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1時間の商談で担当者を本気にさせて動かすことは可能か【法人営業物語第70回】

法人営業物語【BHS】
割り込みのイメージ

ライバル会社と契約寸前の状況という難しい紹介ですので期待はしていませんでしたが、実際に商談してみると「可能性がゼロではなさそうだ」ということが分かりました。 そうとなれば、勝負する以外に選択肢はありません。 それに、私に・・・

雑談上手な営業マンはサービス精神が旺盛

営業のコツ
雑談する営業マン

雑談上手になりたいと思っている営業マンって多いですけど、「何をはなすか?」「どのくらい話すか?」みたいな本質と違うところばかりを気にしている傾向があるんですよね。 一番大切なのは「相手に対するサービス精神」ですよ。 売る・・・

起動に乗ったベンチャー企業に生まれ始めたセクショナリズム【法人営業物語第67回】

法人営業物語【BHS】
セクショナリズム

組織というのは難しいものです。 特に創業から携わっていると、組織の成長と共にいろいろな問題が発生するので「組織は生き物だな。本当に難しいや…」と実感します。 ひとつ問題を解決すると、必ず次の問題が待っていますからね。 3・・・

伝説の営業マンに教材販売経験者が多い理由

営業職
教材

伝説の営業マンには、元教材販売経験者が多いです。(ここでいう教材とは、学習教材だけでなく百科事典などの図書も含む) 伊藤光男さん、加賀田晃さんなど、私が崇拝している伝説の営業マンも例外ではありません。 教材販売を経験する・・・

マウスウォッシュのおすすめはノンアルコールのモンダミン(プレミアムケア・センシティブ)で決まり

便利ツール
モンダミン(プレミアムケア・センシティブ)

モンダミンのプレミアムケア・センシティブ最高! 私は営業マン歴が長いので、エチケットとして口臭には気を使ってきました。ただ、マウスウォッシュを使用した後の舌がピリピリした感じが苦手なんです。 マウスウォッシュの効果なくな・・・

初月だけ売れて2か月目からド低迷する新人営業マン【法人営業物語第66回】

法人営業物語【BHS】
Well done

飛ぶ鳥を落とす勢いで売りまくっていた営業マンが、ある日突然パッタリ売れなくなる… 営業会社ではよくあることですし、油断をすれば自分がそうなるかもしれないのがセールスの世界です。 その典型的な例を目の当たりにしたことがある・・・

タイピングの音がしない無音キーボード

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無音キーボード

タイピングの音がしない無音キーボードをご紹介しようと思ったのには理由があります。 それは、タイピング音がトラブルの元になるからです。 私も過去に2度ほどタイピング音がもとでトラブルになりそうになったことがあるんです…