商談中にお客さまの集中力が最後まで持つようにするためのフレーズ

フレーズ

「お客さまの集中力は5分と持たない」 これは商談において、営業マンが絶対に忘れてはならない教訓のひとつです。 考えてみれば、見ず知らずの営業マンがきてペラペラと話し続けるのですから、普通に話すだけであれば退屈すぎてあくび・・・




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【営業Q&A】WEB営業マンからの質問「調子が悪いとき」「中々受注に繋がらないとき」に対する回答

FAQ

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回はWEBの営業マンからの「調子が悪いとき」「中々受注に繋がらないとき」という質問に対する回答をお送りします! ※ 以下のお問い合わせのページや記事下のコメン・・・

海外ドラマから学べる営業マンの返事の仕方

「はい」の返事

私の趣味のひとつに海外ドラマ鑑賞があります。 単純にストーリーが面白いのもあるのですが、吹き替えでなく、英語字幕や日本語字幕で観ることで英語の勉強を兼ねるこことができるのでハマりました。 さて、そんな海外ドラマを観ていて・・・

【営業Q&A】オール電化の営業マンからの質問「アポは質ですか量ですか?」「効率のいい回り方を教えてください!」に対する回答

FAQ

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回はオール電化の営業マンの「アポは質ですか量ですか?」「効率のいい回り方を教えてください!」という疑問に対する回答をお送りします! ※ 以下のお問い合わせのペ・・・

契約に導くクロージングで使える有効な言葉一覧

契約に導く言葉

「契約してください!」 こんなふうに堂々と言える営業マンは少ないものです。 また、「契約」という言葉には商談相手のお客さまも敏感です。 「いや、ちょっと待って(汗」と寝た子を起こすことにもなりかねません。 そこで、クロー・・・

他業種から営業マンが得られるヒント【DM編】

公共料金の封筒

「どうしたらもっとDMの開封率があがるかな?」 こんなときに、一所懸命に考えていいアイデアが浮かべばいいのですが、全く浮かばないときもありますよね。 そういうときは、自分で考えるよりも「取引先(他業種)」からヒントを得る・・・

営業に関する疑問・質問、悩みはありませんか!ちなみに無料で100%返信します!!

FAQ

最近、当ブログ宛くる営業に関する疑問や質問が増えてきました。 この記事を読んでいるあなた! 「文系出身者のほとんどが営業部に配属になるけど、営業の現場ってどんな感じですか?」 「テレアポが全然取れません…」 「世間話のコ・・・

値引きに応じるときには絶対に交換条件を出して交渉しよう!

交換条件を打診する営業マン

営業マンを長年やっていると、商談相手から値引き交渉を受けることがあります。 でも、絶対に無条件で値引きを飲んではいけません。 こちらも売上や利益が減るのですから、「値引きする代わりに…」と交渉しましょう。 そこで、値引き・・・

【写真24枚】旅するルイ・ヴィトン展に行ってきました!「vol.2 クラシックなトランク」

LV展(モノグラム・キャンバスのマル・レストリクティブ)

旅するルイ・ヴィトン展(2016年4月23日~6月19日)と題したLouis Vuittonのエキシビジョン展のレビューvol.2は、ヴィトンが大きく飛躍するきっかけになった旅行用トランクが数多く展示されているクラシック・・・

【写真26枚】旅するルイ・ヴィトン展に行ってきました!「vol.1 予約・エントランス・木材」

LV展(エントランスの展示物3)

2016年4月23日~6月19日まで千代田区麹町で旅するルイ・ヴィトン展と題したLouis Vuittonのエキシビジョンが行われています。 このエキシビジョン展はLVのルーツや軌跡に触れられる充実した展示が無料で見学で・・・

アドセンスの関連コンテンツのクリック率が超高くて驚きを隠せないレベル!!

クリックのイメージ

アドセンスの収益アップには、広告のサイズや配置を変えるなどの方法があります。 しかし、過去に試した中でも最高に収益アップに繋がりそうなのが、関連コンテンツ広告です。 関連コンテンツ広告を貼って1週間ですが、もうクリックさ・・・

【営業Q&A】営業職は一生続けられる仕事ですか?

FAQ

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は「営業職は一生続けられる仕事ですか?」という疑問に対する回答をお送りします! ※ 尚、以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂ければ、営・・・

【営業Q&A】テレアポイントは1時間にどれくらいかけますか?

