプルですが、とても重要なヒントが隠されています。

まずは、あなたがストレートを確実に打ち返せる法人営業マンになれる事を祈っています。


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