ぶっちゃけ営業マンが売れるかどうかはエッジコントロールできるかどうかなんですよね

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エッジのイメージ

売れる営業マンの最大の要素に「エッジコントロールできるかどうか」があります。 もちろん、「会うだけアポで動かない」「決裁権者としか商談をしない」など、即決を取るための要素はいろいろありますが、「エッジコントロール」はその・・・

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誰でも良質なアポを数多く取り続ける極意と
は!?

営業マンが社内の人間を上手に動かすコツ

社内
社内の人間関係

売れている営業マンの多くは「せっかち」だったり「仕事が早い」ので、社内の人間に対して「何でもっと迅速対応してくれないのかな?」ってイライラするものです。 実は、私も超がつくほどのせっかちで、レスポンスが遅いとカリカリしち・・・

話が短い営業マンが頭がいい理由

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時間のイメージ

「商談時間は短ければ短い方がいい」という点について、当ブログでは「相手が飽きてしまうリスクを下げられる」「商談件数を増やせる」などの理由をあげて、過去に何度か取り上げたことがあります。 でも、話が長い人ってなかなか治らな・・・

恵方巻のノルマ騒動から考えること

時事ネタ
恵方巻

恵方巻って食べてます!? 私は1回も食べたこともなければ、食べたいとも思いません。 だって「縁起がいい方位の方を向いて海苔巻きを頬張る」という意味不明な行為で幸せがやってくるとは思えませんからね。(そんなんで幸せがやって・・・

大企業の人間関係ってそんなに希薄なの!?

話題
会社の人間関係

日曜日の夜にたまたま日テレの行列のできる法律相談所というテレビ番組を観ていたら、出演者の北村弁護士が会社のマタハラのことを話していました。 その中で、妊娠している女性社員が短時間勤務していることに対して「あなたの仕事のし・・・