FAQ

営業マンの悩みや疑問・質問に答える「営業Q&A」 今回は「テレアポイントは1時間どれくらいかけますか?」という質問に対する回答をお送りします! ※ 尚、以下のお問い合わせのページや記事下のコメント欄から質問を頂・・・

履歴書Q&A【営業マンの転職】

FAQ

営業の世界には転職はつきもの。 そして、転職には履歴書の作成が付いて回りますよね。 ただ、「退職理由はどうやって書けばいいの?」「特技の欄って書く必要ある?」という疑問をよく聞きますので、面接担当者の経験をもとに、それら・・・

法人客をつかむコツ【テレアポ編】

法人のイメージ

「法人客をつかむコツ」というキーワード検索での当ブログへの流入が増加しています。 GWも過ぎましたし、新卒で営業部に配属された新人営業マン達が試行錯誤する時期なのでしょうか。 どちらにしても営業マンの悩みを解決するのが当・・・

出川はじめてのおつかいから営業マンが学べること

英語で話す営業マン

日テレのイッテQという番組で「出川はじめてのおつかい」が先日放映されて話題になりました。 ツイッター上には、「出川イングリッシュすげー!」「あんなめちゃくちゃな英語で何とかなるんだ~」というようなツイートが数多くされ、絶・・・

舛添都知事やベッキーの謝罪が炎上したことから学ぶべきこと

炎上

舛添都知事やタレントのベッキーさんが謝罪したこと、そして、謝罪したことによって更に炎上しているのはご存知ですよね。 でも、何故謝っているのに許されるどころか炎上してしまうのでしょうか? 営業マンやビジネスマンも他人事では・・・

本当の営業力があればコネで案件を獲得してくる営業マンなんかに負けません!

人脈やコネを持つ営業マン

前職での人脈を使ってガンガン案件を取ってくる営業マンっていますよね。 そういう営業マンを目の前にすると「俺には人脈が無いし、敵いっこないや…」と絶望的な気分になるかもしれません。 でも、本当の営業力があれば、コネで案件を・・・

営業マンは売り方だけでなく、買う理由も追及せよ!

ショッピングのイメージ

売れない営業マンは、「アプローチに失敗した」「クロージングのタイミングが悪かった」と売り方ばかりを気にする傾向がありますよね。 決して悪いとは言いませんが、それでは売れるようになるのに何日かかるか分かりませんよ… 理由で・・・

対象顧客を絞り込んで成功した学習塾の事例

塾

独立・起業で失敗しないためには対象顧客を絞り込む必要があります。 ただ、こういうことを言うと「絞りこんじゃって大丈夫ですか?」という不安の声が必ずあるもの事実。 でも、資本力がある大企業でもない限り、「どんなお客さんを対・・・

【トップセールスマンの特徴】人に興味があるが、他人からの批判を気にし過ぎない

批判を気にする営業マン

トップセールスマンを目指すのであれば、トップセールスマンの特徴を把握して自分に取り入れるのが一番手っ取り早い方法です。 そこで、トップセールスマンの特徴として人に興味があるが、他人からの批判を気にし過ぎないという点につい・・・

女性が嫌うのは加齢臭より汗の臭い!?臭い対策はビジネスマンのエチケットです!

汗の臭いを気にする女性

働き盛りのオーバー40のビジネスマンの方で加齢臭を気にしている方って多いですよね。 だからといって、若いビジネスマンが「俺は大丈夫だ!」と安心してはいけないようです。 何故なら、加齢臭は8割の女性が許せるのに対し、汗の臭・・・

訪問者は居留守、電話は留守電で無視する人が多数!この現状に営業会社や営業マンが対応する具体的な方法

居留守のイメージ

「玄関チャイムを無視する人が46%」 こんな情報がネット上で話題になっているようです。 また、固定電話も留守電にして無視する人が多いとのこと。 考えてみれば、大事な用事であれば携帯電話にかけてくるでしょうから、固定電話に・・・

【営業Q&A】営業マンには笑わせるユーモアが必要ですか!?

笑う主婦のイメージ

「営業マンには笑わせるユーモアが必要ですか!?」という質問が来ました。 さて、この質問に対して、営業マンのあなたはどう考えますか? ちなみに、私が思う営業マンに必要なユーモアは「スパイスのようなもの」です。 この記事では・・・

商談ではっきりとした返事がもらえない営業マンが改善すべきこと

考える営業マン

「商談ではっきりとした返事がもらえない…」 売れない営業マンの多くが悩んでいる内容です。 そこで、商談ではっきりとした返事がもらえない原因と、営業マンが改善すべきことをあげてみます。 今後の営業活動にお役立てください。

【サプリメントをお得にGETする方法】オーガランドの初回購入で100円で各種サプリをゲット!

