DMを送付後の後追いアポで簡単に売上倍増できます!

ダイレクトメール

大量にダイレクトメールを送付して反響を待つという会社の営業マンに知っておいてもらいたいことがあります。 DMを送付したら絶対に後追いでテレアポを入れる! これ鉄則です。 テレアポのレベルにもよりますが、ただ反響を待つ場合・・・




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iPhone7にしたらBluetoothイヤホン・ヘッドセットデビューをおすすめします!

イヤホン

突然ですがiPhone7やiPhone7plusは購入しましたか? 私は既にiPhone7plusを予約しましたが、3~4週間待ちの状態が続いています。 注文したときは2~3週間待ちだったので、長くなってしまったという…・・・

【営業Q&A】営業経験ゼロの方からの「営業の仕組みと収入について」への回答

質問

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は「営業の仕組みと収入について」という質問に対する回答をお送りします! ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運・・・

顧客を動かすのは不利益!やっぱりね!!

不利益

logmiに営業に関するこんな記事があったのでシェアします! 【参考】“不利益の演出”が顧客を動かす 年間4億売り上げるセールスマンの手紙 – ログミー 当サイトは、ディーラーなどの車販売の営業マンの方がけっ・・・

営業マンが持つべきプライドと捨てるべきプライド

プライドのイメージ

トップセールスマンは持つべきプライドを持っていますが、売れない営業マンは持つべきではないプライドを持っている 私は長年営業の仕事に携り、数えきれない程の営業マン達を見てきましたが、営業マンには持つべきプライドと捨てるべき・・・

空気を読む前に空気を感じる方が先だよね

空気が読めないビジネスマン

前々から疑問に思っていたんですけど、空気を読むって言葉あるじゃないですか? 特に営業マンなどの対人の仕事をしていると「空気読めよ!」みたいなことを1度くらいは言ったり・言われたりしたことがあるのではないでしょうか。 でも・・・

バリ島の日本人大富豪「兄貴」からFBにコメントがきた件から学んだこと

FBにきた兄貴からのコメント

ちょっと面白いことがあったので、当ブログ読者にシェアします! 実は、バリ島の大富豪の丸尾孝俊さんから私のFBの個人ページに間違いコメントが届いたんですよ! ご存知の方もいるかもしれませんが、この方「兄貴」の名称で知られて・・・

営業マンは個人とチームのどちらを大切にするべきか

個とチーム

営業マンは個人とチームのどちらを大切にするべきでしょうか? 個人とチームのどちらが大切かに関しては、営業の世界に限ったことではなく団体スポーツなどでも度々問われますよね。 日本人が和を重んじる民族だからかもしれませんが、・・・

担当者相手に商談しても契約になる可能性が低い理由「自力でやれ!」

競合他社

「担当者ではなく、社長に提案するべき!」 当ブログでは、過去に何度か担当者に提案しても契約になる可能性は低いという事実をお話ししました。 しかし、私宛に頂く質問には「担当者が稟議をあげてくれません!」「担当者を説得するい・・・

営業マンをやってきて良かったことを考える

喜ぶ営業ウーマン

ガジェット通信というサイトで、営業職の男性100人に調査「仕事で良かったことは…」という記事がありました。 【参考】営業職の男性100人に調査「仕事で良かったことは…」 | ガジェット通信 上記記事を読んで「そうそう、俺・・・

集客どころか読者にそっぽを向かれるブログ【コンテンツマーケティングの失敗例】

コンテンツ作成イメージ

資金が潤沢にある企業は別ですが、ベンチャー企業や中小企業、また、個人事業主の方々は広告宣伝費に多額の費用をかけることは出来ません。 そうなると、無料で使えて簡単に投稿できるフェイスブックやSNSを使って宣伝を考えるのです・・・

営業マンの休日の過ごし方【リフレッシュ編】

休日に汗を流すビジネスマン

みなさんは3連休をどのようにお過ごしですか? 私は今日は都内にいたのですが、朝からどんより曇り空なだけではなく、湿気が多いのか気温の割に汗ばむような天気でした。 さて、営業マンにとって休日にリフレッシュ出来るかどうかは、・・・

雑談には契約を遠ざけるリスクもある!?

