法人営業に関するアンケート結果から分かる「ぬるい営業マンが多さ」と「トップ営業マンへの可能性」

アンケート

株式会社イノベーションが法人営業に関するアンケートに関する記事をネット上で見ました。 【参考】営業マンが思っている「社内で最も非効率な部署」は?|@DIME アットダイム 率直な感想は「ぬるい営業マンが多いな…」です。 ・・・




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営業で媚びる必要なんて全くありません!

雑談

「いや~参ったな~、そんなにイジメないでくださいよ~!」と言いながら手をスリスリするような態度の営業マンっていますよね。 個人的には「わざとらしい」と思いますし「ハエかよ!」って突っ込みたくはなりますが、媚びている姿を見・・・

何かと否定してくるお客さまに対する営業マンの取るべき態度

否定的なお客さま

全てのお客さまが素直ないい方ばかりではありません。 何を言っても「でも…」のように否定的な答えしか返ってこないお客さまにあたって困った経験ってあるのではないでしょうか。 個人的には何を言われても屁でもないのですが、過去を・・・

iPhoneでsuica使う方法「登録・チャージ・注意点とデメリットなど」

自動改札

iPhoneにsuicaを登録してみました。 考えてみればiPhone7Plusに機種変して1ヶ月も経っていますので、もっと早くすべきでした。 だって本当に便利なんです! 今まで私はパスケースにSuicaを入れていたので・・・

【営業Q&A】営業の素人の方からの「アポの質向上に関しまして」に対する回答

質

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は「アポの質向上に関しまして」という質問に対する回答をお送りします! ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営・・・

ASKA容疑者のタクシー内の動画に感じた違和感とビジネスマンも注意すべきこと

守秘

ミュージシャンのASKA氏がせい剤取締法違反(使用)の疑いで逮捕されたニュースは知っていますよね。 覚せい剤は常習性が強く再犯率が極めて高いので逮捕自体には驚きませんでしたが、ニュースを観ていて「え!?何これ?」ってバリ・・・

仕事が出来る人は身だしなみもしっかりしていると銀行で再認識

身だしなみ

昨日、銀行のキャッシュカードに付帯されているクレジット機能を外してもらうために銀行に寄ったのときに、窓口の男性行員の様子などを見て「やっぱり、仕事が出来る人は身だしなみもしっかりしているもんだな…」って再認識しました。 ・・・

大嫌いな人の活かし方

嫌いな人はいません

誰にでも一人くらいは大嫌いな人っていますよね。 ただ、ほとんどの人が「酒の肴にする」くらいで「他山の石」にしてはいないのではないでしょうか。 そういう私にも「大嫌いな人」はいます。「私には嫌いな人なんて一人もいません。み・・・

器用で頭のいい人が売れる営業マンになるとは限らない理由

私は20年も営業の仕事に携わってきたので、本当に多くの営業マン達をみてきました。 マネージャーを経験したばかりの頃は「この人売れそうだな」って思うこともありましたが、最近はそういう先入観を持たないようにしています。 理由・・・

目的を明確にすることの大切さ

流れ星

「目的を持て!」 誰もが一度は親や先生、会社の上司などから言われたり、どこかで聞いたことがありますよね。 しかし、目的を持つことの大切そうだと分かっていても、明確な目的を持っている人は多くはありません。 そこで、目的を明・・・

稼ぐ営業マンのメンタルを知ろう!

メンタル

稼ぐ営業マンのメンタルというキーワードから当ブログへ流入してくる方が多いことに気が付きました。 営業の仕事はメンタルが非常に大切ですので、「稼いでいる人はどんなメンタル何だろう?」と思うのは当然のことです。 そこで、稼ぐ・・・

出来る限りその場で即答する営業マンになろう!

即答のイメージ

池上彰さんの特番で「中国へのアフリカ進出」を取り上げていました。 国連加盟国の約3割はアフリカにある国々ですので、今のうちに積極支援や投資をして中国の影響力を作り上げる狙いがあるのでしょう。 しかし、アフリカに注目してい・・・

緊急地震速報もゆれくるコールも鳴らない理由を調べてみた

緊急地震速報画面

今朝も地震がありました! 「おいおい、朝から勘弁してくれよ…」と思ったのですが、ちょうど起きなければいけない時間だったので、布団から出てテレビをつけニュースを見ていると気が付いたんです。 「あれ!?携帯電話の地震速報が鳴・・・