サプリメント

株式会社オーガランドのサプリメントは初回購入のみ1ヶ月分を100円という信じられない価格でGET出来ます! 営業マンは外食が多くなりがちで食生活に不安がある方も多いと思いますので、サプリメントをお得にGETして栄養補給を・・・

Google Dictionaryがあれば電子辞書も英和辞典も不要【クロームの拡張機能】

英単語のイメージ

Google Dictionaryというグーグルクロームの拡張機能を使ってみたら、めちゃくちゃ便利だったのでご紹介します。 ちょっとした英単語の意味を調べれるだけであれば、電子辞書や英和辞典は必要ありませんよ!

ヨドバシのアウトレット京急川崎店は20%オフは当たり前!しかも空いている快適空間だった!

ヨドバシアウトレット(外観1)

ヨドバシカメラにアウトレット店があるのはご存知でしょうか? 京急川崎駅からすぐのところにあるにも関わらず、週末や祝祭日でも空いているだけでなく、20%オフ+ゴールドポイントで買い物ができるので超おすすめです。 先日、実際・・・

huluをテレビで見る方法とメリット

クロームキャスト2(huluをテレビに表示)

huluをテレビで見ると、大画面で迫力が違うということ以外にもメリットがあることに気が付きました。 そこで、huluをテレビで見る方法とメリットについてまとめてみます。

huluをテレビで見るためにchromecast2を購入してセッティングしたら快適過ぎ!

クロームキャスト2の箱

huluをテレビで見るためにchromecast2を購入してセッティング。 今年のGWは海外ドラマ三昧になりそうです(笑 そう言えば、ネット上にchromecast2の接続が出来ないというような書き込みがあったので、写真・・・

できる営業マンになるには何年かかるか

出来る営業マン

自他共に認めるできる営業マンになる為には、一体どのくらいの期間が必要なのでしょうか? 一人前レベル、売れる営業マンレベル、トップ営業マンレベル、伝説の営業マンレベルについて、それぞれ到達できるまでの目安の期間と、その理由・・・

訪問販売の営業マンが奥さんを褒めるコツ

褒められて喜ぶ奥さん

「私は訪問販売の営業マンですが、中年女性の褒め方がわかりません。上手に褒めるにはどうしたらいいですか?」 何日か前に上記のような質問が来ました。 そこで、上記質問に対する回答として奥さんを褒めるコツについてお送りします。

人間力アップと営業力アップが比例する理由

スキルアップを考える女性営業マン

年収1000万円レベルの売れる営業マンになるのであれば、24時間営業の仕事に没頭するだけで十分。 しかし、更に上のスーパー営業マンを目指すのであれば、それだけでは足りません。 何故なら、それ以上のレベルになるためには「人・・・

「競合他社への転職禁止」「同業起業の禁止」は有効!?競業避止義務は有効は有効か?

競合他社

勤めている会社を退職する際に「ちょっとこれにサインして!」と競業避止義務の文言がある書面を渡されることがあります。 「競合他社への転職禁止」「同業起業の禁止」など、企業が自社ノウハウやライバル会社への人材の流出、または、・・・

見た目採用が行われている現実を就活生は認識しよう

身だしなみを整える

うすうす感付いている就活生の方が多いと思いますが、やはり企業は見た目採用を行っています。 「じゃあ、俺は(私は)容姿に自信が無いから…」と諦める必要はありません。 就活生が企業担当者に好印象を持たれるためのポイントがあり・・・

パナマ文書の影響は企業に留まらない。市民も思わぬ影響を受ける可能性がある

機密文書イメージ

パナマ文書に関しては、聞いたことがない人はいないですよね。 「個人から税金を搾り取っているのに、政治家や企業が税金逃れをしているなんてけしからん!」 「タックス・ヘイブンにメスが入って、企業などの過剰な節税対策が出来なく・・・

GWに休めない!でも考えようによっては最高じゃないですか?