雑談

営業マンから「初めて会った相手と雑談で盛り上がるのは苦手」という悩みを聞くことがあります。 そんな方にぜひ知っておいてもらいたい事実があります。 それは、雑談が契約を遠ざけることもあるということ! 話せばOK、盛り上がれ・・・

勧誘が原因で人間関係が壊れるに対する違和感

悪い勧誘のイメージ

セールスやネットワークビジネス、宗教などの勧誘を受けることってありますよね。 私は勧誘に対して「これはいい!」とか「これは悪い」と簡単には肯定も否定もしません。 ケースバイケースですからね。 ただ、「勧誘したら友達が減っ・・・

【営業マン必読の良記事】稼ぐ営業術のログ

スケジュール帳

営業マンに絶対に読んでもらいたい記事を見つけたのでご紹介します。 以下の記事は営業マン限定で開催されたセミナー「稼ぐ営業術」のログですが、内容が本当に良かったので是非読んでみてください! 【参考】毎月100件アポを入れ続・・・

営業プロセス「インバウンドセールスのデメリット」について

検索する潜在顧客

いつくらいでしょうか。 「アウトバンドセールスは古い!時代はインバウンドセールスだ!」と言われ始めたのは。 飛込みやテレアポのようにバシバシこちらからアプローチするアウトバンドセールスは、昨今では「押しつけがましい」「迷・・・

営業の仕事はゲームと思えば少しは楽しめますよ

スマホゲーム

昨日、以下の記事を書きました。 【参考】ポケモンGOやってる営業マンが予想以上に多くて驚き… そして、以下のようなことを書いて改めて思ったことがあるんですよね。 それにしても、ポケモンGOで「図鑑コンプリートしてやる!」・・・

ポケモンGOやってる営業マンが予想以上に多くて驚き…

ポケモンGOをプレイ

突然ですが、ポケモンGOやってますか!? 私は好奇心旺盛ですし、顧客にローカルビジネスを経営している社長が大勢いらっしゃるので、ゲームユーザーをポケモンの巣に大勢集めてしまうパワーを持ったポケモンGOを知りたくてある程度・・・

営業ののコツ「感情を揺さぶるだけでなく、理性もコントロールせよ!」

正しい

「恐怖や夢によって商談相手の感情を揺さぶること」の重要性は、今更説明する必要はありませんよね。 営業マンの常識ですし、ちょっと売れている営業であれば必ず実践しています。(どこまで計算されたものであるかは分かりませんが…)・・・

車で営業している営業マンのみなさん!考え事しながら運転するのは危ないからやめましょう…

傷ついたバンパー

ガリガリガリ! 「うわっ~、マジで~…(汗」 勘のいい方は既に何のことか分かりますよね。 そうです、昨日自家用車のバンパー下を思いっきり擦って傷つけてしまいました。 運転しているときに余計なこと考えるもんじゃないですね…

営業職志望者が一番重要視するのが「人間関係」らしい

居心地のいいイメージ

営業志望の就活生や転職活動者にアンケート調査をしたら、もっとも重要視するのが「社内の人間関係」だそうで。 「ふ~ん…」 いやいや、「ふ~ん…」で終わったらブログ記事にならないわけで続けますが、これを知って営業マンのみなさ・・・

オリンピックメダリストの大会後の活躍から営業マンが学ぶべきこと

テニスボール

リオ・オリンピックでテニス男子シングルの銅メダリストの錦織圭選手が、全米オープンで世界ランキング2位のマレー選手を破ってベスト4に進出しました。 錦織選手は比較的安定してどの大会でも活躍する一方、準々決勝あたりで世界ラン・・・

iPhone7の購入はSIMフリー版を購入して格安SIMにするのがベスト!

iPhone

いよいよ今晩(日本時間)にアップルがiPhone7を公式発表をしますよね! 日本人のスマホ利用者の約50%がiPheneを使っていますので、買い替えを考えている方も多いのではないでしょうか。 そんな買換え検討中の方にお伝・・・

営業マンはMISFIT RAYでライフログをつけて健康管理をしよう!