年収が高い人ほど歩くのが早いに対する個人的見解

早歩きのビジネスマン

もうご存知の方も多いと思いますが、ネット上に「年収が高い人ほど歩くのが早い」という情報がありますよね。 ウェアラブルユーザーからアンケートを取ったところ、年収400万円〜500万円の層に比べ、年収1000万円の層のユーザ・・・

くよくよ悩んでいる人に送りたい「今日を頑張るべき理由」

くよくよ悩む女性

なんか悩みを常に抱えている人っていますよね。 特に営業職の方は、仕事の悩みも尽きないのではないでしょうか。 くよくよしていても問題が解決するわけではありませんし、ストレスを溜め続けたら体調を壊して最悪病気になっちゃいます・・・

堅苦しい営業マンも嫌われるが、バカな営業マンも嫌われる

発言のコツ

営業マンの多くは「お客さまとの距離感」について一度は悩むものです。 「もう少し砕けた方がいいのかな?」と思ってフランクな感じにしたら「失礼じゃないか!」って怒られたり、空気が凍りついた経験はありませんか? 私はあります(・・・

滑舌が悪い営業マンにおすすめの改善方法

滑舌のイメージ

営業マンは話すのが仕事ですので、滑舌が悪いのは致命傷です。 お客さまにとって未知の商品やサービスを説明する訳ですから、最低でも聞き取りやすい話し方をするのは礼儀ですしね。 実は、私は滑舌がいい方ではありませんので、滑舌が・・・

トップセールスマンが持っている嗅覚を身に付けるには

嗅覚のイメージ

トップセールマンは嗅覚を持っています。 嗅覚とは「匂いや香りを感じる感覚」のことですが、営業における嗅覚とは「お金や契約、相手のニーズなどを嗅ぎ分ける能力」のことを指します。 「でも、私には営業の才能が無いから身に付ける・・・

本当は教えたくない東小金井のチャーシュー麺が美味しいラーメン屋「にんにくや」

にんにくやチャーシュー麺①

仕事で小金井に行く機会があったので、20年以上前に営業会社の上司に教えてもらってから現在に至るまで定期的に通っているチャーシュー麺が美味しいラーメン屋「にんにくや」に行ってきたのでご紹介します。 何故か美味しいラーメン屋・・・

起業セミナー詐欺などに騙されないためには

セミナーのイメージ

今朝、起業セミナーをしていた運営会社の経営者他数名が不正勧誘の疑いで逮捕されたというニュースが流れていました。 若者を中心に2.1億円を集めており詐欺の疑いもあるとのこと。 「セミナー開いて受講料で稼ぐ!」みたいなビジネ・・・

無料通話アプリ「SMARTalk」は固定電話の代わりに使えます!

スマホを固定回線代わりに使用

以前に当ブログで電話代の節約のためにご紹介したSMARTalkですが、iPhoneのiOSのバージョンアップによって完全に無料固定電話として使える神アプリと化したので再度ご紹介します。 ※ 以前のSMARTalkの記事も・・・

早く充電する方法を探している方にお勧めのBUFFALOの急速USB充電器

BUFFALOのUSB充電器⑤

スマホ・タブレットなど、身の周りのガジェットのほとんどが充電式ですよね。 「早く充電する方法は無いかな…」って考えたことありませんか? そんな方にピッタリなBUFFALOの急速USB充電器をご紹介します!

クロックスのスリッポンの特徴や違い!実際に履けば分かる軽さ丈夫さなど!!

クロックスのスリッポン(黒)

クロックスのスリッポンをアマゾンで購入してしまいました。 理由は色違いで履いているスリッポンがめちゃくちゃコスパが良かったから! クロックスと言うと「サンダル」をイメージする方も多いと思いますが、年々ラインナップが増えて・・・

【法人営業のコツ】商談でベストな時間配分を知ろう!

