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営業マンが集めるべき3つのありがとう

営業の心得
ありがとう

営業マンにとって「ありがとう」という言葉ほど嬉しいものはありません。 契約をしてくれる人は多いですが、「ありがとう」と言ってくれる人は多くないですからね。 また、どんなにお金が大好きで「稼ぐために営業をしている」という営・・・

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誰でも良質なアポを数多く取り続ける極意と
は!?

商品やサービスの魅力を一言で伝える方法

営業のコツ
一言のイメージ

ちょっと前に「ビリギャル」がめちゃくちゃ話題になりましたよね。 でも、慶応大学に合格した女子高生は他にも沢山いるのに、どうしてあれほど話題になったんでしょうか。 もちろん、感動的なストーリーが要因になっていることは間違い・・・

世間話で上手にニーズを引き出す具体例

営業のコツ
営業マンのアプローチブック

「お客さまに必要性を感じさせるのが難しい…」 契約が取れない営業マンの多くが、頭を悩ませる課題です。 でも、ニーズを入れるのは、営業マンが考えるほど難しいことではないんですよ。仕事として「何とか売らなきゃ!」って焦った頭・・・

ニーズを呼び起こす3種類の時間軸質問

営業のコツ
過去・現在・未来

ニーズ持っているお客さんほど、営業マンにとってありがたい存在はありません。しかし、問題を抱えているにも関わらず「どうにかしなきゃ!」とニーズが顕著化しているお客さまばかりではありません。 ですから、営業マンは商談において・・・

面接に落ちても全く気にする必要がない理由

営業職
面接

就活をしている学生や転職活動をしている社会人の方で「面接が苦手」「面接が怖い」という人って多いですよね。 「落とされた=自分を否定された」とも取れるので、その気持ちもよくわかります。 ただ、私は「面接程当てにならないもの・・・

女性営業マンは容姿がいい方が有利か

自己啓発
容姿を気にする女性

当ブログに検索エンジン経由で流入してくる方の検索キーワードで「女性営業 容姿」や「女性ビジネスマン 顔」のような「見た目」に関連するものを見かけることがあります。 公私問わず常日頃から「綺麗になりたい」「可愛くなりたい」・・・

政治家の失態から営業マンが学ぶべきこと

営業の心得
失言

今に始まったことではありませんが、ここ数年は政治家の失態が特に目立ちますよね。 つい最近も、被災地に関する不適切発言で辞任に追い込まれた大臣がいますし… 「政治家の失態が続くのは、何故だろう…」 不思議な人も多いんじゃな・・・

フルコミの外交員は気楽な商売で最高ですよ

営業職
気楽なイメージ

フルコミの外交員と聞くと「完全歩合なんてリスクが高すぎる…」のようなリスクを考える人ばかりですが、個人的には「超気楽な商売じゃん、最高!」って思います。 もうね、外交員で食えるようになったら、サラリーマンには戻りたくなく・・・