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当ブログのメインユーザー層の20~35才に忠告しておきますが、現状どこも悪くないからと不健康な生活習慣を続けていると、私が大人喘息を発症してしまったような最悪の事態になりますよ。 営業マンは体が資本・健康第一ですからね。・・・

営業マンが身だしなみを整えるもうひとつの理由「雑情報」とは

アナウンサー

営業マンの皆さん! 雑情報という言葉はご存知ですか? 私も昨日のワイドナショーというフジテレビのバラエティー番組で初めて知ったのですが「なるほどな〜」って感心してしまいました。 営業マンをはじめ、人前に出る仕事の方には知・・・

【営業Q&A】家庭教師のアポインターからのスクリプト内容に関する質問への回答

質問

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は家庭教師のテレアポのスクリプト内容に関する質問に対する回答をお送りします! ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.b・・・

営業志望の人が営業会社の面接を受けるときのコツ

ペン

営業職というのは、資格や経験が無くても比較的採用されやすい職種のひとつです。 しかし、無条件に採用されるわけではありません。 フルコミッションの訪販のような会社の場合は「来るものは拒まず、去るものは追わず」という会社も多・・・

当ブログで目当ての記事を簡単に探す方法

営業.bizのグローバルメニュー

当ブログでは、以下のリンク先のページのメールフォームから「営業マンの方々からの質問や悩み相談」しているのはご存知ですよね。 【参考】無料メール相談 | 営業のコツやノウハウでビジネス・営業力で人生を成功 | 営業.biz・・・

訪問販売でクーリングオフ(キャンセル)がくる原因

クーリングオフ

訪問販売の営業マンの頭を悩ませる原因のひとつにクーリングオフによるキャンセルがありますよね。契約を取ったものの「8日間は生きた心地がしない」というのが営業マンの本音ではないでしょうか。 私も10年近く訪問販売の営業マンを・・・

【営業Q&A】法人営業マンからの質問「協業の進め方」への回答

協業

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は「協業の進め方」という質問に対する回答をお送りします! ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答・・・

実力主義の営業会社でも冷や飯食わされて我慢なんてザラにある

冷や飯

営業の世界は数字が全て! 数字は鎧だ! 確かにそうです。 年功序列で固定給のビジネスマンと比較すれば、確かにそうなんですが… ただ、長年フルコミッションの世界に身を置いていた経験から言わせてもらえば、実力主義の営業会社で・・・

返事や相槌で「うんうん」や「はいはい」って… ビジネスマナーもクソもあったもんじゃないな(汗

いい加減な態度

つい先日、悪いビジネスマナーにイラッとした白井です。 返事や相槌で「うんうん」とか「はいはい」とか言うビジネスマンって何なんですかね? 私の部下がそんな対応していたら「おい!今のは何だ!?」って激怒しますけどね。 馬鹿だ・・・

売れない営業マンが売れるようになるコツは「常識を180度変える!」だけでOK

分度器

「売れるようになるコツはありますか?」と売れない営業マンから質問されたときに以下のように答えたことがあります。 「自分の常識を180度変えてみたら?」 その営業マンはキョトンとしていましたが、私は大まじめに言ったんですけ・・・

事例で学ぶ「弱点を強みに変える」営業手法

チェンジ

「(自分の扱っている)商品には魅力が無いよな~…」 「正直、同業他社の商品に負けてるよな…」 こういう悩みを抱えた営業マンは多いですよね。 しかし、どんな商品にも多かれ少なかれ弱点がありますし、その弱点のある商品を売るた・・・

【営業Q&A】機械ディーラーの営業マンの質問「営業ノルマとテリトリーについて」への回答

質問

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は営業ノルマとテリトリーについてという質問に対する回答をお送りします! ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運・・・

信頼を得るコツはウィンザー効果にあり!

噂話

営業マンをやっていると「どうしたらお客さまの信頼を得られるのだろうか?」「商品の信頼性アップさせたいけど、どんな情報が必要か?」と悩むことありますよね。 今日は、そんな信頼性アップのコツとしてウィンザー効果についてお教え・・・

2週間無料のhuluで家売るオンナを観て楽しく営業の勉強しましょう!

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家売るオンナという日テレのドラマ観てますか? 私は気になってはいたものの、忙しくてあまり観れていませんでした。 そこで、お盆中にhuluで1話から6話まで一気見したのですが… 営業マンなら、家売るオンナを観なきゃあかん!・・・

訪問販売の魅力を事例を挙げて語ります!