GW

今週末からGWが始まりますが、みなさん連休中の予定は決まりましたか? 大型連休は年に数回ありますが、年末年始やお盆休暇の予定は帰省の方が多いですし、季節的にも寒かったり暑かったりします。ですから、GWは季節的にも最高でお・・・

履歴書の書き方とマナー

履歴書

就職・転職の応募書類の履歴書には基本的な書き方やマナーがあります。 「履歴書ってパソコンで作成してもいいの?」 「学歴はどこから書くべき?」 履歴書は人生で頻繁に書くわけではありませんので悩みますよね。 そこで、履歴書の・・・

飛込み営業を経験するメリット「得られること・学んだこと」

飛込み営業のイメージ

「飛込み営業をやれ!」と言われたら、ほぼ100%の方が「うぇ~…」って吐き気がするのではないでしょうか(笑 私も飛込み営業を経験したことがありますが、正直言えば楽ではありませんでした。 営業大好き人間の私がそうなのですか・・・

営業マンが絶対に知っておくべき「未来がない営業会社の特徴」

絶望する営業マン

どんなに優秀な営業マンでも、商品やサービス、営業会社がダメダメだったら売り続けるのは非常に難しい現実があります。 そこで、私自身が経験したり、聞いた話などから未来が無い営業会社の特徴を挙げてみます。 もし、あなたの所属し・・・

先輩営業マンが後輩営業マンの面倒を積極的にみるようになる仕組み

新人営業マンと先輩営業マン

営業マネージャーであれば、部下育成は仕事のひとつという認識があります。 しかし、プレイングマネージャーの場合は、自分の数字の為に動かなければならない時間が多く、部下育成だけに時間を使うことは出来ません。 理想としては、先・・・

履歴書の写真は超重要!少しでも印象を良くするコツ

履歴書の写真と本人

就活や転職活動をしている方に質問があります! 「履歴書の写真には拘っていますか?」 まさか、駅やコンビニの前にある証明写真のマシンで撮影したものを使っていませんよね… ハッキリ言っておきますが、履歴書の写真の印象が悪いと・・・

長時間残業が嫌なら外交員か法人営業マンがおすすめ!

残業するビジネスマン

昨日は長時間残業が蔓延っている原因と解決策という内容の記事をお送りしました。 そこで今日は、私の過去の経験をもとに具体的に長時間残業が嫌なら外交員か法人営業マンがおすすめ!という内容をお送りしたいと思います。

長時間残業が蔓延っている原因と解決策

長時間残業に悩む女性社員

「日本人=働きもの」は美徳であり、世界に誇れる特徴と言われていましたが、昨今では「長時間残業の問題点」がクローズアップされるようになってきました。 確かに、オフィス街のビルの窓を見上げると、「こんな時間なのに灯りが!まだ・・・

履歴書の選び方(紙のサイズやテンプレートなど)

履歴書

就職や転職の際に書く履歴書には選び方があるのはご存知でしょうか。 紙のサイズやテンプレートなど履歴書には違いがありますので、新卒にあった履歴書、転職者にあった履歴書と自分に合ったものを使うようにするといいですよ。 そこで・・・

添え状の書き方やテンプレート

応募書類のイメージ

履歴書や職務経歴書を企業に送付する際には添え状を同封していますか? 書類を送る際には書類送付状、FAXする際にはFAX送付状をつけるのと同じように、応募書類には添え状をつけるのがマナーです。しかし、添え状を同封していない・・・

クレームマニュアル対応はお客さまを不快にさせる

マニュアル通りのクレーム対応をするビジネスマン

クレームマニュアルを過信してはいけません。 何故なら、杓子定規な対応はお客さまを不快にするからです。 クレーム対応したつもりが、お客さまの逆鱗に触れるということすらありますからね。 そこで、クレームマニュアル通りに対応し・・・

書類選考で不採用になる理由は「応募書類のNG」にあった

インクで汚れた紙

「書類選考で不採用になって面接に辿りつけない」という方って多いですよね。 あまりに落ち続けると「自分は社会から必要とされていない…」と凹んでしまいます。 ただ、落ちるのはあなたではなく、あなたが書いている応募書類のNGが・・・

書類選考で採用担当者は履歴書・職務経歴書のココを見ている!就職・転職者が気をつける点とは

履歴書と職務経歴書

営業マンになりたい方、逆に営業マンで転職したい方に書類選考のコツとして「採用担当者は履歴書・職務経歴書のココを見ている!」という内容をお送りします。 書類選考は「会う価値のある人材か」を紙面上で判断されてしまいますので、・・・

飛込み営業でのNGワード【新規開拓営業のコツ 】

止めるイメージ

飛込み営業で苦しんでいる営業マン達に共通していることがあります。 それは、「それ言ったらあかんぜよ~」と言いたくなるようなNGワードを使っているということ。 無意識なのか苦し紛れなのかはひとそれぞれでしょうけど、NGワー・・・

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