時間配分のイメージ

商談の時間配分について考えたことはありますか? また、あなたの商談の時間配分は毎回同じですか? 「相手が違うんだから、そんなこと考えたことない!」 こう思ったのであれば、残念ながらあなたは法人営業マンとしては二流以下です・・・

トップセールスマンほど自分から断ることが多い理由

避けるイメージ

「お客さまは神様ではない!」「営業マンの方から断ることも必要!」 営業の本などで上記のようなフレーズを見たことがあるのではないでしょうか。 毎月目標達成が出来ずに苦しんでいる営業マンにとっては信じられないことかもしれませ・・・

商談・交渉でビジネスマンにユーモアが必要な理由と効果

交渉

ビジネスマンに必要なスキルは沢山ありますが、もっとも大切なもののひとつにユーモアがあります。 商談や交渉を上手にまとめてくる優秀な営業マンは、例外なくユーモアセンスがありますからね! そこで、ビジネスマンにユーモアが必要・・・

トランプ大統領の選挙戦から営業マンが学べること

トランプ大統領

今日はどこもかしこも「トランプ大統領誕生!」の話題で持ちきりですね。 接戦になることは予想されていましたが、まさか本当にトランプ氏が大統領選で勝利するとは思っていなかったことの反動なのでしょう。 アメリカでは早くもデモが・・・

こんな鞄はNG!?出来る営業マンが持つべき鞄とは

ビジネス用鞄のイメージ

営業マンにとって身だしなみが超大切なのは今更言うまでもありませんよね。 髪形、スーツやワイシャツ、時計、靴etc いろいろと気を使うべきところがあるので大変ですが、その中で「もう少し気を使ってもいいんじゃないかな…」と思・・・

「7放世代」「金の匙・土の匙」から考えるべきこと

匙

パク・クネ大統領のスキャンダルが連日のように報道されて大騒ぎになっていますね。 韓国では10万人規模のデモが行われ、支持率も無いに等しい数値まで下がってしまいました。 さて、そんな報道を見ていたら次のような印象的な言葉が・・・

【営業Q&A】クレジット決済端末営業ウーマンからの「飛び込み克服できません…」という悩みへの回答

クレジットカード端末

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は「飛び込み克服できません…」という悩みに対する回答をお送りします! ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営・・・

mineo(マイネオ)を選んだ理由と、実際に使って分かったメリット・デメリット【格安SIMへの乗り換え③】

格安SIMへの乗り換えの第3弾として、MVNO業者(格安SIM会社)mineo(マイネオ)を選んだ理由と、実際に使ってみないと分からないメリット・デメリットをシェアします! ※ この記事は「スマホ代(通信料)を安くしたい・・・

ヨドバシカメラでmineo(マイネオ)に即日MNPする手順と注意点【格安SIMへの乗り換え②】

SIMチェンジのイメージ

格安SIMへの乗り換えの第2弾として、ヨドバシカメラで格安SIM会社にMNPで即日乗り換えするときの手順や注意点についてシェアします。 ちなみに、softbank→mineo(マイネオ)の乗り換え方法になります。 この記・・・

ソフトバンクを解約するときの注意点【格安SIMへの乗り換え①】

スマホ解約

突然ですが、みなさまにご報告があります。 実は、私、白井は… 遂に格安SIMに乗り換えちゃいました(笑 あ、思わせぶりなスタートですみません。 でも、格安SIMに乗り換えるにあたって人生初のSIMフリーiPhoneを使う・・・

【営業Q&A】保険ショップの営業マンからの質問「来店型保険のセールについて」への回答

不安のイメージ

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は来店型保険のセールについて来店型保険のセールについてという質問に対する回答をお送りします! ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂・・・

【営業Q&A】結婚式場のプランナーからの「結婚式の営業」の質問に対する回答

ウエディングのイメージ

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は「結婚式の営業」という質問に対する回答をお送りします! ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営業.biz運営者が必ず回答・・・

商談までたどり着かない営業マンへのアドバイス

辿りつかないイメージ

「あの~、商談までたどり着かないんですが…」 以前、部下からこのような質問を受けたときに思ったことがあります。 「おいおい!航海じゃあまいし漂流してどうするよ…」 でも、これって真面目な営業マンほど陥りやすいんですよね。・・・

全ての会社をフルコミの営業会社みたいにすれば景気が良くなると思う

女性の活躍社会

一向に景気が良くならないですよね。 アベノミクスで3本の矢とか言っていましたが、一体その矢はどこに飛んでいってしまったのでしょうか… さて、1億総活躍というスローガンのもと、働き方の多様化、最低時給問題、女性の社会進出、・・・

ハロウィンイベントの盛況から今後のマーケットを考える

ハロウィン

今年もハロウィンがやってきましたね! 例のごとく渋谷の街はとんでもない事になるのでしょうか。 (この記事を書いているのは2016年10月29日午後3時なので、今年の盛り上がり具合を観ていない状態) 昨年は地方から来た友人・・・