魅力

訪問販売の世間のイメージは決して良いとは言えませんし、ビジネスマンの間でも「厳しい」「辛い」「やりたくない」という職業の代表ではないでしょうか。 ただ、営業人生の半分を訪問販売の世界で過ごしていた私としては、「訪販を経験・・・

レスリングの吉田沙保里選手の決勝戦敗退から営業マンが学ぶべきこと

リオ・オリンピック

オリンピックレスリング女子53kg級で4連覇のかかった決勝戦で吉田沙保里選手がまさかの敗退… (この記事は8月19日に書いたものです) 準決勝まで全く危なげない戦いぶりだったのと、決勝戦の時間帯が朝方だったので「観たいけ・・・

リオ五輪を観て改めて感じる環境と人

環境が人を変える

リオ五輪の日本人選手の活躍が予想以上ですよね! 水泳・柔道・レスリングのような日本のお家芸と言われている競技だけでなく、カヌーやバドミントン、卓球などからも次々とメダリストが生まれるので、「東京オリンピックは更なる期待が・・・

家や車などの高額商品を扱う営業マンが知っておくべき感応度逓減性

マイホーム

営業の世界では、一般的に商品価格が高くなればなるほど契約数が減ります。 ですから、高額商品を扱う営業マンは契約単価を1円でもアップするのが重要なんですね。 そこで、そんな営業マンに知っておいてもらいたい感応度逓減性(かん・・・

人の不幸は蜜の味から考えるビジネスでの人間関係

はちみつ

人の不幸は蜜の味という言葉がありますよね。 ただ、そもそも何で他人の不幸に対してメシウマと思う人がいるのでしょうか。 「ざまあみろ!」とまでは思ったことが無い人でも、「心がざわざした」ことは1度くらいはあるはずです。 こ・・・

ヒューリスティックを使えば、営業マンはお客さんの判断をコントロール出来ますよ

意思決定

人間は必ずしも正しい判断をするわけではありません。 何故なら、ヒューリスティックによる錯覚の影響を受けて、事実とは違う判断をしてしまうことがあるからです。 トップセールスマンが売れまくるのは、ヒューリスティックという言葉・・・

窓割れ理論で納得!成功者が掃除を疎かにしない理由

割れている窓

朝は掃除からスタートという営業会社って多いですよね。 そこで質問ですが「何で朝から掃除なんてしなきゃあかんねん…」と思っていませんか? もし、そう思っているのであれば知っておいて欲しいことがあります。 それは、成功者の多・・・

外交員で成功するには経費の把握と管理が超重要!

経費計算

フルコミッションや歩合給の比率が極めて高い外交員には鉄則があります。 それは経費の把握と徹底した管理が必要ということです。 個人事業主の外交員は、言ってみれば〇〇商店、〇〇株式会社のようなもの。 何でも会社がやってくれる・・・

バルクオムでオイリー・カサカサ肌のイメージダウンを回避しよう!

男性の肌トラブル

バルクオムという大人気の男性スキンケア化粧品は知っていますか? 「男にスキンケアなんて必要ないでしょ!?」と思っていたり、そうは思っていなくても肌トラブル対策をしていない男性は多いですが、そんな方に知ってもらいたい事実が・・・

無理に好かれようとするから営業の仕事が辛くなるんですよ

辛い

営業マンたるもの「万人から好かれろ!」みたいな感じってあるじゃないですか。 もちろん、誰に会っても嫌われるようなタイプよりも好かれた方がいいに決まっています。 だって嫌いな人から契約したり物を買いたいと思うもの好きな人は・・・

営業のコツ「最初は楽観的に最後は悲観的に!」

凹む営業マン

トップセールスマンは、営業の入り口ではポジティブ思考で行動し、契約に近づくにつれてネガティブになるものです。 「え!?何で契約に近づくとネガティブになるんですか?」と不思議に思ったのであれば、この記事を読む価値はあります・・・

お人好しに営業マンが務まらない理由

現実的

営業マンを20年もやっていると、数えきれない程の新人営業マンの入社に立ち会います。 しかし、私が身を置いていたのはフルコミ(完全歩合給)の世界。 普通の会社のように固定給も、社会保険も雇用保険もない「売らなければ地獄行き・・・

競争が嫌い・抵抗を感じる営業マンに言いたいこと

競争

営業会社って実に露骨な世界です。 オフィスの壁には営業マンの成績が一目瞭然のグラフが貼ってあったり、毎朝1位からビリまでの全営業所の売上順位がFAXで届いたり、営業マンの順位を競うコンテストがあったり… そんな環境の中、・・・

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