日ハムの大谷翔平選手の質素な生活を称賛する声に対する違和感

SNS

絶対に失敗すると言われていた二刀流で大活躍の日ハムの大谷翔平選手に対して、以下のような称賛の声が上がっているようです。 【参考】大谷翔平 小遣い10万円で質素な生活。ますます好感度が上がる!! – NAVER・・・

一斉に電気を消したところで、残業問題を根本から変えることはできない

オフィスビル

電通の事件をきっかけに世間では「残業問題」がクローズアップされています。 でも、「一斉に電気を消す!」に対して違和感バリバリなんですよね… もっとハッキリ言えば「それじゃあ、根本から残業問題を解決できない」と思うんですよ・・・

こんな記事「デキる営業マンはなぜ「TVショッピング」の売り方を嫌うのか?」を営業マンは真に受けちゃ駄目ですよ

考える営業ウーマン

先日、以下のような記事を見つけました。 【参考】デキる営業マンはなぜ「TVショッピング」の売り方を嫌うのか? – まぐまぐニュース! 各種SNSボタンが押されていますしPoketで記事を保存している人もいます・・・

トップ営業マンのモチベーションの上げ方

ハワイ旅行のイメージ

当ブログに訪問してくる方の検索キーワードの上位に「営業マン モチベーション」があります。 営業の仕事でモチベーションを保つのは難しいですからね… ただ、売れない営業マンだけがモチベーションで頭を悩ませているわけではありま・・・

【Youtube好きの方必見】通信制限を気にせず動画が観れる「BIGLOBE SIM エンタメフリー・オプション」が凄い!

格安SIM

SIMフリーのiPhone7Plusを購入したのに、今月末までiPhone6を使うつもりの白井です。 理由ですか? だって、格安SIM会社が多すぎてどれがいいか決めかねているんですよ(汗 そうは言いつつ何社か絞ったうちの・・・

トップ営業マンを「偶然やラッキーに恵まれた運がいい人」と思っていませんか?実は必然なんです!

ラッキーのイメージ

「〇〇さんって運がいいよな~」 トップ営業マンのことをこんな風に思っていませんか? 確かに営業の世界にはドラマチックというかミラクルというか「偶然のラッキー」と思えるような展開が起こることがありますが、そのほとんどは実は・・・

もっとも簡単な上司とのコミュニケーションの取り方

話題

若いビジネスパーソンの中には「年上の上司とどうやって絡んでいいか判らない…」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 確かに10才も20才も年齢が離れていれば、気を使うだけでなく共通の話題もありません。 若者に歩み寄っ・・・

「役員会議にあげてみるよ!」と言われたときの営業マンの対応について

役員会議

上場企業に提案すると「今度の役員会議の議題としてあげてみるよ!」と言われることがあります。 そんなときに「お!好感触!!」って単純に喜んでいませんか? 確かに何の理由もなく「考えておくよ」という保留よりも全然いいことには・・・

電通社員の過労死は他人ごとではない!過労死したくない営業マンが知っておくべきこと

ストレスや過労のイメージ

東大卒で電通に入社した社会人1年目の女性社員の過労死が問題になっていますよね。 このニュースを見て「おいおい、これって他人事じゃないぞ…」ってゾッとしている営業マンは多いのではないでしょうか。 よほどのホワイト企業でもな・・・

臨機応変さのない営業マンの挨拶に違和感

お辞儀

営業に行くと帰りのエレベーターでドアが閉まるまで頭を下げ続けるみたいなマナーってあるじゃないですか。 法人を訪問したときに自分よりずっと年上の方が頭を深々と下げる姿を見ると何だか恐縮してしまいますよね。 でも、それ自体は・・・

ポジティブや元気って決してプラスになるとは限らないよね

ポジティブのイメージ

月曜から夜更かしという月曜深夜のバラエティー番組って知ってますか? マツコと村上君がMCをやっているあれです。 実は今週の月曜から夜更かしで、超ポジティブな朝礼をやっている美容室が取り上げられていました。 「私はお金持ち・・・

お客さまに喜ばれる雑談ネタ「スマホ対応していないサイトは死にます」

スマホでwebサイト閲覧

有益な情報を提供してくれる営業マンはお客さまかにとってありがたい存在です! そこで、お客さまに教えてあげると喜ばれる情報を提供します。 今回はGoogleがモバイルファーストインデックスの導入を検討しているという内容。 ・・・

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